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Nos prochaines actions
de la relation au réseau
Tarifs préférentiels chez LACOSTE – MAJUSCULE
Date : 31/12/2019
La papeterie LACOSTE, société dynamique implantée au coeur de notre région et membre de la coopérative MAJUSCULE, propose des fournitures et du mobilier de bureau à des tarifs préférentiels.
Reprendre ou créer une entreprise agroalimentaire
Date :
La reprise ou la création d’une entreprise agroalimentaire est un projet complexe qui implique souvent un engagement financier important. La Friaa et le Critt Agroalimentaire de Provence-Alpes-Côte d’Azur vous proposent un programme d’accompagnement de 4 jours dans la partie opérationnelle de votre projet, et vous aident à sélectionner les bons experts, en fonction des évaluations et des tâches à mener. Pour sécuriser votre démarche, sachez vous faire accompagner sur les enjeux opérationnels !
CERCLE DE DIRIGEANTS – ATELIERS BIO DE PROVENCE
Date : 14/06/2018
Lieu et horaires : Carpentras
La Friaa propose aux dirigeants d'entreprises agroalimentaires d'un même territoire de cultiver leur réseau de proximité ; elle organise ainsi un moment de rencontres et d’échanges le jeudi 14 juin 2018 chez Coquelicot-Provence spécialisée dans la production de pâtes fraîches biologiques.
Rendez-vous est donné à Carpentras : l’occasion, entre dirigeants d’aborder les réalités qui sont les vôtres et de cultiver votre réseau.
Programme :
16 h 30
> Accueil des participants par Béatrice et Philippe Darcas, dirigeants de Coquelicot Provence et Fleur Masson, Responsable du Service Entreprises de la Friaa ;
> Tour de table et présentation de chaque participant ;
> Visite de l’entreprise par Béatrice et Philippe Darcas.
18 h 30
Echanges entre dirigeants autour d’un apéritif.
Validation définitive de votre inscription après accord de l’entreprise hôte.
Pour plus d’informations, contactez Fleur Masson au 04 90 31 55 19 ou par mail f.masson@friaapaca.com.
CERCLE DE DIRIGEANTS – STERIPURE
Date : 08/11/2018
Lieu et horaires : Gardanne (13)
Jeudi 8 novembre 2018 de 16 h 30 à 19 h au sein de la société Stéripure à Gardanne (13)
Stéphanie et Olivier Bourgois, dirigeants de Steripure, vous accueillent le jeudi 8 novembre 2018 de 16h30 à 19h à Gardanne, le temps d’une visite de leur entreprise et d’un apéritif convivial. Stéripure, spécialiste de la débactérisation à vapeur saturée de produits secs, vient de faire construire sa nouvelle usine de 2 300 m² sur le site de l'ancien carreau minier de Gardanne.
Alors que les exigences normatives et les attentes des consommateurs sont de plus en plus importantes, venez découvrir l’entreprise garante de la qualité des produits industriels ! Rendez-vous est donné à Gardanne : l’occasion, entre dirigeants, d’aborder les réalités qui sont les vôtres et de cultiver votre réseau.
Programme :
16 h 30
> Accueil des participants par Stéphanie et Olivier Bourgois, dirigeants de Steripure et Fleur Masson, Responsable du Service Entreprises de la Friaa ;
> Tour de table et présentation de chaque participant ;
> Visite de l’entreprise par Stéphanie et Olivier Bourgois
18 h 30
Echanges entre dirigeants autour d’un apéritif.
Validation définitive de votre inscription après accord de l’entreprise hôte.
Pour plus d’informations, contactez Fleur Masson au 04 90 31 55 19 ou par mail f.masson@friaapaca.com.
CERCLE DE DIRIGEANTS – CATRICE GOURMET
Date : 17/04/2018
Lieu et horaires : Salernes (83)
Cultivez votre réseau de proximité dans le Var
Cercle de dirigeants
Mardi 17 avril 2018 – Salernes (83)
La Friaa organise un temps d’échanges entre dirigeants le mardi 17 avril 2018 de 16h30 à 19h chez Catrice Gourmet, spécialiste des terrines, tapenades, sauces et autres spécialités provençales pour apéritifs et buffets. Objectif ? Permettre aux dirigeants d'entreprises agroalimentaires varoises de cultiver leur réseau de proximité.
