Date :
Lieu et horaires : En entreprise

Frédéric JAMBON, consultant en direction commerciale et marketing externalisé, vous accompagne à travers des accompagnements personnalisés et sur mesue sur : 

• Maitriser en situation réelle les techniques de vente
• Maitriser l’approche des 5 P 
• Analyser son acte de vente

Notez également que les adhérents au réseau Food’in Provence-Alpes-Côte d’Azur peuvent bénéficier gracieusement d’un premier niveau de réponses qualifiées dans le cadre du service de questions/réponses. Adhérents 2025, vous pouvez contacter Frédéric directement via son adresse mail : fredericjambon@outlook.com ou son téléphone portable : 06 80 91 50 23

Pour plus d’informations, contactez Camille Fanals (camille@ariasud.com – 06 22 66 20 02)

Date : 03/06/2025
Lieu et horaires : 03/06/2025 et 04/06/2025 à Avignon, Store’Lab

Cette formation vous guidera dans la préparation stratégique de vos négociations avec les clients grands comptes. Vous apprendrez à identifier vos besoins en contreparties pour maximiser votre chiffre d’affaires et à élaborer un scénario de négociation aligné sur la stratégie commerciale globale de votre entreprise. En plus de maîtriser la préparation type d’une négociation, vous serez formé à anticiper et adapter votre communication en fonction du profil de l’acheteur. À la fin de cette formation, un diplôme certifié “Food’in Certif” viendra valider vos compétences en négociation grand compte et renforcer votre expertise.

2 journées : 03/06/2025 et 04/06/2025

Note : Cette formation peut-être réalisée en intra-entreprise. 

Pour plus de renseignements, contactez Camille Fanals, Chargée de missions opérationnelles et commerciales de l’Aria Sud : camille@ariasud.com.

Programme

Date : 01/04/2025
Lieu et horaires : (7h) à Avignon

Cette formation vous permettra de rappeler les attentes actuelles des consommateurs et d’analyser le marché de la BIO après la crise. Vous validerez l’intérêt stratégique du lancement de produits BIO et découvrirez le processus de certification BIO ainsi que les contraintes qui l’accompagnent. Nous vous présenterons également les chaînes de distribution spécialisée BIO, tant nationales que régionales, et vous expliquons leurs modes de fonctionnement. À l’issue de cette formation, vous disposerez des connaissances nécessaires pour naviguer efficacement dans le secteur BIO et optimiser vos stratégies de lancement.

Une journée de formation :  le 1er avril 2025.

Cette formation peut-être réalisée en INTRA.

Pour toutes informations, contactez camille@ariasud.com

Programme

Date : 05/06/2025
Lieu et horaires : 05/06/2025 (7h) à Avignon, Store’Lab

Cette formation vous prépare à réussir vos rendez-vous clients en maîtrisant les techniques de vente essentielles, de la préparation à l’argumentation SIMAC. Des jeux de rôles immersifs dans notre Store lab vous permettront de comprendre l’environnement du client et de pratiquer l’argumentation dans un cadre réaliste. Vous apprendrez également à construire une politique commerciale solide, à maîtriser les Conditions Générales de Vente et à mieux cerner le profil des acheteurs pour anticiper les négociations. Enfin, vous serez formé à la préparation et aux phases de la négociation, avec des cas pratiques pour renforcer vos compétences. 

À l’issue de la formation, obtenez un diplôme certifié “Food’in Certif” reconnu pour valoriser vos savoir-faire en vente et négociation.

Une journée de formation : 5 juin 2025

Pour plus de renseignements contactez Camille Fanals de l’Aria Sud, Chargée de missions opérationnelles et commerciales : camille@ariasud.com

Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise.

Programme
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Date :
Lieu et horaires : En entreprise

Franck CHAULVET, Expert-référent “Export” de l’ARIA Sud, vous accompagne à travers des accompagnements personnalisés et sur mesure sur : 

• Identifier les éléments clés d’une démarche de prospection à l’international                                                                                              
• Cibler les marchés prioritaires 
• Animer ses importateurs et distributeurs
• Augmenter son chiffre d’affaire à l’export

Notez également que les adhérents au réseau Food’in Provence-Alpes-Côte-d’Azur peuvent bénéficier gracieusement d’un premier niveau de réponses qualifiées dans le cadre du service de questions/réponses. Adhérents 2025, vous pouvez contacter Franck directement via son adresse mail : expertise-export@ariasud.com ou son téléphone portable : 06 47 98 57 24

Pour plus d’informations, contactez Camille Fanals (camille@ariasud.com – 06 22 66 20 02)

>>> Découvrez en cliquant ici les experts-référents de l’Aria Sud

Date :
Lieu et horaires : En entreprise

La formation dispensée par le cabinet d’avocats associés chez JABERSON vous permettra de comprendre le rôle et la place des CGV dans la négociation et la relation commerciale, de déterminer les points clés des CGV pour l’entreprise et d’intégrer le cadre légal et réglementaire dans l’élaboration des CGV. 

