Date :
Lieu et horaires : En entreprise – Durée sur mesure

Négociations commerciales, contrats, pénalités logistiques, déréférencement, échanges sur les prix de revente…

Le cadre juridique des relations fournisseurs-distributeurs est de plus en plus exigeant, dans un contexte économique et géopolitique souvent tendu et incertain.

Une maîtrise insuffisante des règles applicables est susceptible d’entraîner des pertes financières importantes, des tensions commerciales, voire des contentieux.

À l’inverse, une bonne appréhension du cadre juridique constitue un levier structurant et compétitif, pour sécuriser les relations commerciales et favoriser des partenariats durables.

Pour vous accompagner sur ces sujets clés, l’ARIA Sud s’appuie sur l’expertise du cabinet JABERSON, spécialiste du droit des affaires appliqué au secteur agroalimentaire.

Le cabinet JABERSON vous propose une série de formations – adaptées à votre activité, vos enjeux et vos problématiques métiers – conçues pour mieux comprendre les règles applicables, sécuriser vos pratiques et éclairer vos décisions :

Contrats commerciaux : Identifier les clauses clés et les risques associés, sécuriser vos engagements

Conditions Générales de Vente (CGV) : Structurer, actualiser et renforcer vos CGV en vue de vos prochaines négociations

Négociations commerciales : Maîtriser le cadre juridique applicable aux négociations commerciales

Pratiques commerciales abusives : Comment les identifier et s’en prémunir ?

Hausse tarifaire en cours d’année : Quels sont les outils juridiques permettant de faire évoluer le prix dans un contexte inflationniste ?

Dispositifs EGALIM : Synthèse et actions sur les CGV et les contrats commerciaux

Marques De Distributeur (MDD) : Maîtriser le cadre juridique applicable aux contrats MDD

Pénalités logistiques : Savoir identifier les pratiques illicites et limiter les impacts financiers

Déréférencement brutal :  Savoir réagir efficacement en cas de rupture totale ou partielle d’une relation commerciale

Savoir communiquer avec ses clients : limites et risques en matière de prix de revente

Savoir communiquer avec ses concurrents : limites et risques en matière d’échanges d’informations avec ses concurrents

Préparation aux enquêtes de concurrence : aspects juridiques et opérationnels

Au-delà des formations, vous pouvez également solliciter le cabinet JABERSON pour des demandes d’information ponctuelles :

• Une question sur une clause contractuelle ?
• Un doute sur une pratique commerciale ?
• Besoin d’un éclairage rapide avant une négociation ?
• Un rappel du calendrier des négociations ?

Vous bénéficiez d’un retour expert, rapide et opérationnel, pour sécuriser vos décisions au quotidien.

Se former et sécuriser ses pratiques, c’est :

• éviter les pertes financières résultant de l’application de clauses défavorables
• aborder les négociations de façon plus sereine avec ses clients distributeurs
• limiter les risques juridiques et contentieux
• protéger durablement son activité

Le cabinet JABERSON se tient également à votre disposition tout au long de l’année pour vous accompagner dans la structuration et la conduite de vos relations commerciales.

Vous souhaitez sécuriser vos contrats, vos négociations ou vos pratiques commerciales ?

Contactez Coralie BENITO – Coralie@ariasud.com

Date : 28/05/2026
Lieu et horaires : En ligne – De 10h à 12h30

L’ARIA Sud, en collaboration avec les autres area de France, vous invite à participer à un webinaire avec Intermarché, qui se positionne comme l’enseigne des TPE-PME. Il se déroulera le jeudi 28 mai 2026 de 10h à 12h30 en visioconférence. 

Le groupement Intermarché, acteur majeur de la grande distribution en France avec plus de 2 000 points de vente, s’appuie sur un modèle unique fortement ancré dans les territoires. Chaque magasin dispose d’une réelle autonomie pour valoriser les producteurs locaux et répondre aux attentes spécifiques des consommateurs de sa région.

Ce webinaire vous permettra de mieux comprendre le fonctionnement de l’enseigne en région et d’identifier des opportunités concrètes pour référencer vos produits au plus près de votre entreprise.

