Date : 22/05/2025
Lieu et horaires : 22/05/2025 en distanciel (7h)

Cette formation vous permettra de connaître les bases de la politique commerciale : 

• Le socle de la négociation
• Les Conditions Générales de Vente et le tarif
• L’évolution de sa politique tarifaire en phase avec les objectifs de l’entreprise et le marché
• (évolution matière première, concurrence, approche prix consommateurs)
• Les contrats clients : le plan d’affaires
• Les fondamentaux des contrats clients
• L’aspect légal
• Les contreparties (nouveautés, promotion…)

Le module de formation est dispensée par Bernard Chauderon, expert référent “Commerce & Distribution” de l’Aria Sud.

Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise.

Pour plus de renseignements contactez Camille Fanals de l’Aria Sud, Chargée de missions opérationnelles et commerciales : camille@ariasud.com

Programme

Date : 20/05/2025
Lieu et horaires : 20/05/2025, En ligne

Cette formation vous offre les clés pour exceller dans l’art du rendez-vous client grâce à une approche méthodique et structurée. Vous y développerez les fondamentaux d’une préparation efficace, l’analyse de l’environnement via un questionnement stratégique, ainsi que la maîtrise de l’argumentation SIMAC pour une présentation percutante. Animée par Bernard CHAUDERON, expert référent “Commerce” de l’ARIA Sud, elle vous permettra également d’affiner vos techniques de vente, que ce soit par téléphone ou en magasin. Vous apprendrez à décrypter le secteur d’activité de l’entreprise afin de définir des objectifs clairs pour l’entretien de vente et à placer le client au cœur de la relation commerciale.

1 journée de formation en ligne : 20 mai 2025

Pour toutes questions, contactez Camille Fanals – camille@ariasud.com

Programme

Date : 29/01/2025
Lieu et horaires : 29/01/2025 à Avignon (7h) en présentiel.

Cette formation vous permet de définir précisément vos marchés cibles à l’international en construisant une matrice de sélection efficace. Grâce à des méthodes éprouvées, vous apprendrez à hiérarchiser vos priorités, organiser votre prospection et mettre en place des actions concrètes pour accélérer votre développement. Vous découvrirez également les principaux acteurs de l’export et comment les mobiliser selon vos besoins. 

À la clé : une formation certifiée “Food’in Certif ” qui valorisera vos compétences et renforcera votre expertise en stratégie internationale.

Une journée de formation : le 29 janvier 2025.

Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise.

Pour plus de renseignements contactez Camille Fanals, Chargée de missions opérationnelles et commerciales : camille@ariasud.com.

Programme

Date : 14/01/2025
Lieu et horaires : 14 et 15 janvier 2025, Paris Gare de Lyon

Les pratiques du métier de la vente des fruits et légumes frais ont considérablement évolué au cours de ces  dernières années sous l’effet de la concentration et de la mondialisation des marchés. Pour faire face, les entreprises fournisseurs des différents circuits de distribution cherchent en permanence à être performantes : favoriser la réactivité aux marchés national et mondial, améliorer la synergie des compétences internes, accroître la performance du service commercial.

Cette formation vise à fournir aux commerciaux et responsables commerciaux des entreprises de la filière fruits et légumes les éléments nécessaires pour faire progresser leur prospection, leur approche de leur clientèle (et en particulier la grande distribution), leur impact économique et leur propre comportement commercial, en travaillant les deux temps de la performance commerciale en F&L :

• Le référencement (nouveau fournisseur ou nouvelle référence)

• La vente téléphonique durant la campagne.

Cette formation est dispensée par Frédéric CHATAGNON, Consultant en Stratégie et développement commercial & marketing de l’entreprise agro-alimentaire, dirigeant du cabinet SÈVE CONSEIL

Deux journées de formation : 14 et 15 Janvier 2025 à Paris Gare de Lyon

Pour plus de renseignements contactez Coralie BENITO de l’Aria Sud, Attachée de direction : coralie@ariasud.com

Programme
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Date : 17/10/2024
Lieu et horaires : Paris

Vous souhaitez développer vos ventes aux Etats-Unis ? Profitez de la venue d’acheteurs américains chez Business France en marge du SIAL 2024 pour rencontrer les importateurs, distributeurs et détaillants majeurs des Etats-Unis lors de rendez-vous qualifiés !

Les Business Meetings auront lieu, en présentiel, au siège de Business France situé au 77 boulevard Saint-Jacques, 75014 PARIS, du 17 au 18 octobre 2024.

CONSULTEZ LE PROFIL DES ACHETEURS ICI

Produits recherchés : 

• Fromages pasteurisés et produits laitiers , Produits et Ingrédients pour la boulangerie, Ingrédients pour la boulangerie, Huiles, sauces et condiment, Snacks et Apéritifs, Health & baby food, Biscuit, Confitures, Boissons, Chocolats, Confiseries, Barres protéinées, Ingrédients et produits boulangerie-pâtisserie-viennoiserie, Noix, Soupes, Vinaigres /Huiles, Sauces et condiments…

Pour toutes questions, contactez Camille Fanals – camille@ariasud.com

Programme
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Date : 04/11/2024
Lieu et horaires : le 4 novembre 2024 à Avignon – de 9h à 12h30

La formation vous offre l’opportunité d’acquérir une maîtrise complète du cadre juridique applicable aux contrats liés aux produits à marque de distributeur (MDD). Grâce à ce module, vous découvrirez les outils juridiques essentiels pour gérer efficacement les relations commerciales spécifiques aux produits MDD, en vous assurant de naviguer en toute conformité dans un environnement réglementaire complexe et en constante évolution.

La  formation est dispensée par le cabinet Jaberson, spécialisé en droit des affaires. 

