Date :
Lieu et horaires : En entreprise

Franck CHAULVET, Expert-référent “Export” de l’ARIA Sud, vous accompagne à travers des accompagnements personnalisés et sur mesure sur : 

• Identifier les éléments clés d’une démarche de prospection à l’international                                                                                              
• Cibler les marchés prioritaires 
• Animer ses importateurs et distributeurs
• Augmenter son chiffre d’affaire à l’export

Notez également que les adhérents au réseau Food’in Provence-Alpes-Côte-d’Azur peuvent bénéficier gracieusement d’un premier niveau de réponses qualifiées dans le cadre du service de questions/réponses. Adhérents 2025, vous pouvez contacter Franck directement via son adresse mail : expertise-export@ariasud.com ou son téléphone portable : 06 47 98 57 24

Pour plus d’informations, contactez Camille Fanals (camille@ariasud.com – 06 22 66 20 02)

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Date :
Lieu et horaires : En entreprise

La formation dispensée par le cabinet d’avocats associés chez JABERSON vous permettra de comprendre le rôle et la place des CGV dans la négociation et la relation commerciale, de déterminer les points clés des CGV pour l’entreprise et d’intégrer le cadre légal et réglementaire dans l’élaboration des CGV. 

Au programme : 

– L’importance des CGV
– Le contenu des CGV
– Discussion sur les éléments à insérer/renforcer pour disposer de CGV plus efficaces
– La mise à jour nécessaire des CGV conformément à la réglementation applicable
– Discussion sur les éléments à ajouter pour disposer de CGV confirmes à la réglementation

Date à fixer avec l’entreprise.

Pour plus de renseignements, contactez Camille Fanals, Chargée de missions : camille@ariasud.com.

Programme
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Lieu et horaires : En entreprise

Évaluez votre potentiel à l’international avec un diagnostic à l’export !

Franck CHAULVET, Expert-référent « Export » de l’Aria Sud, vous propose de vous accompagner sur vos besoins à l’export de façon personnalisé et sur mesure. 

Cet état des lieux vous guide pas à pas pour analyser les forces et faiblesses internes de votre entreprise, tout en identifiant les opportunités et menaces liées au marché international. Grâce à une étude approfondie des importations mondiales et des principaux pays importateurs de votre famille de produits, vous saurez où concentrer vos efforts. Un focus sur les exportations françaises vous fournira des insights précieux pour maximiser votre impact à l’étranger. En conclusion, une synthèse des points forts et des points de vigilance vous permettra de peaufiner votre stratégie export !

Notez que les adhérents au réseau Food’in Provence Alpes Côte d’Azur peuvent bénéficier gracieusement d’un premier niveau de réponses qualifiées dans le cadre du service de questions/réponses. Adhérents 2025, vous pouvez contacter Franck directement via son adresse mail : expertise-export@ariasud.com ou son téléphone portable : 06.47.98.57.24

Pour plus d’informations, contactez Camille Fanals (camille@ariaud.com – 06 22 66 20 02).

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Lieu et horaires : En entreprise

Ce module de formation vous permettra de connaître le cadre juridique applicable aux contrats relatifs aux produits MDD ainsi que les outils juridiques spécifiques à la relation MDD.

Cette formation est dispensée par le cabinet Jaberson, spécialisé en droit des affaires. 

Date à fixer avec l’entreprise.

Pour plus de renseignements contactez Camille Fanals : camille@ariasud.com

Programme
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Date : 25/02/2025
Lieu et horaires : 25/02/2025 à Avignon (3h30) en présentiel.

Portée par l’Aria Sud, la formation vous permettra de savoir où retrouver la DATA dans son entreprise, d’optimiser son choix de DATA pour mieux s’informer sur la stratégie de l’enseigne et de définir son objectif commercial par enseigne. Ce module de formation est dispensée par Patrick CLEMENT, consultant e-commerce spécialisé en DATA.

Une demie journée de formation : 25 février 2025.

Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise.