Rendez-vous est donné à Salernes, le temps d’une visite de l’entreprise et d’un apéritif convivial : l’occasion d’aborder, entre dirigeants, les réalités qui sont les vôtres.
CERCLE DE DIRIGEANTS – MIDI PAIN
Date : 25/04/2018
La Friaa propose aux dirigeants d'entreprises agroalimentaires d'un même territoire de cultiver leur réseau de proximité ; elle organise ainsi un moment de rencontres et d’échanges le mercredi 25 avril chez Midi Pain, spécialiste de la boulangerie industrielle artisanale.
Rendez-vous est donné à Saint-André de la Roche, le temps d’une visite de l’entreprise et d’un apéritif convivial : l’occasion d’aborder, entre dirigeants, les réalités qui sont les vôtres.
Au programme :
16 h 30
> Accueil des participants par Pol Lepoutre, P-DG de Midi Pain, et Fleur Masson, Responsable du Service Entreprises de la Friaa ;
> Tour de table et présentation de chaque participant ;
> Visite de l’entreprise par Pol Le Poutre.
18 h 30
Echanges entre dirigeants autour d’un apéritif.
Validation définitive de votre inscription après accord de l’entreprise hôte.
Pour plus d’informations, contactez Fleur Masson au 04 90 31 55 19 ou par mail f.masson@friaapaca.com.
du métier à l’emploi
Formation 2026 : Social ads : Créez une campagne publicitaire performante sur les réseaux sociaux
Date : 06/10/2026
Lieu et horaires : 06/10/2026 à Avignon, Store Lab
La publicité sur les réseaux sociaux est devenue un levier incontournable pour développer la visibilité, générer des leads et soutenir la performance commerciale. Facebook, Instagram et LinkedIn offrent des possibilités de ciblage et d’optimisation puissantes, à condition de maîtriser les mécanismes des plateformes, la construction des campagnes et l’analyse des résultats.
Christel DANEL, experte référente Digital et e-commerce de l’ARIA Sud, vous accompagne.
A l’issue de la journée, les participants seront capables de :
- Concevoir une campagne publicitaire sur Meta pour Facebook et Instagram
- Créer des contenus attractifs et adaptés aux objectifs de la campagne
- Diffuser, piloter et optimiser leurs campagnes publicitaires
Les bénéfices pour vos équipes et votre entreprise :
- Une compréhension claire des mécanismes de la publicité sur les réseaux sociaux
- Des campagnes mieux structurées et alignées avec les objectifs marketing
- Des contenus publicitaires plus attractifs et plus performants
- Une meilleure maîtrise des budgets et du pilotage des résultats
- Une capacité renforcée à analyser et optimiser les performances des campagnes
> Une journée pour passer de la théorie à la pratique, concevoir des campagnes publicitaires efficaces et piloter leur performance sur les réseaux sociaux !
Pour plus de renseignements, contactez Lucile Demametz de l’ARIA Sud : lucile@ariasud.com
Note : Cette formation peut être proposée en intra-entreprise.
Formation 2026 : Animation d’atelier de créativité et d’intelligence collective
Date : 02/07/2026
Lieu et horaires : 02 et 03/07/2026 à Avignon – Open Lab
Dans un environnement en constante évolution, la capacité à innover, résoudre des problèmes complexes et faire émerger des idées nouvelles est devenue un enjeu stratégique pour les entreprises. La créativité n’est pas réservée à quelques profils : elle se développe, se structure et se stimule grâce à des méthodes, des outils et une animation adaptée des équipes.
Christel DANEL, experte référente Digital et e-commerce pour l’ARIA Sud, vous accompagne.
A l’issue de la formation, les participants seront capables de :
- Maîtriser les étapes du processus créatif pour générer des idées et résoudre des problématiques
- Favoriser l’émergence d’idées créatives en équipe
- Animer efficacement une séance de brainstorming ou un atelier de créativité
Les bénéfices pour vos équipes et votre organisation :
- Une meilleure capacité à générer et structurer des idées innovantes
- Des méthodes concrètes pour animer des ateliers de créativité
- Une dynamique d’équipe renforcée autour de projets collaboratifs
- Des outils directement réutilisables dans le cadre professionnel
- Une transformation des idées en projets clairs et partageables
> Deux journées pour libérer la créativité, structurer l’innovation collective et repartir avec des méthodes concrètes pour animer des ateliers créatifs efficaces !