1 matinée : 4 novembre 2024

Pour plus de renseignements contactez Coralie BENITO, Attachée de Direction de l’Aria Sud : coralie@ariasud.com.

Programme
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Date :
Lieu et horaires : En visioconférence

En partenariat avec Business France, l’ARIA Sud a le plaisir de vous proposer de rencontrer le leader de la distribution en Irlande, DUNNES STORE du 01 septembre au 31 décembre 2024, lors de Business Meetings en visioconférence. L’acheteur  souhaite rencontrer des fournisseurs français de produits gourmets et boissons pour sa marque premium Simply Better. 

 Les  produits recherchées  : 

• Volaille : canard, caille, graisse de canard, coquelet, poulets spéciaux, canard entier.  
• Produits de consommation courante : soupes fraîches réfrigérées, charcuteries françaises, quiches, tartes artisanales, plats gastro/préparés, pâtés.  
• Produits de la mer : gammes de produits de la mer français.  
• Produits laitiers : œufs «nourris au maïs», yaourts plaisir, yaourts pour la santé intestinale, kéfir, yaourt naturel, desserts réfrigérés, fromage français. 
• Produits surgelés : croissants, pâtisseries individuelles, desserts pâtissiers surgelés, fruits surgelés, tartes et gâteaux surgelés, bâtonnets de glace surgelés, canapés, apéritifs, pain, glace.  
• Produits frais : fruits à chair tendre, fruits en général, légumes, tomates, salades, légumes, pommes, poires, fruits exotiques.  
• Épicerie sèche : pesto, huile d’olive extra vierge, vinaigre, céréales granola, céréales muesli, chutney, relish, miel, marmelade, confiture, pâte à tartiner au chocolat, beurre de noix et pâte à tartiner, pâté, sauces, vinaigrettes, condiments, mayonnaise, ingrédients de pâtisserie.  
• Confiserie : chips en sachet, popcorn, biscuits, sablés, biscuits, crackers, grande barre de chocolat, petite barre de chocolat, nouveauté chocolatée, truffes, boîte de chocolat de luxe, petit chocolat pour cadeaux.  
• Boissons : boissons pour adultes, sirops.  
• Vins : vin blanc français, vin rouge français, rosé français, champagne.  

Le bureau Business France Irlande va réaliser des entretiens avec l’acheteur toutes les 3 semaines environ pour lui proposer tous les profils inscrits, et organiser par la suite les rendez-vous pour les profils sélectionnés par l’acheteur. 

Entreprises adhérentes de l’ARIA Sud, bénéficiez d’une remise de 200€ sur le rendez-vous. 

Pour vous inscrire, renvoyez le bulletin d’inscription  à Camille Fanals – camille@ariasud.com

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Date : 28/10/2024
Lieu et horaires : Tokyo

L’ARIA Sud, partenaire de Business France vous propose de participer au TASTIN’FRANCE Food Expérience au Japon qui se tiendra à Tokyo du 28 au 29 Octobre 2024. 

Cet évènement est ouvert aux entreprises implantées sur le marché Japonais ainsi qu’aux primo-exportateurs. 

Classé 3ème économie mondiale, le Japon est un marché important pour les
produits gourmets, caractérisé par un grand dynamisme du secteur de la
restauration premium. 

Vous êtes fabricants de : 

• Confiserie (Chocolats, gummies , etc.)
• Produits BVP et biscuiterie
• Epicerie sucré
• Produits laitiers – Fromages
• Boissons non alcoolisées
• Jambon cru/sec si agrément japon
• Snacking : chips, jerky, en particulier si apport spécifique de protéine.
• Aides culinaires, ingrédients et condiments
• Food Tech et PAI chefs : prix d’innovation, produit pré-préparé pour
  les chefs (fond de tartes), substitut végan, sans gluten, microbiome.

Profitez de cet évènement pour rencontrer et de présenter vos produits au Japon à + de 300 visiteurs parmi des importateurs, des retailers, cafés, hôtels, restaurants, boulangeries et industriels agroalimentaires. 

Grâce au soutien de la région Sud, les adhérents du réseau Food In Provence Alpes Côte d’Azur bénéficient de 50% de remise sur l’offre standard de Business France, 

Retrouvez les images de l’édition 2023 EN CLIQUANT ICI. 

Pour tout complément d’information, contactez Camille FANALS camille@ariasud.com. 

Programme
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Date : 25/11/2024
Lieu et horaires : Séoul

L’ARIA Sud, partenaire de Business France vous propose de participer au TASTIN’FRANCE Food Expérience en Corée du Sud qui se tiendra à Séoul du 25 au 26 novembre 2024. 

Classée 12ème économie mondiale, la Corée du Sud est un marché important
pour les produits gourmets, caractérisé par un grand dynamisme du
secteur de la restauration premium ainsi que de la
boulangerie-viennoiserie-pâtisserie. 

Vous êtes fabricants de : 

• Produits d’épicerie fine haut de gamme
• Produits BVP et Biscuiterie-Confiserie
• Boisson RTD sans alcool
• Aides culinaires et Condiments
• Produits laitiers (crème, beurre AOP)

Alors cette opération est l’occasion de rencontrer et de présenter vos produits en Corée du Sud à + de 800 visiteurs parmi des importateurs, des retailers, cafés, hôtels, restaurants, boulangeries et industriels agroalimentaires. 

Grâce au soutien de la région Sud, les adhérents du réseau Food In Provence Alpes Côte d’Azur bénéficient de 50% de remise sur l’offre standard de Business France, 

Retrouvez les images de l’édition 2023 EN CLIQUANT ICI. 

Pour tout complément d’information, contactez Camille FANALS camille@ariasud.com. 

Programme
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