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Nos prochaines actions
de la relation au réseau
CERCLE DE DIRIGEANTS – RAIPONCE
Date : 23/03/2017
Lieu et horaires : Cavaillon – de 16h30 à 19h
La FRIAA propose aux dirigeants d'entreprises agroalimentaires d'un même territoire de cultiver leur réseau de proximité. Elle organise prochainement, en partenariat avec des établissements hôtes, des moments de rencontres et d’échanges entre eux.
Au programme :
– 16h30 : Accueil des participants par Gildas BONAFOUS, Président de RAIPONCE et d'Olivier LEFEBVRE, Responsable du Service Entreprise de la FRIAA.
– Tour de table et présentation de chaque participant,
– Visite de l’entreprise par le dirigeant de RAIPONCE,
– A partir de 18h30 : Echanges entre dirigeants autour d’un apéritif.
Validation définitive de votre inscription après accord de l’entreprise hôte.
Pour plus d’informations, contactez Olivier LEFEBVRE au 04 90 31 55 19 ou par mail o.lefebvre@friaapaca.com.
CERCLE DE DIRIGEANTS – CONFISERIE FLORIAN
Date : 07/02/2017
Lieu et horaires : Florian – Tourrettes sur Loup (06)/ de 16h30 à 19h00
La FRIAA propose aux dirigeants d'entreprises agroalimentaires d'un même territoire de cultiver leur réseau de proximité. Elle organise prochainement, en partenariat avec des établissements hôtes, des moments de rencontres et d’échanges entre eux.
Au programme : accueil, présentation et visite de l’entreprise, échanges entre dirigeants autour d’un apéritif.
Chefs d’établissements agroalimentaires, inscrivez-vous aux prochains…
Cercles de dirigeants
Mardi 7 février 2017 de 16h30 à 19h00 au sein de la société CONFISERIE FLORIAN – Tourrettes sur Loup (06)
Si vous souhaitez y participer, complétez et renvoyez le bulletin d'inscription à la FRIAA, par fax au 04 90 31 55 10 ou par mail à helene@friaapaca.com.
Participation libre !
Inscription dans la limite des places disponibles
Validation définitive de votre inscription après accord de l’entreprise hôte.
Pour plus d’informations, contactez Olivier LEFEBVRE au 04 90 31 55 19 ou par mail olivier.lefebvre@friaapaca.com.
CERCLE DE DIRIGEANTS – CHOCOLATERIE CASTELAIN
Date : 02/02/2017
Lieu et horaires : Chocolaterie Castelain – Althen les Paluds (84) / 16h30 à 19h00
La FRIAA propose aux dirigeants d'entreprises agroalimentaires d'un même territoire de cultiver leur réseau de proximité. Elle organise prochainement, en partenariat avec des établissements hôtes, des moments de rencontres et d’échanges entre eux.
Au programme : accueil, présentation et visite de l’entreprise, échanges entre dirigeants autour d’un apéritif.
Chefs d’établissements agroalimentaires, inscrivez-vous aux prochains…
Cercles de dirigeants
Jeudi 2 février 2017 de 16h30 à 19h00 au sein de la société CHOCOLATERIE CASTELAIN – Althen les Paluds (84)
Si vous souhaitez y participer, complétez et renvoyez le bulletin d'inscription à la FRIAA, par fax au 04 90 31 55 10 ou par mail à helene@friaapaca.com.
Participation libre !
Inscription dans la limite des places disponibles
Validation définitive de votre inscription après accord de l’entreprise hôte.
Pour plus d’informations, contactez Olivier LEFEBVRE au 04 90 31 55 19 ou par mail olivier.lefebvre@friaapaca.com.
du métier à l’emploi
Formation 2026 : Animation d’atelier de créativité et d’intelligence collective
Date : 02/07/2026
Lieu et horaires : 02 et 03/07/2026 à Avignon – Open Lab
Dans un environnement en constante évolution, la capacité à innover, résoudre des problèmes complexes et faire émerger des idées nouvelles est devenue un enjeu stratégique pour les entreprises. La créativité n’est pas réservée à quelques profils : elle se développe, se structure et se stimule grâce à des méthodes, des outils et une animation adaptée des équipes.
Christel DANEL, experte référente Digital et e-commerce pour l’ARIA Sud, vous accompagne.