Au programme : 

• Comprendre comment accéder à des opportunités en local : découvrez la plateforme Producteurs d’ici et son fonctionnement ;
• Référencer vos produits avec succès : apprenez les étapes clés pour référencer vos produits en magasins Intermarché et soyez soutenus par l’enseigne

La plateforme Producteurs d’ici s’inscrit dans la stratégie d’Intermarché visant à valoriser les filières agricoles françaises et à soutenir l’économie rurale. Elle permet aux responsables de magasins de repérer les producteurs locaux et de construire des partenariats sans intermédiaire, améliorant la traçabilité et la rémunération des acteurs agricoles.

Condition : 

• Etre adhérents du réseau Food’In Provence-Alpes-Côte d’Azur 2026 
• La participation au webinaire est gratuite 

Pour vous inscrire Cliquez ici (Inscription souhaitée avant le mardi 26 mai 2026)

S’inscrire

Date : 12/05/2026
Lieu et horaires : GS1 France 21 boulevard Haussmann 75009 Paris – De 09h à 13h

L’ARIA Sud en collaboration avec la FEEF à le plaisir de vous proposer une Conférence & Speed-Meeting Elior le Mardi 12 Mai 2026 de 09h00 à 13h00.

Elior, filiale d’Elior Group, est n°1 en restauration collective en France. Depuis plus de 25 ans, Elior est acteur incontournable auprès des entreprises, des collectivités et compte 133 000 collaborateurs présents dans 11 pays.

Leur ADN :

• Proximité : Avec les collaborateurs et les clients.
• Excellence opérationnelle : Offrir des prestations de qualité dans un esprit de service.
• Engagement : Pour la société, leurs collaborateurs et leur groupe.
• Responsabilité : Agir avec exemplarité dans leurs décisions et actions

Découvrez leurs enjeux/axes 2026 et rencontrez-les !

Le critère de sélection pour les Speed-Meeting :

• Périmètre produit : Alimentaire

Au programme :

09h00 – 09h30 : Café de bienvenue et distribution des badges

09h30 – 10h30 : Plénière

• Présentation d’Elior
• Plan stratégique (CA, stratégie, axes de développement, organigramme, ambitions, clé d’entrée en politique RSE, supply …)
• Chantiers prioritaires, présentation des catégories alimentaires et non alimentaires traitées
• Politique à l’égard des PME (référencement…)

10h30 – 10h45 : Questions/Réponses

10h45 – 13h00 : Speed-Meeting Business (soumis à présélection de l’Opérateur)

• 15 min par entreprise
• Présentation produits
• Première prise de contact rapide avec l’Opérateur

Intervenants :

– Alexandre CALVANO, Directeur Achat, Elior France

Accessible uniquement aux adhérents du réseau Food’ In Provence-Alpes-Côte d’Azur 2026 

Tarifs : 

• Conférence uniquement : 100 € HT/personne
• Conférence + Speed-Meeting : 250 € HT/entreprise 

Inscription : Cliquez ICI

La participation au speed-meeting est soumise à la participation à la conférence. Anticipez donc 100€ additionnels par personne assistant à la conférence avant le speed-meeting.

Votre contact FEEF :  Ursula RICHMOND – urichmond@feef.org – 01 40 40 06 60

S’inscrire

Date : 23/04/2026
Lieu et horaires : Paris Intramuros (bientôt défini) – De 09h00 à 13h00

L’ARIA Sud à le plaisir de vous inviter à participer a une Conférence & Speed-Meeting avec FRANCE FRAIS le Jeudi 23 Avril 2026 de 09h00 à 13h00, organisés par le FEEF.

France Frais, c’est un réseau de 120 sites de distribution, un maillage national qui lui permet d’être à moins d’une heure de tous ses clients). Il est spécialiste de la distribution de BVP, Boucherie Charcuterie Traiteur, UF crèmerie, fromage, épicerie salées, épicerie sucrée

Découvrez leurs enjeux/axes 2026 et rencontrez-les !

