Nos prochaines actions

Date : 18/09/2026
Lieu et horaires : 18/09/2026 – Avignon

Dans un contexte de recomposition du marché de la BIO après une période de tension, les entreprises doivent réinterroger leurs choix stratégiques avant tout lancement ou repositionnement. Analyse du potentiel marché, compréhension des attentes des enseignes, contraintes spécifiques du circuit BIO et construction d’une politique commerciale adaptée sont autant de facteurs clés pour réussir une entrée durable et rentable sur ce circuit exigeant. 

Frédéric JAMBON, spécialiste en direction commerciale et marketing externalisé, vous accompagne. 

A l’issue de la journée, les participants seront capables de : 

• Analyser le potentiel du marché de la BIO et décider de l’opportunité d’un lancement 
• Evaluer les contraintes internes et les spécificités des enseignes pour une entrée réussie sur le marché
• Elaborer une politique commerciale adaptée au circuit de distribution BIO

Les bénéfices pour vos équipes : 

• Une vision claire et actualisée du marché BIO
• Une meilleure compréhension des attentes et contraintes des enseignes spécialisées 
• Une aide à la décision sur la pertinence d’un lancement ou d’un développement en BIO
• Une politique commerciale plus cohérente avec les réalités du circuit BIO
• Une sécurisation des démarches commerciales et des investissements

> Une journée pour évaluer objectivement l’opportunité du marché BIO, structurer sa stratégie d’entrée et bâtir une politique commerciale adaptée aux exigences des circuits spécialisés !

Pour plus de renseignements contactez Lucile Demametz de l’Aria
Sud : lucile@ariasud.com

Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise. 

Programme
S’inscrire

Date : 30/06/2026
Lieu et horaires : 30/06/2026 et 01/07/2026 à Avignon, Store’Lab + Box nego

La négociation commerciale, en particulier avec des clients grands comptes, nécessite une préparation rigoureuse, une parfaite compréhension du profil de l’acheteur et une maîtrise des leviers économiques, contractuels et relationnels. Dans un environnement fortement encadré et concurrentiel, la capacité à structurer sa politique commerciale et à adapter son discours est un facteur clé de performance durable. 

Bernard CHAUDERON, notre expert-référent Commerce et distribution, vous accompagne. 

A l’issue de la formation, les participants seront capables de :

• Identifier le profil de l’acheteur et anticiper son mode de communication 
• Appliquer des techniques de négociation adaptées aux enjeux commerciaux

Les bénéfices pour vos équipes : 

• Une meilleure compréhension des profils d’acheteurs et de leurs attentes
• Une négociation mieux structurée et plus efficace
• Une politique commerciale plus cohérente et maîtrisée
• Une capacité renforcée à sécuriser les relations grands comptes
• Une performance commerciale durable et conforme aux exigences réglementaires

> Une journée pour structurer ses négociations commerciales, s’adapter aux profils d’acheteurs et renforcer sa performance auprès des clients grands comptes !

Pour plus de renseignements contactez Lucile Demametz de
l’Aria Sud :
lucile@ariasud.com

Note : Cette formation peut-être réalisée en intra-entreprise. 

Programme
S’inscrire

Date : 18/11/2026
Lieu et horaires : 18 et 19 novembre 2026 (14h), en présentiel, Paris Gare de Lyon

La grande distribution impose ses propres codes, ses contraintes et ses leviers de performance. Pour convaincre les enseignes et établir une relation commerciale durable, les industriels doivent comprendre en profondeur les circuits de distribution, les attentes des interlocuteurs et les mécaniques de négociation. 

Notre consultant en stratégie et développement commercial et marketing agroalimentaire, Frédéric CHATAGNON, vous accompagne. 

Cette formation d’une journée offre aux commerciaux, responsables comptes clés et dirigeants les outils pour :

• Comprendre les circuits de distribution, leurs poids et leurs spécificités
• Identifier les attentes et contraintes des interlocuteurs de la GMS
• Maîtriser les leviers commerciaux adaptés à chaque enseigne
• Comprendre le fonctionnement du rayon Fruits & Légumes, son compte d’exploitation et les enjeux du merchandising
• Construire un plan d’action commercial cohérent et efficace
• Identifier les différentes étapes et acteurs de la chaîne de décision
• Développer sa posture de négociateur et s’adapter aux profils rencontrés
• Instaurer une relation “gagnant-gagnant” durable et professionnelle

Bénéfices pour votre entreprise :

• Une meilleure connaissance des circuits de distribution et des attentes des enseignes 
• Des argumentaires et actions commerciales mieux ciblés
• Une relation client plus solide et orientée partenariat
• Une montée en compétence en négociation et en influence commerciale

> Une journée pour maîtriser les codes de la distribution, renforcer son impact commercial et sécuriser ses relations avec les enseignes !