A l’issue de la formation, les participants seront capables de :
- Maîtriser les étapes du processus créatif pour générer des idées et résoudre des problématiques
- Favoriser l’émergence d’idées créatives en équipe
- Animer efficacement une séance de brainstorming ou un atelier de créativité
Les bénéfices pour vos équipes et votre organisation :
- Une meilleure capacité à générer et structurer des idées innovantes
- Des méthodes concrètes pour animer des ateliers de créativité
- Une dynamique d’équipe renforcée autour de projets collaboratifs
- Des outils directement réutilisables dans le cadre professionnel
- Une transformation des idées en projets clairs et partageables
> Deux journées pour libérer la créativité, structurer l’innovation collective et repartir avec des méthodes concrètes pour animer des ateliers créatifs efficaces !
Pour plus de renseignements, contactez Lucile Demametz de l’ARIA Sud : lucile@ariasud.com
Note : Cette formation peut être proposée en intra-entreprise.
Formation 2026 : Améliorez votre visibilité sur Google par l’optimisation du référencement naturel (SEO)
Date : 24/09/2026
Lieu et horaires : 24/09/2026 à Avignon
Dans un environnement digital de plus en plus concurrentiel, la visibilité sur les moteurs de recherche est un levier stratégique incontournable pour attirer des visiteurs qualifiés, développer sa notoriété et soutenir la performance commerciale. Comprendre le fonctionnement des moteurs de recherche et maîtriser les fondamentaux du référencement naturel (SEO) permet de positionner durablement son site web et d’optimiser ses investissements digitaux.
Christel DANEL, experte référente Digital et e-commerce pour l’ARIA Sud, vous accompagne.
A l’issue de la journée, les participants seront capables de :
- Maîtriser les principes clés du référencement naturel (SEO)
- Utiliser les méthodes et outils pour améliorer la visibilité et le positionnement de leur site web
Les bénéfices pour votre entreprise et vos équipes :
- Une compréhension claire des mécanismes du référencement naturel
- Une meilleure visibilité du site web sur les moteurs de recherche
- Des actions SEO structurées et priorisées
- Une capacité renforcée à analyser les performances et ajuster la stratégie
- Une optimisation durable du positionnement sans dépendre uniquement de la publicité payante
> Une journée pour comprendre les fondamentaux du SEO, structurer sa stratégie de référencement et améliorer durablement la visibilité de son site web !
Pour plus de renseignements, contactez Lucile Demametz de l’ARIA Sud : lucile@ariasud.com
Note : Cette formation peut être proposée en intra-entreprise.
Formation 2026 : Augmentez vos chances de recruter grâce à LinkedIn
Date : 24/11/2026
Lieu et horaires : 24/11/2026 à Avignon
Dans un contexte de tensions sur le recrutement et de forte concurrence entre employeurs, LinkedIn s’impose comme un levier stratégique incontournable pour attirer, engager et recruter les talents. Encore faut-il comprendre les usages de la plateforme, valoriser efficacement son entreprise et structurer des contenus et offres d’emploi adaptés aux profils recherchés, tout en respectant le cadre légal du recrutement.
Christel DANEL, experte référente Digital et e-commerce pour l’ARIA Sud, vous accompagne.
A l’issue de la journée, les participants seront capables de :
- Utiliser LinkedIn comme un levier efficace de recrutement
- Créer des contenus attractifs pour valoriser l’entreprise et attirer les candidats
- Rédiger et diffuser une offre de recrutement adaptée sur LinkedIn
Les bénéfices pour vos équipes et votre organisation :
- Une meilleure visibilité de vos opportunités de recrutement
- Une page LinkedIn entreprise plus attractive et cohérente
- Des contenus et annonces adaptés aux profils recherchés
- Une professionnalisation des pratiques de recrutement sur les réseaux sociaux
- Un recrutement plus ciblé, conforme et efficace
> Une journée pour transformer LinkedIn en véritable outil de recrutement, renforcer votre marque employeur et attirer les talents adaptés à vos besoins !
Pour plus de renseignements, contactez Lucile Demametz de l’ARIA Sud : lucile@ariasud.com
Note : Cette formation peut être proposée en intra-entreprise.
Formation 2026 : Prévenez les risques psychosociaux et cultivez le bien-être au travail
Date : 07/09/2026
Lieu et horaires : 07 et 08/09/2026 à Avignon (14h) en présentiel.
Les risques psychosociaux (RPS) constituent aujourd’hui un enjeu majeur pour les entreprises, tant en matière de santé des salariés que de performance collective. Stress chronique, surcharge de travail, tensions relationnelles ou perte de sens peuvent avoir des impacts importants sur les individus comme sur l’organisation. Identifier ces risques, comprendre leurs mécanismes et mettre en place une démarche de prévention structurée est essentiel pour améliorer durablement le bien-être au travail.