 Les critères de sélection pour les Speed-Meeting :

• Entreprise avec des produits d’origine France
• Evoluant sur l’une de ces catégories : BVP, Boucherie Charcuterie Traiteur, Surgelés, UF Crèmerie, fromage, épicerie salées, épicerie sucrée

Au programme :

09h00 – 09h30 : Café de bienvenue et distribution des badges

09h30 – 10h30 : Plénière

• Présentation de France Frais (40 ans de la coopérative)
• Plan stratégique (CA, stratégie, axes de développement, organigramme, ambitions, clé d’entrée, politique RSE, supply …)
• Chantiers prioritaires
• Politique à l’égard des PME (référencement…)

10h30 – 10h45 : Questions/Réponses

10h45 – 13h00 : Speed-Meeting Business (soumis à présélection de l’Opérateur)15 min par entreprise

• Présentation produits
• Première prise de contact rapide avec l’Opérateur

Intervenants :

• Alain GAUTHRON, Directeur du Développement France Frais, pour la plénière
• Acheteurs pour les sessions de Q/R et les Speed-Meeting

Conditions d’accès : (Pour rappel, ces opportunités sont ouvertes aux entreprises répondant aux critères suivants)

• Etre adhérent du réseau Food’ In Provence-Alpes-Cote-d’Azur 2026 
• Eligibles à la FEEF (pas de filiale de multinationale, pas d’entreprise étrangère, pas de coopérative de plus de 50 me)
• Ouvert à vos adhérents (entreprise indépendante française, avec un entrepreneur français au capital, et réalisant un chiffre d’affaires inférieur à 1 milliard d’euros)

Tarifs : 

• Tarif Petit-Déjeuner Conférence : 100€ HT / personne
• Tarif Speed-Meeting  : 250€ HT / Entreprise

Inscription cliquez ICI – (Attention, certaines rencontres se remplissent vite. Inscrivez-vous dès l’ouverture des inscriptions pour garantir votre place !)

Contact FEEF : Romain BERTOLINO –  rbertolino@feef.org

Programme
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Date : 09/04/2026
Lieu et horaires : Salon des Miroirs 13 Passage Jouffroy, 75009 Paris – De 08h45 à 13h00

L’ARIA Sud vous invite à participer à une Conférence & Speed-Meeting Compass organisée par la FEEF (Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France), le jeudi 9 avril 2026, de 08h45 à 13h00. 

Le Groupe COMPASS est un des Major de la restauration collective depuis plus de 40 ans.

En France, COMPASS exerce ses activités dans les secteurs publics et privés au travers de 6 marques spécialisées :

• En entreprises et administrations avec les marques Exalt & Eurest
• Dans les secteurs santé et médico-social avec Medirest
• Dans le secteur de l’enseignement et des collectivités territoriales avec Scolarest

En quelques chiffres :

• Présence dans 45 pays dans le monde
• CA de 5 milliards d’€ dont 1,2 milliards d’€ en France
• Réparti dans 3 000 établissements clients
• Distribution de 245 millions de repas par an

Les critères de sélection pour les Speed-Meeting :

• Entreprise avec des produits locaux
• Entreprise Alimentaire et Non Alimentaire (Ustensiles de cuisine uniquement)

Au programme :

08h45 – 09h30 : Café de bienvenue et distribution des badges

09h30 – 10h45 : Plénière

• Présentation Compass
• Son plan stratégique (stratégie, axes de développement, ambitions…)
• Sa politique à l’égard des PME (référencement…)
• Focus régionalisation
• Questions/Réponses

10h45 – 13h00 : Speed-Meeting Business (soumis à présélection de l’Opérateur)

• 15 min par entreprise
• Présentation produits
• Première prise de contact rapide avec l’Opérateur

Les critères de sélection pour les Speed-Meeting :

Entreprises proposant des produits locaux

• Surgelés
• Epicerie Salée et sucrée
• Produits Frais
• DPH
• Boissons
• Fruits et Légumes
• Non Alimentaire : Ustensiles de cuisine uniquement

Conditions d’accès et tarifs :

Accessible uniquement aux adhérents du réseau Food’ In Provence-Alpes-Côte d’Azur 2026 

• Conférence uniquement  : 100 € HT/personne (soit 120 € TTC)
• Conférence et Speed-Meeting : 350 € HT/entreprise (soit 420€ TTC) 

Pour rappel, la participation à la partie Speed-Meeting est soumise à présélection par l’opérateur. Nous vous remercions de ne pas faire intervenir votre règlement tant que la FEEF ne vous aura pas fait de confirmation définitive.

