Date : 23/10/2025
Lieu et horaires : Paris – 09H à 17H

L’ARIA Sud vous propose d’assister à une journée dédiée aux fournisseurs de produits bio lors de la Conférence Bio organisée par la FEEF jeudi 23 octobre 2025. 

Venez construire ou enrichir votre vision stratégique, marketing et commerciale du marché à travers : 

• Une vision 360° des acteurs
• Les performances du marché
• Les tendances consommateurs
• Un speed-Meeting 

Retrouvez des enseignes emblématiques du marché bio aux speed-meetings : 

• Biocoop
• Relais Vert
• Les Comptoirs de la Bio
• La Fourche
• Carrefour
• Naturalia

Sur inscription, il vous sera garanti un entretien de 15 minutes avec l’une d’entre elles. Une occasion parfaite pour vous faire connaître à travers vos produits et savoir-faire. 

Inscription obligatoire en CLIQUANT ICI. 

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Date :
Lieu et horaires : STORE’LAB

La négociation avec un acheteur est un moment stratégique pour toute entreprise agroalimentaire. Se préparer avec soin et s’exercer sont les conditions essentielles pour réussir une négociation.

Le réseau Food’in Provence-Alpes-Côte d’Azur met à votre disposition un Box de Négociation doté d’une vitre sans tain, dans le Store’Lab. Cet espace immersif permet de s’entrainer à négocier en situation réelle simulée, mais aussi d’observer et d’entendre des simulations de négociation (sans être vus) pour progresser.

Cet outil innovant offre ainsi de nombreux avantages pédagogiques et pratiques pour l’entraînement de vos équipes commerciales ! En alternant jeu de rôle, observation et feedback, l’apprentissage est plus rapide et plus ancré.

– Le négociateur est plongé dans une situation immersive, avec des conditions proches d’une négociation réelle.

– Les formateurs ou managers peuvent analyser la posture, l’argumentaire et les réactions du négociateur sans interférer. Ils peuvent également relever des comportements efficaces pour en faire des modèles partagés.

– Les pairs notent les points forts et axes d’amélioration, ce qui permet un débriefing constructif et basé sur des faits observés.

Le Store’Lab, accompagné du Box de négociation, peut être, à votre convenance, … :

– simplement loué pour l’animation interne de vos réunions commerciales ; contactez alors Lucile BEDEL (lucile.bedel@foodinpaca.com)

– exploité avec l’appui d’un formateur externe qui va « jouer » à l’acheteur ; contactez alors Coralie BENITO (coralie@ariasud.com)

Avec un formateur externe, c’est l‘occasion pour les équipes commerciales de s’entrainer : 

• Vivre une mise en situation réelle : testez vos rendez-vous comme si vous étiez face à un acheteur professionnel.
• Comprendre les logiques de négociation : GMS, magasins bio spécialisés, restauration… les méthodes varient et vous les expérimenterez concrètement.
• Évaluer vos points forts et axes de progrès :

• Préparation rigoureuse, Capacité d’écoute, Clarté dans l’argumentaire, Gestion de la relation, Flexibilité et créativité, Maîtrise des techniques de closing …
• Mieux gérer les objections, Renforcer l’assertivité, Affiner la stratégie de prix, Développer l’intelligence émotionnelle, Prendre du recul, Capitaliser sur les retours d’expérience …

Chaque séance d’entrainement inclut une phase de préparation, de mise en situation et de débriefing guidée par une grille d’analyse.

1/ Préparer : un travail en amont sur votre argumentaire et vos objectifs.

2/ Négocier : une rencontre face à notre expert-référent, Bernard Chauderon, qui appliquera les méthodes et techniques utilisées par les acheteurs.

3/ Débriefer : un retour détaillé sur votre posture, vos arguments et vos leviers de négociation.

Que vous soyez dirigeant, Directeur commercial, Compte-Clé ou en charge du développement des ventes, le Box de Négociation  permet d’améliorer la performance commerciale de votre entreoprise face aux acheteurs.