Pour plus de renseignements, contactez Lucile Demametz de l’ARIA Sud : lucile@ariasud.com
Note : Cette formation peut être proposée en intra-entreprise.
Formation 2026 : Améliorez votre visibilité sur Google par l’optimisation du référencement naturel (SEO)
Date : 24/09/2026
Lieu et horaires : 24/09/2026 à Avignon
Dans un environnement digital de plus en plus concurrentiel, la visibilité sur les moteurs de recherche est un levier stratégique incontournable pour attirer des visiteurs qualifiés, développer sa notoriété et soutenir la performance commerciale. Comprendre le fonctionnement des moteurs de recherche et maîtriser les fondamentaux du référencement naturel (SEO) permet de positionner durablement son site web et d’optimiser ses investissements digitaux.
Christel DANEL, experte référente Digital et e-commerce pour l’ARIA Sud, vous accompagne.
A l’issue de la journée, les participants seront capables de :
- Maîtriser les principes clés du référencement naturel (SEO)
- Utiliser les méthodes et outils pour améliorer la visibilité et le positionnement de leur site web
Les bénéfices pour votre entreprise et vos équipes :
- Une compréhension claire des mécanismes du référencement naturel
- Une meilleure visibilité du site web sur les moteurs de recherche
- Des actions SEO structurées et priorisées
- Une capacité renforcée à analyser les performances et ajuster la stratégie
- Une optimisation durable du positionnement sans dépendre uniquement de la publicité payante
> Une journée pour comprendre les fondamentaux du SEO, structurer sa stratégie de référencement et améliorer durablement la visibilité de son site web !
Pour plus de renseignements, contactez Lucile Demametz de l’ARIA Sud : lucile@ariasud.com
Note : Cette formation peut être proposée en intra-entreprise.
Formation 2026 : Elaborez et maîtrisez la construction de votre prix de revient
Date : 08/10/2026
Lieu et horaires : 08/10/2026 à Avignon
Dans un contexte de pression sur les marges, de hausse des coûts et de nécessité de prise de décision rapide, la maîtrise des coûts de revient et du pilotage de la performance est un enjeu stratégique pour les entreprises. Comprendre la structure des coûts, analyser les écarts et relier les indicateurs de gestion aux résultats économiques permet de sécuriser les décisions et d’améliorer durablement la rentabilité.
Anaïs LANZA, formatrice en finance et gestion, vous accompagne.
A l’issue de la journée, les participants seront capables de :
- Déterminer, analyser et piloter les coûts de revient dans leur entreprise
- Piloter la performance économique à partir d’indicateurs financiers pertinents
Les bénéfices pour vos équipes et votre organisation :
- Une meilleure compréhension de la structure des coûts de l’entreprise
- Des outils concrets pour analyser les coûts de revient
- Une capacité renforcée à identifier et expliquer les écarts
- Un pilotage plus fin de la performance économique
- Une aide à la décision basée sur des indicateurs financiers fiables
> Une journée pour mieux comprendre ses coûts, sécuriser ses décisions de gestion et piloter la performance de l’entreprise avec méthode et efficacité !
Pour plus de renseignements, contactez Lucile Demametz de l’ARIA Sud : lucile@ariasud.com
Note : Cette formation peut être proposée en intra-entreprise.
Formation 2026 : Augmentez vos chances de recruter grâce à LinkedIn
Date : 24/11/2026
Lieu et horaires : 24/11/2026 à Avignon
Dans un contexte de tensions sur le recrutement et de forte concurrence entre employeurs, LinkedIn s’impose comme un levier stratégique incontournable pour attirer, engager et recruter les talents. Encore faut-il comprendre les usages de la plateforme, valoriser efficacement son entreprise et structurer des contenus et offres d’emploi adaptés aux profils recherchés, tout en respectant le cadre légal du recrutement.
Christel DANEL, experte référente Digital et e-commerce pour l’ARIA Sud, vous accompagne.
