Date : 17/03/2026
Lieu et horaires : 17/03/2026 à Avignon

Le e-commerce transforme en profondeur la grande distribution : Drive, Livraison à Domicile, Quick Commerce, Marketplaces et Pure Players redessinent les canaux de vente et les modes de consommation. Pour les industries agroalimentaires et acteurs du secteur, savoir comprendre ces réseaux et adapter sa négociation est devenu un facteur clé de succès. 

Notre consultant en e-commerce, Patrick CLEMENT, vous accompagne. 

Cette formation d’une journée offre aux professionnels les clés pour : 

• Décrypter le panorama complet du e-commerce, ses réseaux, ses poids et ses tendances
• Comprendre le fonctionnement et les spécificités de chaque canal (Drive, LAD, Marketplace, Pure Player, Quick Commerce)
• Identifier les attentes des shoppers et optimiser son assortiment, son e-merchandising, ses promotions et sa visibilité (search)
• Utiliser la data e-commerce pour renforcer sa stratégie et mieux négocier avec la distribution
• Prioriser son activité et maximiser ses performances commerciales sur chaque réseau 

Bénéfices pour les entreprises :

• Une vision claire et actualisée des évolutions du e-commerce en grande distribution
• Des leviers concrets pour renforcer son efficacité commerciale et ses négociations
• Une meilleure exploitation de la data pour piloter et prioriser son activité
• Une stratégie adaptée à chaque réseau pour développer ses ventes

> Une journée pour transformer le e-commerce en véritable levier de croissance et de compétitivité !

Pour plus de renseignements contactez Lucile Demametz de l’Aria Sud : lucile@ariasud.com

Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise. 

Programme
S’inscrire

Date : 28/01/2026
Lieu et horaires : 28 et 29 janvier 2026, Marseille Aéroport

La grande distribution impose ses propres codes, ses contraintes et ses leviers de performance. Pour convaincre les enseignes et établir une relation commerciale durable, les industriels doivent comprendre en profondeur les circuits de distribution, les attentes des interlocuteurs et les mécaniques de négociation. 

Notre consultant en stratégie et développement commercial et marketing agroalimentaire, Frédéric CHATAGNON, vous accompagne. 

Cette formation d’une journée offre aux commerciaux, responsables comptes clés et dirigeants les outils pour :

• Comprendre les circuits de distribution, leurs poids et leurs spécificités
• Identifier les attentes et contraintes des interlocuteurs de la GMS
• Maîtriser les leviers commerciaux adaptés à chaque enseigne
• Comprendre le fonctionnement du rayon Fruits & Légumes, son compte d’exploitation et les enjeux du merchandising
• Construire un plan d’action commercial cohérent et efficace
• Identifier les différentes étapes et acteurs de la chaîne de décision
• Développer sa posture de négociateur et s’adapter aux profils rencontrés
• Instaurer une relation “gagnant-gagnant” durable et professionnelle

Bénéfices pour votre entreprise :

• Une meilleure connaissance des circuits de distribution et des attentes des enseignes 
• Des argumentaires et actions commerciales mieux ciblés
• Une relation client plus solide et orientée partenariat
• Une montée en compétence en négociation et en influence commerciale

> Une journée pour maîtriser les codes de la distribution, renforcer son impact commercial et sécuriser ses relations avec les enseignes !

Pour plus de renseignements contactez Lucile Demametz de l’Aria Sud : lucile@ariasud.com

Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise. 

Programme
S’inscrire

Date : 12/09/2025
Lieu et horaires : Batiment Food In – 14h

L’ARIA SUD vous propose un atelier d’échanges de bonnes pratiques autour des négociations commerciales et de la préparation de votre politique commerciale 2026. 

Nous vous attendons vendredi 12 septembre 2025 de 14h à 17H00 au sein du bâtiment Food In, sis 885 Chemin de la forêt à Montfavet, le temps d’un atelier animé par Bernard CHAUDERON, expert-référent « Commerce et distribution » de l’ARIA SUD, et Antoine Aubert, avocat associé chez JABERSON et spécialiste en droit des affaires.

Au programme :

Négociations 2025 : quel bilan tiré ? Quelles pratiques des enseignes ont été constatées et lesquelles ont été sanctionnées? 

Egalim 4 : quelle sont les perspectives pour 2026 ?

Renégociation et révision des tarifs en cours d’année : comment y voir clair ?

Les indicateurs MPA et MPI : comment les choisir ?

Les options de transparence : état des lieux et perspectives

Venez nombreux partager ce moment d’échanges entre professionnels du commerce, pragmatique et convivial, animé par d’experts de très haut niveau. 

Pour confirmer votre participation, CLIQUEZ ICI.

S’inscrire