Votre contact (FEEF) : 

Myriam ZIANE : mziane@feef.org – 01 47 42 35 02

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Date :
Lieu et horaires : Visio sur rdv

L’ARIA Sud, vous propose d’analyser la performance et le potentiel de développement de votre marque en Grande Distribution sur la région Provence-Alpes-Côte d’Azur, à partir des données issues des sorties caisses CIRCANA 2025. Cette prestation permet aux TPE et PME agroalimentaires d’accéder à des données marché stratégiques, habituellement réservées aux ETI et Grands Groupes, directement exploitables.

Grâce à cette étude, vous pourrez mesurer précisément votre chiffre d’affaires « sell-out » et votre part de marché sur les 6 départements, bénéficier d’une analyse de votre positionnement face à vos concurrents et identifier vos relais de croissance prioritaires. Elle vous apportera également une lecture claire des dynamiques de votre catégorie (marques de distributeurs, marques nationales, marques à ancrage régional) et vous permettra de construire un argumentaire commercial solide, basé sur des données fiables et reconnues par les enseignes.

Enfin, l’analyse met en lumière les zones géographiques et les segments les plus porteurs afin de vous aider à concentrer vos efforts là où le potentiel de développement est le plus important.

L’analyse des données CIRCANA et la restitution de l’étude sont assurées par Patrick Clément, consultant spécialisé en data, mandaté par l’ARIA Sud.

La restitution se déroule sous forme d’une présentation personnalisée suivie d’un échange d’une durée totale de 30 minutes en visioconférence. Un livrable vous sera remis à l’issue de cette visioconférence.

Contenu du livrable que vous recevrez après cette visoconférence (voir le modèle-type) :

• Analyse de la performance de votre marque sur sa catégorie en région Provence-Alpes-Côte d’Azur

• Analyse du développement potentiel de votre marque dans sa catégorie en région Provence-Alpes-Côte d’Azur

• Analyse concurrentielle de votre marque dans sa catégorie dans chaque département de la région

Tarifs (Prestation réservée aux adhérents Food’in) :

– 500€ HT / catégorie (la prestation s’entend pour au moins une catégorie)
– Remise de 50 € HT/catégorie sur ce tarif pour l’achat de toutes catégories supplémentaires

Téléchargez la liste des marques analysées par CIRCANA

Téléchargez la liste des catégories proposées par CIRCANA

Pour toute information complémentaire, contactez Coralie BENITO coralie@ariasud.com

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Date : 10/04/2026
Lieu et horaires : En ligne – De 09h30 à 11h00

L’ARIA Sud en collaboration avec les AREAs de France vous invite à participer à un webinaire sur le passage du code-barres linéaire (EAN-13) au QR Code augmenté GS1. Il se tiendra le vendredi 10 avril 2026 de 09h30 à 11h00 en visio-conférence. 

Pourquoi ce webinaire est incontournable ? 

Le QR Code augmenté GS1 s’impose progressivement comme le nouveau standard pour les produits de grande consommation. Bien plus qu’un simple code, il devient un point de connexion direct entre la marque et le consommateur, tout en répondant aux nouveaux enjeux réglementaires, logistiques et digitaux.

Ce webinaire vous permettra de : 

• Anticiper cette mutation et en comprendre les impacts concrets
• Adapter vos emballages, votre supply chain et votre stratégie digitale
• Échanger en direct avec des experts du secteur et poser toutes vos questions

Engagez vous dès à présent dans la transition vers le nouveau standard d’identification produit et valorisez cette transformation au service de votre performance.

Au programme : 

• Présentation de GS1 France et de ses missions
• Décryptage du QR Code augmenté GS1 : fonctionnement, structure et état d’adoption
• Démonstration sur CodeOnline pour apprendre à créer gratuitement* votre QR Code augmenté GS1
• Bonnes pratiques pour intégrer efficacement le QR Code augmenté GS1 sur vos emballages
• Retours d’expérience et cas concrets d’entreprises ayant déjà franchi le pas. 