Maren SCAPOL, consultante et formatrice spécialisée en RPS, vous accompagne.
A l’issue de la journée, les participants seront capables de :
- Analyser les situations vécues et identifier les différents types de risques professionnels
- Réaliser un état des lieux des RPS au sein de l’entreprise
- Mettre en place une démarche de prévention pour réduire les risques et améliorer le bien-être au travail
Les bénéfices pour vos équipes et votre organisation :
- Une meilleure compréhension des mécanismes des RPS
- Des outils pour identifier et analyser les situations à risque
- Une démarche de prévention structurée et opérationnelle
- Une implication renforcée des managers dans la prévention
- Une amélioration durable du bien-être au travail et du climat social
> Une journée pour comprendre les risques psychosociaux, structurer une démarche de prévention efficace et agir concrètement en faveur du bien-être au travail !
Pour plus de renseignements contactez Lucile Demametz de l’Aria
Sud : lucile@ariasud.com
Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise.
Formation 2026 : Travaillez vos pratiques managériales et votre leadership
Date : 02/06/2026
Lieu et horaires : 02 et 03/06/2026 OU 15 et 16/09/2026 à Avignon, Food’in Lab
Les managers sont aujourd’hui confrontés à des exigences multiples : pilotage de l’activité, animation des équipes, gestion du temps, communication et traitement de situations délicates. Développer une posture managériale efficace suppose de mieux gérer ses priorités, d’affirmer son leadership et de communiquer avec clarté et assertivité.
Elisabeth BONNEFOY, notre experte-référente RH, vous accompagne.
A l’issue de la formation, les participants seront capables de :
- Améliorer leur rapport au temps et optimiser la gestion des priorités
- Renforcer leur leadership et leurs compétences en animation d’équipe
- Gérer les situations délicates avec assertivité et professionnalisme
Les bénéfices pour vos équipes :
- Une meilleure organisation et priorisation des actions
- Une posture managériale plus affirmée et plus sereine
- Des outils concrets pour communiquer avec assertivité
- Une meilleure gestion des situations sensibles et des échanges difficiles
- Une animation d’équipe plus efficace et plus engageante
> Une formation pour gagner en efficacité managériale, affirmer son leadership et communiquer avec justesse dans toutes les situations professionnelles !
Pour plus de renseignements contactez Lucile Demametz de l’Aria
Sud : lucile@ariasud.com
Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise.
Formation 2026 : Gagnez en professionnalisme et en efficacité dans votre gestion des achats
Date : 25/06/2026
Lieu et horaires : Le 25 et 26 juin 2026 (14h) à Avignon, en présentiel
Dans un contexte où la maîtrise des achats devient un levier stratégique majeur, les entreprises doivent renforcer leur capacité à structurer leur portefeuille, analyser leurs enjeux et piloter leurs fournisseurs avec précision. Cette formation apporte une vision moderne et performante de la fonction achats, intégrant les outils digitaux et l’IA pour gagner en efficacité.
Notre consultante et formatrice en achat et relation fournisseur, Agathe LEBONHOMME, vous accompagne.
Cette journée permet aux acheteurs, responsables achats et directions de :
- Faire la distinction entre gestion des achats et gestion des approvisionnements pour mieux structurer leur portefeuille
- Analyser et prioriser les enjeux achats afin de définir une stratégie adaptée
- Piloter les fournisseurs grâce à des KPI pertinents et des tableaux de bord automatisés
- Intégrer l’IA dans les processus achats pour fiabiliser les décisions et optimiser les missions
Bénéfices pour votre entreprise :
- Un portefeuille achats mieux structuré et aligné avec les enjeux stratégiques
- Une prise de décision accélérée et fiabilisée grâce aux indicateurs et outils digitaux
- Une relation fournisseur plus professionnelle et mieux pilotée
- Un service achats modernisé, plus agile et plus performant
> Une journée pour passer à une gestion des achats plus stratégique, outillée et orientée performance !
Pour plus de renseignements contactez Lucile Demametz de l’Aria Sud : lucile@ariasud.com
Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise.
du circuit court à l’international
Formation 2026 : Reboostez votre croissance avec le marché BIO grâce à une stratégie gagnante
Date : 18/09/2026
Lieu et horaires : 18/09/2026 – Avignon
Dans un contexte de recomposition du marché de la BIO après une période de tension, les entreprises doivent réinterroger leurs choix stratégiques avant tout lancement ou repositionnement. Analyse du potentiel marché, compréhension des attentes des enseignes, contraintes spécifiques du circuit BIO et construction d’une politique commerciale adaptée sont autant de facteurs clés pour réussir une entrée durable et rentable sur ce circuit exigeant.