Transformez vos rendez-vous de négociation en véritables leviers de croissance grâce au Store’Lab !

Date :
Lieu et horaires : Distanciel – 11H de formation réparties en 6 modules

Vous êtes commercial(e) terrain et cherchez à booster votre efficacité à chaque étape du cycle de vente ? Cette formation est faite pour vous.

L’intelligence artificielle générative (IAG) peut désormais devenir votre assistant personnel nouvelle génération, capable de vous faire gagner un temps précieux et de professionnaliser chaque interaction commerciale.

Grâce à des cas pratiques et des outils accessibles, vous apprendrez à :

Structurer une prospection plus ciblée, en identifiant les bons profils et en qualifiant efficacement vos priorités commerciales,
Générer des prises de contact percutantes, en construisant des messages professionnels (écrits ou oraux) avec l’appui d’un assistant IA,
Améliorer la performance globale de votre cycle de vente, du premier contact à la fidélisation, en gagnant en clarté, en rapidité et en autonomie.

Cette formation est conçue pour les commerciaux terrain, même sans compétences techniques : repartez avec des outils concrets, directement applicables sur le terrain, et une vraie longueur d’avance dans vos démarches de prospection et de closing. 

Pour tout renseignement, contactez Coralie@ariasud.com 

Programme
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Date : 12/09/2025
Lieu et horaires : Batiment Food In – 14h

L’ARIA SUD vous propose un atelier d’échanges de bonnes pratiques autour des négociations commerciales et de la préparation de votre politique commerciale 2026. 

Nous vous attendons vendredi 12 septembre 2025 de 14h à 17H00 au sein du bâtiment Food In, sis 885 Chemin de la forêt à Montfavet, le temps d’un atelier animé par Bernard CHAUDERON, expert-référent « Commerce et distribution » de l’ARIA SUD, et Antoine Aubert, avocat associé chez JABERSON et spécialiste en droit des affaires.

Au programme :

Négociations 2025 : quel bilan tiré ? Quelles pratiques des enseignes ont été constatées et lesquelles ont été sanctionnées? 

Egalim 4 : quelle sont les perspectives pour 2026 ?

Renégociation et révision des tarifs en cours d’année : comment y voir clair ?

Les indicateurs MPA et MPI : comment les choisir ?

Les options de transparence : état des lieux et perspectives

Venez nombreux partager ce moment d’échanges entre professionnels du commerce, pragmatique et convivial, animé par d’experts de très haut niveau. 

Pour confirmer votre participation, CLIQUEZ ICI.

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Date : 02/10/2025
Lieu et horaires : En ligne de 09h à 18h

Que vous recherchiez de nouveaux ingrédients ou que vous proposiez vos propres produits, le Salon PAI & Ingrédients est fait pour vous !

Organisé par les AREA de France, en partenariat avec NutriMarketing et son club PAI, cet événement 100 % digital a pour ambition de faciliter les mises en relation entre acheteurs et fournisseurs de Produits Alimentaires Intermédiaires (PAI) et d’ingrédients.

• Quand ? Le Jeudi 2 octobre 2025
• Comment ? Rendez-vous individuels de 15 minutes entre 9h à 18h
• Où ? En ligne 

Objectifs du salon pour les acheteurs : 

– Pour les acheteurs : 

Trouvez de nouveaux ingrédients, identifiez des solutions innovantes et échangez directement avec des fournisseurs qualifiés.

– Pour les fournisseurs : 

Présentez vos ingrédients ou PAI à des acheteurs ciblés de l’industrie agroalimentaire. Valorisez votre savoir-faire et ouvrez de nouvelles opportunités commerciales.

– Vous êtes fournisseurs et acheteurs ? 

Profitez d’un format souple pour développer vos approvisionnements et vos ventes dans un même événement.

Qui peut participer ?