Au programme : 

– L’importance des CGV
– Le contenu des CGV
– Discussion sur les éléments à insérer/renforcer pour disposer de CGV plus efficaces
– La mise à jour nécessaire des CGV conformément à la réglementation applicable
– Discussion sur les éléments à ajouter pour disposer de CGV confirmes à la réglementation

Date à fixer avec l’entreprise.

Pour plus de renseignements, contactez Camille Fanals, Chargée de missions : camille@ariasud.com.

Programme
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Date :
Lieu et horaires : En entreprise

Évaluez votre potentiel à l’international avec un diagnostic à l’export !

Franck CHAULVET, Expert-référent « Export » de l’Aria Sud, vous propose de vous accompagner sur vos besoins à l’export de façon personnalisé et sur mesure. 

Cet état des lieux vous guide pas à pas pour analyser les forces et faiblesses internes de votre entreprise, tout en identifiant les opportunités et menaces liées au marché international. Grâce à une étude approfondie des importations mondiales et des principaux pays importateurs de votre famille de produits, vous saurez où concentrer vos efforts. Un focus sur les exportations françaises vous fournira des insights précieux pour maximiser votre impact à l’étranger. En conclusion, une synthèse des points forts et des points de vigilance vous permettra de peaufiner votre stratégie export !

Notez que les adhérents au réseau Food’in Provence Alpes Côte d’Azur peuvent bénéficier gracieusement d’un premier niveau de réponses qualifiées dans le cadre du service de questions/réponses. Adhérents 2025, vous pouvez contacter Franck directement via son adresse mail : expertise-export@ariasud.com ou son téléphone portable : 06.47.98.57.24

Pour plus d’informations, contactez Camille Fanals (camille@ariaud.com – 06 22 66 20 02).

Date :
Lieu et horaires : En entreprise

Ce module de formation vous permettra de connaître le cadre juridique applicable aux contrats relatifs aux produits MDD ainsi que les outils juridiques spécifiques à la relation MDD.

Cette formation est dispensée par le cabinet Jaberson, spécialisé en droit des affaires. 

Date à fixer avec l’entreprise.

Pour plus de renseignements contactez Camille Fanals : camille@ariasud.com

Programme
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Date : 25/02/2025
Lieu et horaires : 25/02/2025 à Avignon (3h30) en présentiel.

Portée par l’Aria Sud, la formation vous permettra de savoir où retrouver la DATA dans son entreprise, d’optimiser son choix de DATA pour mieux s’informer sur la stratégie de l’enseigne et de définir son objectif commercial par enseigne. Ce module de formation est dispensée par Patrick CLEMENT, consultant e-commerce spécialisé en DATA.

Une demie journée de formation : 25 février 2025.

Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise.

Pour plus de renseignements contactez Camille Fanals de l’Aria Sud, Chargée de missions opérationnelles et commerciales : camille@ariasud.com

Programme

Date : 22/05/2025
Lieu et horaires : 22/05/2025 en distanciel (7h)

Cette formation vous permettra de connaître les bases de la politique commerciale : 

• Le socle de la négociation
• Les Conditions Générales de Vente et le tarif
• L’évolution de sa politique tarifaire en phase avec les objectifs de l’entreprise et le marché
• (évolution matière première, concurrence, approche prix consommateurs)
• Les contrats clients : le plan d’affaires
• Les fondamentaux des contrats clients
• L’aspect légal
• Les contreparties (nouveautés, promotion…)

Le module de formation est dispensée par Bernard Chauderon, expert référent “Commerce & Distribution” de l’Aria Sud.

Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise.

Pour plus de renseignements contactez Camille Fanals de l’Aria Sud, Chargée de missions opérationnelles et commerciales : camille@ariasud.com

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