Frédéric JAMBON, spécialiste en direction commerciale et marketing externalisé, vous accompagne.
A l’issue de la journée, les participants seront capables de :
- Analyser le potentiel du marché de la BIO et décider de l’opportunité d’un lancement
- Evaluer les contraintes internes et les spécificités des enseignes pour une entrée réussie sur le marché
- Elaborer une politique commerciale adaptée au circuit de distribution BIO
Les bénéfices pour vos équipes :
- Une vision claire et actualisée du marché BIO
- Une meilleure compréhension des attentes et contraintes des enseignes spécialisées
- Une aide à la décision sur la pertinence d’un lancement ou d’un développement en BIO
- Une politique commerciale plus cohérente avec les réalités du circuit BIO
- Une sécurisation des démarches commerciales et des investissements
> Une journée pour évaluer objectivement l’opportunité du marché BIO, structurer sa stratégie d’entrée et bâtir une politique commerciale adaptée aux exigences des circuits spécialisés !
Pour plus de renseignements contactez Lucile Demametz de l’Aria
Sud : lucile@ariasud.com
Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise.
Formation 2026 : Gagnez en efficacité commerciale dans la relation avec les distributeurs filière fruits et légumes – Session 2
Date : 18/11/2026
Lieu et horaires : 18 et 19 novembre 2026 (14h), en présentiel, Paris Gare de Lyon
La grande distribution impose ses propres codes, ses contraintes et ses leviers de performance. Pour convaincre les enseignes et établir une relation commerciale durable, les industriels doivent comprendre en profondeur les circuits de distribution, les attentes des interlocuteurs et les mécaniques de négociation.
Notre consultant en stratégie et développement commercial et marketing agroalimentaire, Frédéric CHATAGNON, vous accompagne.
Cette formation d’une journée offre aux commerciaux, responsables comptes clés et dirigeants les outils pour :
- Comprendre les circuits de distribution, leurs poids et leurs spécificités
- Identifier les attentes et contraintes des interlocuteurs de la GMS
- Maîtriser les leviers commerciaux adaptés à chaque enseigne
- Comprendre le fonctionnement du rayon Fruits & Légumes, son compte d’exploitation et les enjeux du merchandising
- Construire un plan d’action commercial cohérent et efficace
- Identifier les différentes étapes et acteurs de la chaîne de décision
- Développer sa posture de négociateur et s’adapter aux profils rencontrés
- Instaurer une relation “gagnant-gagnant” durable et professionnelle
Bénéfices pour votre entreprise :
- Une meilleure connaissance des circuits de distribution et des attentes des enseignes
- Des argumentaires et actions commerciales mieux ciblés
- Une relation client plus solide et orientée partenariat
- Une montée en compétence en négociation et en influence commerciale
> Une journée pour maîtriser les codes de la distribution, renforcer son impact commercial et sécuriser ses relations avec les enseignes !
Pour plus de renseignements contactez Lucile Demametz de l’Aria Sud : lucile@ariasud.com
Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise.
Formation 2026 : Etablir ses prix à l’export
Date : 13/10/2026
Lieu et horaires : 13/10/2026 à Avignon, Store Lab
Réussir à l’export commence par un choix de marché pertinent et structuré. Face à la diversité des opportunités internationales, il est essentiel de s’appuyer sur une méthodologie rigoureuse pour analyser les marchés, hiérarchiser les critères de décision et confronter les opportunités aux réalités internes de l’entreprise. Un mauvais ciblage peut générer des coûts importants, tandis qu’un choix éclairé constitue un levier majeur de réussite à l’international.
Franck CHAULVET, expert référent Export pour l’ARIA Sud, vous accompagne.
A l’issue de la journée, les participants seront capables de :
- Cibler le ou les marchés export les plus pertinents pour leur entreprise
- Mettre en œuvre une méthodologie de choix de marché individualisée et opérationnelle
Les bénéfices pour vos équipes et votre organisation :
- Une méthodologie claire et structurée pour le choix des marchés export
- Une meilleure priorisation des opportunités internationales
- Une réduction des risques liés aux décisions de développement export
- Une aide à la décision basée sur des critères objectifs et partagés
- Des outils directement réutilisables pour les projets export futurs
> Une journée pour sécuriser vos décisions export, cibler les marchés les plus porteurs et poser des bases solides à votre développement international !
Pour plus de renseignements, contactez Lucile Demametz de l’ARIA Sud : lucile@ariasud.com
Note : Cette formation peut être proposée en intra-entreprise.