* Service accessible gratuitement pour les adhérents GS1 France.

Grâce au QR Code augmenté, vous pouvez :

• Enrichir l’expérience consommateur avec des contenus interactifs et contextualisés
• Répondre aux exigences de transparence, traçabilité et durabilité
• Diffuser des informations ciblées : origine des produits, données nutritionnelles, labels, consignes de tri, vidéos, services digitaux…
• Renforcer la sécurité du consommateur, notamment via une gestion plus rapide et plus précise des rappels produits

Ne subissez pas le changement, prenez une longueur d’avance ! 

Conditions de participation et tarifs : 

• Accès gratuit pour les adhérents du réseau Food’ In Provence-Alpes-Côte d’Azur 2026

Inscription obligatoire via ce lien : Cliquez ICI 

Pour plus de renseignement contactez Coralie : coralie@ariasud.com 

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Date : 29/04/2026
Lieu et horaires : En ligne – De 10h30 à 12 et de 14h à 18h

L’ARIA Sud, en collaboration avec l’ARIA Grand Est, a l’opportunité de vous inviter à une rencontre exclusive avec Nous Anti-Gaspi, le mercredi 29 avril 2026 à partir de 10h30. 

Nous aurons le plaisir d’accueillir Olivier ANDREOLETY, Directeur de la centrale, qui viendra présenter le modèle et les perspectives de développement de l’enseigne.

À propos de Nous Anti-Gaspi

Nouvelle enseigne française engagée, Nous Anti-Gaspi rachète aux industriels et producteurs des produits écartés des circuits classiques (dates courtes, défauts d’emballage, surplus, etc.).

L’enseigne commercialise :

• Des produits de marques nationales
• Des produits MDD rachetés avec l’autorisation de grandes enseignes (ex. : Carrefour, Auchan, Casino, Coopérative U, Intermarché)
• Les produits sont revendus environ 20 % moins chers, permettant d’allier accessibilité prix, performance économique et impact sociétal.

En 2026, l’enseigne poursuit activement son développement avec plusieurs ouvertures prévues dans les grandes villes.

Thématique : Comment cette enseigne en pleine croissance collabore-t-elle avec les PME alimentaires des régions ?

Au programme : 

De 10h30 à 12h : Visio collective 

• Organisation de l’enseigne  
• Les clients et leurs attentes 
• Organisation des achats et de la logistique 
• Partenariats fournisseurs 
• Process de référencement : local/national, permanent ou non
• Comment intégrer les produits dans l’offre actuelle

De 14h à 18h :  Visio Rendez-vous individuels (sur présélection) :

Des créneaux de 20 minutes sont proposés l’après-midi avec l’acheteur pour des échanges personnalisés (préparez vos fiches techniques). Votre participation à ces rendez-vous sera confirmée environ 10 jours avant l’événement.

Critères de participation :

• Capacité à proposer des produits hors normes, défauts d’emballage, excédents, à dates courtes, imparfaits, refusés par la GMS…
• Tous produits sont concernés : ambiants, frais, surgelés et liquides

Tarifs : 

Ouvert uniquement aux adhérents Food’in Provence Alpes-Côte d’Azur 2026 

• Visioconférence collective de 10h30 à 12h : 60€ HT 
• Visioconférence individuelle (sur rendez-vous) de 14h à 18h : 90€ HT

Inscription : Cliquez ICI (Inscriptions ouvertes jusqu’au 8 avril 2026 – Tout désistement intervenant moins de 15 jours avant la visioconférence sera dû)

Pour plus de renseignement contactez : coralie@ariasud.com

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Date : 01/04/2026
Lieu et horaires : Paris Expo Porte de Versailles

Vous produisez des produits snacking et souhaitez rencontrer des acheteurs internationaux sans quitter la France ?

L’ARIA Sud en partenariat avec Business France, vous invite à découvrir les acheteurs européens provenant du Royaume-Uni, d’Irlande, de Pologne, de Suède et de République tchèque, qui seront présents au Snack Show à Paris les 1er et 2 avril 2026. 