Pour plus de renseignements contactez Camille Fanals de l’Aria Sud, Chargée de missions opérationnelles et commerciales : camille@ariasud.com

Programme

Date : 22/05/2025
Lieu et horaires : 22/05/2025 en distanciel (7h)

Cette formation vous permettra de connaître les bases de la politique commerciale : 

• Le socle de la négociation
• Les Conditions Générales de Vente et le tarif
• L’évolution de sa politique tarifaire en phase avec les objectifs de l’entreprise et le marché
• (évolution matière première, concurrence, approche prix consommateurs)
• Les contrats clients : le plan d’affaires
• Les fondamentaux des contrats clients
• L’aspect légal
• Les contreparties (nouveautés, promotion…)

Le module de formation est dispensée par Bernard Chauderon, expert référent “Commerce & Distribution” de l’Aria Sud.

Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise.

Pour plus de renseignements contactez Camille Fanals de l’Aria Sud, Chargée de missions opérationnelles et commerciales : camille@ariasud.com

Programme

Date : 20/05/2025
Lieu et horaires : 20/05/2025, En ligne

Cette formation vous offre les clés pour exceller dans l’art du rendez-vous client grâce à une approche méthodique et structurée. Vous y développerez les fondamentaux d’une préparation efficace, l’analyse de l’environnement via un questionnement stratégique, ainsi que la maîtrise de l’argumentation SIMAC pour une présentation percutante. Animée par Bernard CHAUDERON, expert référent “Commerce” de l’ARIA Sud, elle vous permettra également d’affiner vos techniques de vente, que ce soit par téléphone ou en magasin. Vous apprendrez à décrypter le secteur d’activité de l’entreprise afin de définir des objectifs clairs pour l’entretien de vente et à placer le client au cœur de la relation commerciale.

1 journée de formation en ligne : 20 mai 2025

Pour toutes questions, contactez Camille Fanals – camille@ariasud.com

Programme

Date : 29/01/2025
Lieu et horaires : 29/01/2025 à Avignon (7h) en présentiel.

Cette formation vous permet de définir précisément vos marchés cibles à l’international en construisant une matrice de sélection efficace. Grâce à des méthodes éprouvées, vous apprendrez à hiérarchiser vos priorités, organiser votre prospection et mettre en place des actions concrètes pour accélérer votre développement. Vous découvrirez également les principaux acteurs de l’export et comment les mobiliser selon vos besoins. 

À la clé : une formation certifiée “Food’in Certif ” qui valorisera vos compétences et renforcera votre expertise en stratégie internationale.

Une journée de formation : le 29 janvier 2025.

Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise.

Pour plus de renseignements contactez Camille Fanals, Chargée de missions opérationnelles et commerciales : camille@ariasud.com.

Programme

Date : 06/03/2025
Lieu et horaires : 06/03/2025 à Avignon (7h) en présentiel.

Portée par l’ Aria Sud, la formation vous permettra de mieux appréhender le marché de la restauration collective, de comprendre le code de la commande publique et les procédures de passation de marchés publics, de comprendre les autres réglementations qui s’appliquent à la restauration collective (qualité nutritionnelle, EGalim, AGec…) et l’intérêt de développer son ancrage territorial. Dispensée par Carole SADAKA, consultante et experte en réglementation agriculture et alimentation durable, elle vous donnera les clés pour identifier les acheteurs publics et les circuits de distribution à privilégier.

Vous apprendrez aussi à cibler les secteurs de restauration collective en fonction de son offre et pouvoir mettre en place une veille pertinente. 

Carole abordera également les points suivants : 

• Construction d’un plan d’action pour se faire connaître des acheteurs publics 
• Construction d’une réponse adaptée à un appel d’offre et travailler son mémoire technique 

1 journée de formation : 06/03/2025

Pour plus de renseignements contactez Camille Fanals de l’Aria Sud, Chargée de missions opérationnelles et commerciales : camille@ariasud.com

Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise.

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Cet accompagnement vous aidera à définir votre politique commerciale annuelle, en élaborant une stratégie tarifaire adaptée et des conditions générales de vente claires. Vous apprendrez à construire un plan d’affaires solide qui vous permettra de développer des relations durables avec vos clients. En comprenant les clés d’un plan de développement commercial efficace, vous serez préparé à mener des négociations réussies et à assurer un déploiement optimal en magasin. Grâce à l’expertise de Bernard CHAUDERON, Expert-référent ” Commerce et distribution” de l’ARIA Sud , vous disposerez des outils nécessaires pour dynamiser votre activité commerciale !

Pour plus d’informations, contactez Camille Fanals (camille@ariasud.com – 06 22 66 20 02)