A l’issue de la journée, les participants seront capables de :
- Utiliser LinkedIn comme un levier efficace de recrutement
- Créer des contenus attractifs pour valoriser l’entreprise et attirer les candidats
- Rédiger et diffuser une offre de recrutement adaptée sur LinkedIn
Les bénéfices pour vos équipes et votre organisation :
- Une meilleure visibilité de vos opportunités de recrutement
- Une page LinkedIn entreprise plus attractive et cohérente
- Des contenus et annonces adaptés aux profils recherchés
- Une professionnalisation des pratiques de recrutement sur les réseaux sociaux
- Un recrutement plus ciblé, conforme et efficace
> Une journée pour transformer LinkedIn en véritable outil de recrutement, renforcer votre marque employeur et attirer les talents adaptés à vos besoins !
Pour plus de renseignements, contactez Lucile Demametz de l’ARIA Sud : lucile@ariasud.com
Note : Cette formation peut être proposée en intra-entreprise.
Formation 2026 : Prévenez les risques psychosociaux et cultivez le bien-être au travail
Date : 07/09/2026
Lieu et horaires : 07 et 08/09/2026 à Avignon (14h) en présentiel.
Les risques psychosociaux (RPS) constituent aujourd’hui un enjeu majeur pour les entreprises, tant en matière de santé des salariés que de performance collective. Stress chronique, surcharge de travail, tensions relationnelles ou perte de sens peuvent avoir des impacts importants sur les individus comme sur l’organisation. Identifier ces risques, comprendre leurs mécanismes et mettre en place une démarche de prévention structurée est essentiel pour améliorer durablement le bien-être au travail.
Maren SCAPOL, consultante et formatrice spécialisée en RPS, vous accompagne.
A l’issue de la journée, les participants seront capables de :
- Analyser les situations vécues et identifier les différents types de risques professionnels
- Réaliser un état des lieux des RPS au sein de l’entreprise
- Mettre en place une démarche de prévention pour réduire les risques et améliorer le bien-être au travail
Les bénéfices pour vos équipes et votre organisation :
- Une meilleure compréhension des mécanismes des RPS
- Des outils pour identifier et analyser les situations à risque
- Une démarche de prévention structurée et opérationnelle
- Une implication renforcée des managers dans la prévention
- Une amélioration durable du bien-être au travail et du climat social
> Une journée pour comprendre les risques psychosociaux, structurer une démarche de prévention efficace et agir concrètement en faveur du bien-être au travail !
Pour plus de renseignements contactez Lucile Demametz de l’Aria
Sud : lucile@ariasud.com
Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise.
du circuit court à l’international
Formation 2026 : Accélerez votre développement à l’international grâce aux outils digitaux
Date : 22/09/2026
Lieu et horaires : 22/09/2026 à Avignon
Dans un contexte de concurrence internationale accrue, la réussite d’une stratégie export repose sur une analyse fine des marchés, une présence digitale adaptée et une mise en œuvre opérationnelle structurée. Le digital est aujourd’hui un levier incontournable pour soutenir la prospection, renforcer la visibilité à l’international et sécuriser les investissements liés au développement export.
Christel DANEL, notre experte-référente Digital et e-commerce et Franck CHAULVET, notre expert-référent Export vous accompagnent.
A l’issue de la journée, les participants seront capables de :
- Comprendre les enjeux croisés de l’export et du digital pour bâtir une stratégie commerciale adaptée
- Réaliser un diagnostic stratégique et construire un plan d’actions export
- Mettre en œuvre des actions opérationnelles pour atteindre leurs objectifs à l’international
Les bénéfices pour vos équipes :
- Une vision claire et structurée de votre potentiel export
- Un diagnostic croisé export / digital pour orienter les décisions stratégiques
- Des actions concrètes et priorisées pour développer votre présence à l’international
- Une meilleure cohérence entre stratégie commerciale et outils digitaux
- Un plan d’action opérationnel directement mobilisable
> Une journée pour structurer votre stratégie export, tirer pleinement parti du digital et transformer vos ambitions internationale en actions concrètes et performantes !
Pour plus de renseignements contactez Lucile Demametz de l’Aria
Sud : lucile@ariasud.com
Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise.