Le Snack Show est le salon dédié aux professionnels de la restauration rapide et nomade. Il a pour vocation de vous accompagner dans le développement de votre activité et de favoriser les opportunités d’affaires. Face à la forte demande internationale dans ce secteur, ces Business Meetings exclusifs autour du salon Snack Show sont conçus de sorte à regrouper les besoins de nombreux acheteurs et maximiser vos chances de succès à l’issue de vos rencontres.

Ces Business Meetings se tiendront en présentiel sur un espace dédié aux RDVs BtoB au salon Snack Show.

Participez et obtenez un rendez-vous de 30 minutes avec l’acheteur de votre choix lors du Snack Show 2026 !

• Tarif pour les exposants du salon : 250€HT/rdv
• Tarif pour les visiteurs du salon : 375€HT/rdv (un badge sera offert aux sociétés non-exposantes qui souhaitent rencontrer des acheteurs et qui règlent leurs rendez-vous)

Seuls les rendez-vous acceptés par les acheteurs seront facturés en aval de l’évènement. La facturation interviendra uniquement après validation du ou des rendez-vous par les acheteurs.

Inscrivez vous ICI ! (Date limite d’inscription le 27 mars 2026) 

En tant qu’adhérent du réseau Food In Provence Alpes Côte d’Azur 2026, bénéficiez de 50€ de remise sur le premier rendez-vous. 

Pour plus d’information, contactez coralie@ariasud.com

Programme
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Date : 19/03/2026
Lieu et horaires : GS1 France, 21 boulevard Haussmann, 75009 Paris

L’ARIA Sud vous invite à participer à la convention organisée par la FEEF (Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France), le jeudi 19 mars 2026, pour une journée 100 % MDD dédiée aux enjeux de la Grande Distribution (GD) et de la Restauration Hors Domicile (RHD).

Que vous soyez novice ou déjà expert, cette convention est l’occasion idéale pour :

• Faire le point sur les dernières tendances du marché,
• Anticiper les grands enjeux de demain,
• Booster vos connaissances et développer votre réseau en une seule journée.

Programme de la journée :  Horaires : 08h30 – 16h00

• 08h30 – 09h00 : Accueil des participants & café de bienvenue
• 09h00 – 12h40 : Conférences & panorama MDD

Panorama du marché français et européen, actualité juridique et éclairages sur les enjeux climat et distribution avec OpenClimat, Citeo et METRO France.

• 12h40 – 14h10 : Cocktail déjeunatoire
• 14h00 – 16h20 : Ateliers & perspectives MDD

Bilan et projets de la Commission MDD, clés d’accès aux enseignes de Grande Distribution, optimisation de la performance MDD et focus sur le QR Code augmenté avec GS1 France.

• 16h20 – 16h30 : Discours de clôture

Journée animée par :

• Alexia MELLOR, Directrice Marketing SCAMARK
• Fabrice COURTOIS, Directeur Achats – Produits Libre Service Frais & Épicerie METRO France
• Nicolas LÉGER, Retail Leader France NielsenIQ
• Rémy MÉDINA, Consultant IPLC (Expert MDD Europe)
• Hélène LEUNG, Avocate associée Fidal
• Pierre LAURANS, Consultant & Formateur ARKOSE CONSULTING
• Domitille DERENNES, Responsable développement commercial Citeo
• Elsa CHAI, Co-founder OpenClimat
• Cédric LECOLLEY, Directeur Commercial & Filières GS1 France
• Maxime STANZEL, Président de la Commission MDD FEEF
• Blandine JANICKI, Responsable pôle RSE & PME+ FEEF
• Olivier COLLET, Responsable Relations Distribution FEEF

Conditions d’accès et tarifs : 

• Adhérent FEEF : 300 € HT / personne
• Non adhérent FEEF : 350 € HT / personne

Pour rappel, ces opportunités sont ouvertes aux entreprises répondant aux critères suivants :

• Eligibles à la FEEF (pas de filiale de multinationale, pas d’entreprise étrangère, pas de coopérative de plus de 50 me)
• Ouvert à vos adhérents (entreprise indépendante française, avec un entrepreneur français au capital, et réalisant un chiffre d’affaires inférieur à 1 milliard d’euros)

Inscription ICI 

Votre Contact : Ursula RICHMOND

01 40 40 06 60

urichmond@feef.org

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