Formation 2026 : Gagnez en efficacité commerciale dans la relation avec les distributeurs filière fruits et légumes
Date : 28/01/2026
Lieu et horaires : 28 et 29 janvier 2026, Marseille Aéroport
La grande distribution impose ses propres codes, ses contraintes et ses leviers de performance. Pour convaincre les enseignes et établir une relation commerciale durable, les industriels doivent comprendre en profondeur les circuits de distribution, les attentes des interlocuteurs et les mécaniques de négociation.
Notre consultant en stratégie et développement commercial et marketing agroalimentaire, Frédéric CHATAGNON, vous accompagne.
Cette formation d’une journée offre aux commerciaux, responsables comptes clés et dirigeants les outils pour :
- Comprendre les circuits de distribution, leurs poids et leurs spécificités
- Identifier les attentes et contraintes des interlocuteurs de la GMS
- Maîtriser les leviers commerciaux adaptés à chaque enseigne
- Comprendre le fonctionnement du rayon Fruits & Légumes, son compte d’exploitation et les enjeux du merchandising
- Construire un plan d’action commercial cohérent et efficace
- Identifier les différentes étapes et acteurs de la chaîne de décision
- Développer sa posture de négociateur et s’adapter aux profils rencontrés
- Instaurer une relation “gagnant-gagnant” durable et professionnelle
Bénéfices pour votre entreprise :
- Une meilleure connaissance des circuits de distribution et des attentes des enseignes
- Des argumentaires et actions commerciales mieux ciblés
- Une relation client plus solide et orientée partenariat
- Une montée en compétence en négociation et en influence commerciale
> Une journée pour maîtriser les codes de la distribution, renforcer son impact commercial et sécuriser ses relations avec les enseignes !
Pour plus de renseignements contactez Lucile Demametz de l’Aria Sud : lucile@ariasud.com
Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise.
Formation 2026 : Maitrisez vos négociations avec la GMS
Date : 30/06/2026
Lieu et horaires : 30/06/2026 et 01/07/2026 à Avignon, Store’Lab + Box nego
La négociation commerciale, en particulier avec des clients grands comptes, nécessite une préparation rigoureuse, une parfaite compréhension du profil de l’acheteur et une maîtrise des leviers économiques, contractuels et relationnels. Dans un environnement fortement encadré et concurrentiel, la capacité à structurer sa politique commerciale et à adapter son discours est un facteur clé de performance durable.
Bernard CHAUDERON, notre expert-référent Commerce et distribution, vous accompagne.
A l’issue de la formation, les participants seront capables de :
- Identifier le profil de l’acheteur et anticiper son mode de communication
- Appliquer des techniques de négociation adaptées aux enjeux commerciaux
Les bénéfices pour vos équipes :
- Une meilleure compréhension des profils d’acheteurs et de leurs attentes
- Une négociation mieux structurée et plus efficace
- Une politique commerciale plus cohérente et maîtrisée
- Une capacité renforcée à sécuriser les relations grands comptes
- Une performance commerciale durable et conforme aux exigences réglementaires
> Une journée pour structurer ses négociations commerciales, s’adapter aux profils d’acheteurs et renforcer sa performance auprès des clients grands comptes !
Pour plus de renseignements contactez Lucile Demametz de
l’Aria Sud :
lucile@ariasud.com
Note : Cette formation peut-être réalisée en intra-entreprise.
Préparez vos négociations commerciales 2026
Date : 12/09/2025
Lieu et horaires : Batiment Food In – 14h
L’ARIA SUD vous propose un atelier d’échanges de bonnes pratiques autour des négociations commerciales et de la préparation de votre politique commerciale 2026.
Nous vous attendons vendredi 12 septembre 2025 de 14h à 17H00 au sein du bâtiment Food In, sis 885 Chemin de la forêt à Montfavet, le temps d’un atelier animé par Bernard CHAUDERON, expert-référent « Commerce et distribution » de l’ARIA SUD, et Antoine Aubert, avocat associé chez JABERSON et spécialiste en droit des affaires.
Au programme :
Négociations 2025 : quel bilan tiré ? Quelles pratiques des enseignes ont été constatées et lesquelles ont été sanctionnées?
Egalim 4 : quelle sont les perspectives pour 2026 ?
Renégociation et révision des tarifs en cours d’année : comment y voir clair ?
Les indicateurs MPA et MPI : comment les choisir ?
Les options de transparence : état des lieux et perspectives
Venez nombreux partager ce moment d’échanges entre professionnels du commerce, pragmatique et convivial, animé par d’experts de très haut niveau.
Pour confirmer votre participation, CLIQUEZ ICI.