Pour plus de renseignements contactez Lucile Demametz de l’Aria Sud : lucile@ariasud.com

Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise. 

Programme
S’inscrire

Date : 28/01/2026
Lieu et horaires : 28 et 29 janvier 2026, Marseille Aéroport

La grande distribution impose ses propres codes, ses contraintes et ses leviers de performance. Pour convaincre les enseignes et établir une relation commerciale durable, les industriels doivent comprendre en profondeur les circuits de distribution, les attentes des interlocuteurs et les mécaniques de négociation. 

Notre consultant en stratégie et développement commercial et marketing agroalimentaire, Frédéric CHATAGNON, vous accompagne. 

Cette formation d’une journée offre aux commerciaux, responsables comptes clés et dirigeants les outils pour :

• Comprendre les circuits de distribution, leurs poids et leurs spécificités
• Identifier les attentes et contraintes des interlocuteurs de la GMS
• Maîtriser les leviers commerciaux adaptés à chaque enseigne
• Comprendre le fonctionnement du rayon Fruits & Légumes, son compte d’exploitation et les enjeux du merchandising
• Construire un plan d’action commercial cohérent et efficace
• Identifier les différentes étapes et acteurs de la chaîne de décision
• Développer sa posture de négociateur et s’adapter aux profils rencontrés
• Instaurer une relation “gagnant-gagnant” durable et professionnelle

Bénéfices pour votre entreprise :

• Une meilleure connaissance des circuits de distribution et des attentes des enseignes 
• Des argumentaires et actions commerciales mieux ciblés
• Une relation client plus solide et orientée partenariat
• Une montée en compétence en négociation et en influence commerciale

> Une journée pour maîtriser les codes de la distribution, renforcer son impact commercial et sécuriser ses relations avec les enseignes !

Pour plus de renseignements contactez Lucile Demametz de l’Aria Sud : lucile@ariasud.com

Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise. 

Programme
S’inscrire

Date : 13/10/2026
Lieu et horaires : 13/10/2026 à Avignon, Store Lab

Réussir à l’export commence par un choix de marché pertinent et structuré. Face à la diversité des opportunités internationales, il est essentiel de s’appuyer sur une méthodologie rigoureuse pour analyser les marchés, hiérarchiser les critères de décision et confronter les opportunités aux réalités internes de l’entreprise. Un mauvais ciblage peut générer des coûts importants, tandis qu’un choix éclairé constitue un levier majeur de réussite à l’international. 

Franck CHAULVET, expert référent Export pour l’ARIA Sud, vous accompagne. 

A l’issue de la journée, les participants seront capables de : 

• Cibler le ou les marchés export les plus pertinents pour leur entreprise 
• Mettre en œuvre une méthodologie de choix de marché individualisée et opérationnelle  

Les bénéfices pour vos équipes et votre organisation : 

• Une méthodologie claire et structurée pour le choix des marchés export
• Une meilleure priorisation des opportunités internationales
• Une réduction des risques liés aux décisions de développement export
• Une aide à la décision basée sur des critères objectifs et partagés 
• Des outils directement réutilisables pour les projets export futurs 

> Une journée pour sécuriser vos décisions export, cibler les marchés les plus porteurs et poser des bases solides à votre développement international ! 

Pour plus de renseignements, contactez Lucile Demametz de l’ARIA Sud : lucile@ariasud.com

Note : Cette formation peut être proposée en intra-entreprise. 

Programme
S’inscrire

Date : 12/09/2025
Lieu et horaires : Batiment Food In – 14h

L’ARIA SUD vous propose un atelier d’échanges de bonnes pratiques autour des négociations commerciales et de la préparation de votre politique commerciale 2026. 

Nous vous attendons vendredi 12 septembre 2025 de 14h à 17H00 au sein du bâtiment Food In, sis 885 Chemin de la forêt à Montfavet, le temps d’un atelier animé par Bernard CHAUDERON, expert-référent « Commerce et distribution » de l’ARIA SUD, et Antoine Aubert, avocat associé chez JABERSON et spécialiste en droit des affaires.

Au programme :

Négociations 2025 : quel bilan tiré ? Quelles pratiques des enseignes ont été constatées et lesquelles ont été sanctionnées? 

Egalim 4 : quelle sont les perspectives pour 2026 ?

Renégociation et révision des tarifs en cours d’année : comment y voir clair ?

Les indicateurs MPA et MPI : comment les choisir ?

Les options de transparence : état des lieux et perspectives

Venez nombreux partager ce moment d’échanges entre professionnels du commerce, pragmatique et convivial, animé par d’experts de très haut niveau. 

Pour confirmer votre participation, CLIQUEZ ICI.

S’inscrire