– Acheteurs et fournisseurs de PAI & ingrédients,

– Adhérents des AREA/ARIA, notamment ceux de l’ARIA Sud

 Les dates clés : 

Ouverture des inscriptions : 3 juin 2025

Clôture des inscriptions : 12 septembre 2025

Prise de rendez-vous : du 9 au 18 septembre 2025

Réception du planning : 29 septembre 2025

Salon : Jeudi 2 octobre 2025

Conditions de participation : 

Fournisseurs ou mix Acheteur/Fournisseur : 180 € HT

Acheteurs uniquement : Gratuit

Comment réussir votre salon ?

Renseignez précisément vos attentes (achat / vente) dans votre fiche d’inscription,

Acceptez un maximum de rendez-vous pour maximiser vos opportunités,

Tenez-vous disponible le 2 octobre aux horaires proposés.

[Lien d’inscription disponible ICI]

Besoin d’aide ? Contactez coralie@ariasud.com

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Date : 25/09/2025
Lieu et horaires : Avignon à partir de 13h30

Dans le cadre de sa stratégie d’élargissement de gamme, EPISAVEURS – Groupe POMONA – acteur reconnu de la distribution alimentaire pour la restauration hors domicile (RHF) – cherche à agrandir sa gamme avec des produits innovants, qualitatifs et adaptés aux attentes du marché de la RHF. 

L’Aria Sud vous propose de rencontrer l’équipe achats d’Episaveurs, dans le cadre d’une intervention plénière suivie de rendez-vous individuels, organisé le jeudi 25 septembre à partir de 13h30 dans le Food’in Lab à Avignon. 

Au programme :

– Présentation de la stratégie d’Episaveurs et de ses attentes en matière de référencement (45 minutes), suivie d’un temps d’échange avec les participants (15 minutes)

– Rendez-vous BtoB avec les équipes d’Episaveurs (20 minutes par entreprise)

Les produits sec et ambiant recherchés :

• Biscuits bio, sucrés et salés
• Produits et matières premières pour la patisserie
• Produits différenciants et originaux pour la RHF et la restauration commerciale
• Huiles, épices et condiments à forte valeur ajoutée
• Nouveautés produits adaptés et destinés au marché de la RHF

A noter que des fiches techniques produits à jour sont exigées pour tout référencement. 

Vous êtes intéressé, inscrivez-vous en complétant et en nous renvoyant le dossier de préselection des entreprises disponibles ICI. 

Pour tout complément d’information, contactez Coralie : coralie@ariasud.com. 

Programme
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Date :

Dans un contexte économique exigeant et face aux défis de l’internationalisation, l’Assurance Prospection Bpifrance constitue un levier de financement incontournable pour votre développement à l’export. Elle vous permet d’obtenir une avance de trésorerie pour soutenir vos démarches de prospection sur les marchés étrangers, avec un engagement de remboursement seulement en cas de succès commercial.

En 2025, le budget maximum d’une Assurance Prospection est porté à 100 000 €, indépendamment du montant des fonds propres de l’entreprise. Ce changement rend ce dispositif encore plus accessible pour les PME et ETI ambitieuses !

Pourquoi choisir l’accompagnement proposé par l’ARIA SUD ?

Pour maximiser vos chances de succès et sécuriser ce financement stratégique, l’ARIA SUD vous propose un accompagnement complet et personnalisé dans la constitution de votre dossier, réalisé par Franck CHAULVET, Expert-Référent à l’Export.

Grâce à cet accompagnement, vous bénéficierez :

• D’une analyse stratégique de votre projet export,
• D’une préparation rigoureuse et conforme aux exigences de Bpifrance,
• De conseils pratiques pour valoriser votre potentiel et structurer vos actions de prospection,
• D’un gain de temps précieux pour vous concentrer sur l’essentiel : votre développement.

Si cette offre vous intéresse, remplissez le bon de commande. 