Formation 2026 : Reboostez votre croissance sur le marché BIO grâce à une stratégie gagnante
Date : 18/09/2026
Lieu et horaires : 18/09/2026 – Avignon
Dans un contexte de recomposition du marché de la BIO après une période de tension, les entreprises doivent réinterroger leurs choix stratégiques avant tout lancement ou repositionnement. Analyse du potentiel marché, compréhension des attentes des enseignes, contraintes spécifiques du circuit BIO et construction d’une politique commerciale adaptée sont autant de facteurs clés pour réussir une entrée durable et rentable sur ce circuit exigeant.
Frédéric JAMBON, spécialiste en direction commerciale et marketing externalisé, vous accompagne.
A l’issue de la journée, les participants seront capables de :
- Analyser le potentiel du marché de la BIO et décider de l’opportunité d’un lancement
- Evaluer les contraintes internes et les spécificités des enseignes pour une entrée réussie sur le marché
- Elaborer une politique commerciale adaptée au circuit de distribution BIO
Les bénéfices pour vos équipes :
- Une vision claire et actualisée du marché BIO
- Une meilleure compréhension des attentes et contraintes des enseignes spécialisées
- Une aide à la décision sur la pertinence d’un lancement ou d’un développement en BIO
- Une politique commerciale plus cohérente avec les réalités du circuit BIO
- Une sécurisation des démarches commerciales et des investissements
> Une journée pour évaluer objectivement l’opportunité du marché BIO, structurer sa stratégie d’entrée et bâtir une politique commerciale adaptée aux exigences des circuits spécialisés !
Pour plus de renseignements contactez Lucile Demametz de l’Aria
Sud : lucile@ariasud.com
Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise.
Formation 2026 : Gagnez en efficacité commerciale dans la relation avec les distributeurs filière fruits et légumes – Session 2
Date : 18/11/2026
Lieu et horaires : 18 et 19 novembre 2026 (14h), en présentiel, Paris Gare de Lyon
La grande distribution impose ses propres codes, ses contraintes et ses leviers de performance. Pour convaincre les enseignes et établir une relation commerciale durable, les industriels doivent comprendre en profondeur les circuits de distribution, les attentes des interlocuteurs et les mécaniques de négociation.
Notre consultant en stratégie et développement commercial et marketing agroalimentaire, Frédéric CHATAGNON, vous accompagne.
Cette formation d’une journée offre aux commerciaux, responsables comptes clés et dirigeants les outils pour :
- Comprendre les circuits de distribution, leurs poids et leurs spécificités
- Identifier les attentes et contraintes des interlocuteurs de la GMS
- Maîtriser les leviers commerciaux adaptés à chaque enseigne
- Comprendre le fonctionnement du rayon Fruits & Légumes, son compte d’exploitation et les enjeux du merchandising
- Construire un plan d’action commercial cohérent et efficace
- Identifier les différentes étapes et acteurs de la chaîne de décision
- Développer sa posture de négociateur et s’adapter aux profils rencontrés
- Instaurer une relation “gagnant-gagnant” durable et professionnelle
Bénéfices pour votre entreprise :
- Une meilleure connaissance des circuits de distribution et des attentes des enseignes
- Des argumentaires et actions commerciales mieux ciblés
- Une relation client plus solide et orientée partenariat
- Une montée en compétence en négociation et en influence commerciale
> Une journée pour maîtriser les codes de la distribution, renforcer son impact commercial et sécuriser ses relations avec les enseignes !
Pour plus de renseignements contactez Lucile Demametz de l’Aria Sud : lucile@ariasud.com
Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise.
Formation 2026 : Etablir ses prix à l’export
Date : 13/10/2026
Lieu et horaires : 13/10/2026 à Avignon, Store Lab
Réussir à l’export commence par un choix de marché pertinent et structuré. Face à la diversité des opportunités internationales, il est essentiel de s’appuyer sur une méthodologie rigoureuse pour analyser les marchés, hiérarchiser les critères de décision et confronter les opportunités aux réalités internes de l’entreprise. Un mauvais ciblage peut générer des coûts importants, tandis qu’un choix éclairé constitue un levier majeur de réussite à l’international.
Franck CHAULVET, expert référent Export pour l’ARIA Sud, vous accompagne.