Pour tout complément d’information, contactez Coralie BENITO par mail : coralie@ariasud.com

Programme
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Date :
Lieu et horaires : En entreprise

Vous êtes une entreprise agroalimentaire (PME, TPE ou ETI) et souhaitez vous former pour conquérir de nouveaux marchés internationaux grâce aux outils digitaux ? Les entreprises relevant d’OCAPIAT peuvent bénéficier du dispositif MUTECO, qui finance des parcours de formation dédiés à la transition numérique des salariés. Ce dispositif est valable dès l’accord de prise en charge et jusqu’au 30 juin 2025.

Afin de vous accompagner dans cette démarche, Christel DANEL, Experte-référente “Digital et e-commerce” et Franck CHAULVET, Expert-référent “Export” de l’ARIA Sud, ont conçu un accompagnement complet :

• Diagnostic Export et Digital (1 journée) : 
• Co-construction d’un plan d’actions (1 journée)
• Accompagnement opérationnel (3 journées)
• Construction du Business Plan International (1 journée)

Qui peut en bénéficier ?

•  Entreprises de l’Interbranche secteur Alimentaire et Agricole
• Moins de 250 salariés et n’appartenant pas à un groupe de plus de 250 salariés

Un financement avantageux

50% pris en charge par la DREETS pour les actions d’accompagnement et de conseil (en moyenne 5 jours par entreprise)

50% co-financés par OCAPIAT (sous réserve des fonds disponibles)

Pour profiter de cet accompagnement et du dispositif MUTECO, contactez Camille Fanals camille@ariasud.com

Programme

Date : 23/04/2025
Lieu et horaires : Visioconférence à 10h30

ANKORSTORE, start-up française et licorne en pleine croissance créée en 2019, est la marketplace B2B qui connecte des marques d’entreprises avec un réseau de revendeurs indépendants en France et en Europe (épiceries fines, magasins spécialisés, etc.). Aujourd’hui, ANKORSTORE, c’est 15 000 marques dont 4 000 en alimentaire auprès de 200 000 revendeurs, dont 15 % en alimentaire. En 2023, ANKORSTORE a transféré son entrepôt logistique de Saint-Vulbas (Lyon) vers un site de 12 000 m² à Évry. Cette infrastructure accueille jusqu’à 2 000 marques et centralise le stockage, la préparation de commandes et l’expédition de commandes B2B et B2C. 

Pour en savoir plus, l’ARIA Sud, en partenariat avec les ARIA du Grand Est, a le plaisir de vous convier à une rencontre avec ANKORSTORE, mercredi 23 Avril 2025 à 10h30, en visioconférence : 

Intervention de : 

• Gabriel Boisson de Chazournes, Directeur Commercial Ankorstore
  
• Romain Dauvet, Responsable logistique Ankorstore
  
• Célia Daguet, Chargée de Grands Comptes France & Belgique Ankorstore
  
• Témoignage d’une entreprise agroalimentaire
  
• Témoignages vidéo de magasins
  

Pourquoi participer :

–        Une logistique optimisée pour les marques alimentaires : stockage, préparation de commandes et expédition pour tous vos canaux de ventes

–        Livraisons plus rapides et coûts réduits : 70 % des commandes livrées en moins de 72h, objectif 48h en France et en Europe

–        Accès facilité à un large réseau de commerçants indépendants

–        Critères de référencement et opportunités pour votre entreprise

Cette visioconférence est destinée aux : 

–        PME agroalimentaires fabriquant des produits d’épicerie et de liquide (hors frais)

–        PME agroalimentaires déjà organisées pour des ventes B2B

–        Produits et Marques destinés à des magasins indépendants

–        PME agroalimentaires avec une capacité de réactivité dans les commandes : délai de livraison maximum de 15 jours ouvrés

Frais de participation : 

Tarif adhérents Food’in Provence-Alpes-Côte d’Azur : 50 € HT

Tarif non adhérent Food’in Provence-Alpes-Côte d’Azur : 80 € HT

Inscription :

Cliquez ici  pour vous inscrire avant le 19 avril 2025. Vous recevrez le courriel de connexion quelques heures avant l’événement

Pour tout complément d’information, contactez Camille FANALS : Camille@ariasud.com 

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