A l’issue de la journée, les participants seront capables de :
- Cibler le ou les marchés export les plus pertinents pour leur entreprise
- Mettre en œuvre une méthodologie de choix de marché individualisée et opérationnelle
Les bénéfices pour vos équipes et votre organisation :
- Une méthodologie claire et structurée pour le choix des marchés export
- Une meilleure priorisation des opportunités internationales
- Une réduction des risques liés aux décisions de développement export
- Une aide à la décision basée sur des critères objectifs et partagés
- Des outils directement réutilisables pour les projets export futurs
> Une journée pour sécuriser vos décisions export, cibler les marchés les plus porteurs et poser des bases solides à votre développement international !
Pour plus de renseignements, contactez Lucile Demametz de l’ARIA Sud : lucile@ariasud.com
Note : Cette formation peut être proposée en intra-entreprise.
Formation 2026 : Gagnez en efficacité commerciale dans la relation avec les distributeurs filière fruits et légumes
Date : 28/01/2026
Lieu et horaires : 28 et 29 janvier 2026, Marseille Aéroport
La grande distribution impose ses propres codes, ses contraintes et ses leviers de performance. Pour convaincre les enseignes et établir une relation commerciale durable, les industriels doivent comprendre en profondeur les circuits de distribution, les attentes des interlocuteurs et les mécaniques de négociation.
Notre consultant en stratégie et développement commercial et marketing agroalimentaire, Frédéric CHATAGNON, vous accompagne.
Cette formation d’une journée offre aux commerciaux, responsables comptes clés et dirigeants les outils pour :
- Comprendre les circuits de distribution, leurs poids et leurs spécificités
- Identifier les attentes et contraintes des interlocuteurs de la GMS
- Maîtriser les leviers commerciaux adaptés à chaque enseigne
- Comprendre le fonctionnement du rayon Fruits & Légumes, son compte d’exploitation et les enjeux du merchandising
- Construire un plan d’action commercial cohérent et efficace
- Identifier les différentes étapes et acteurs de la chaîne de décision
- Développer sa posture de négociateur et s’adapter aux profils rencontrés
- Instaurer une relation “gagnant-gagnant” durable et professionnelle
Bénéfices pour votre entreprise :
- Une meilleure connaissance des circuits de distribution et des attentes des enseignes
- Des argumentaires et actions commerciales mieux ciblés
- Une relation client plus solide et orientée partenariat
- Une montée en compétence en négociation et en influence commerciale
> Une journée pour maîtriser les codes de la distribution, renforcer son impact commercial et sécuriser ses relations avec les enseignes !
Pour plus de renseignements contactez Lucile Demametz de l’Aria Sud : lucile@ariasud.com
Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise.
Formation 2026 : Maitrisez vos négociations avec la GMS
Date : 30/06/2026
Lieu et horaires : 30/06/2026 et 01/07/2026 à Avignon, Store’Lab + Box nego
La négociation commerciale, en particulier avec des clients grands comptes, nécessite une préparation rigoureuse, une parfaite compréhension du profil de l’acheteur et une maîtrise des leviers économiques, contractuels et relationnels. Dans un environnement fortement encadré et concurrentiel, la capacité à structurer sa politique commerciale et à adapter son discours est un facteur clé de performance durable.
Bernard CHAUDERON, notre expert-référent Commerce et distribution, vous accompagne.
A l’issue de la formation, les participants seront capables de :
- Identifier le profil de l’acheteur et anticiper son mode de communication
- Appliquer des techniques de négociation adaptées aux enjeux commerciaux
Les bénéfices pour vos équipes :
- Une meilleure compréhension des profils d’acheteurs et de leurs attentes
- Une négociation mieux structurée et plus efficace
- Une politique commerciale plus cohérente et maîtrisée
- Une capacité renforcée à sécuriser les relations grands comptes
- Une performance commerciale durable et conforme aux exigences réglementaires
> Une journée pour structurer ses négociations commerciales, s’adapter aux profils d’acheteurs et renforcer sa performance auprès des clients grands comptes !
Pour plus de renseignements contactez Lucile Demametz de
l’Aria Sud :
lucile@ariasud.com
Note : Cette formation peut-être réalisée en intra-entreprise.
