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Formation 2026 : Gagnez en professionnalisme et en efficacité dans votre gestion des achats

Sarah PONCE 13 août 2025 Métier Emploi

Date : 25/06/2026
Lieu et horaires : Le 25 et 26 juin 2026 (14h) à Avignon, en présentiel

Dans un contexte où la maîtrise des achats devient un levier stratégique majeur, les entreprises doivent renforcer leur capacité à structurer leur portefeuille, analyser leurs enjeux et piloter leurs fournisseurs avec précision. Cette formation apporte une vision moderne et performante de la fonction achats, intégrant les outils digitaux et l’IA pour gagner en efficacité.

Notre consultante et formatrice en achat et relation fournisseur, Agathe LEBONHOMME, vous accompagne. 

Cette journée permet aux acheteurs, responsables achats et directions de :

  • Faire la distinction entre gestion des achats et gestion des approvisionnements pour mieux structurer leur portefeuille
  • Analyser et prioriser les enjeux achats afin de définir une stratégie adaptée
  • Piloter les fournisseurs grâce à des KPI pertinents et des tableaux de bord automatisés
  • Intégrer l’IA dans les processus achats pour fiabiliser les décisions et optimiser les missions

Bénéfices pour votre entreprise :

  • Un portefeuille achats mieux structuré et aligné avec les enjeux stratégiques
  • Une prise de décision accélérée et fiabilisée grâce aux indicateurs et outils digitaux
  • Une relation fournisseur plus professionnelle et mieux pilotée
  • Un service achats modernisé, plus agile et plus performant

> Une journée pour passer à une gestion des achats plus stratégique, outillée et orientée performance !

Pour plus de renseignements contactez Lucile Demametz de l’Aria Sud : lucile@ariasud.com

Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise. 

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Formation 2026 : Etablir ses prix à l’export

Sarah PONCE 13 août 2025 Circuit Court

Date : 13/10/2026
Lieu et horaires : 13/10/2026 à Avignon, Store Lab

Réussir à l’export commence par un choix de marché pertinent et structuré. Face à la diversité des opportunités internationales, il est essentiel de s’appuyer sur une méthodologie rigoureuse pour analyser les marchés, hiérarchiser les critères de décision et confronter les opportunités aux réalités internes de l’entreprise. Un mauvais ciblage peut générer des coûts importants, tandis qu’un choix éclairé constitue un levier majeur de réussite à l’international. 

Franck CHAULVET, expert référent Export pour l’ARIA Sud, vous accompagne. 

A l’issue de la journée, les participants seront capables de : 

  • Cibler le ou les marchés export les plus pertinents pour leur entreprise 
  • Mettre en œuvre une méthodologie de choix de marché individualisée et opérationnelle  

Les bénéfices pour vos équipes et votre organisation : 

  • Une méthodologie claire et structurée pour le choix des marchés export
  • Une meilleure priorisation des opportunités internationales
  • Une réduction des risques liés aux décisions de développement export
  • Une aide à la décision basée sur des critères objectifs et partagés 
  • Des outils directement réutilisables pour les projets export futurs 

> Une journée pour sécuriser vos décisions export, cibler les marchés les plus porteurs et poser des bases solides à votre développement international ! 

Pour plus de renseignements, contactez Lucile Demametz de l’ARIA Sud : lucile@ariasud.com

Note : Cette formation peut être proposée en intra-entreprise. 

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Formation 2026 : Gagnez en efficacité commerciale dans la relation avec les distributeurs filière fruits et légumes – Session 2

Sarah PONCE 13 août 2025 Circuit Court

Date : 18/11/2026
Lieu et horaires : 18 et 19 novembre 2026 (14h), en présentiel, Paris Gare de Lyon

La grande distribution impose ses propres codes, ses contraintes et ses leviers de performance. Pour convaincre les enseignes et établir une relation commerciale durable, les industriels doivent comprendre en profondeur les circuits de distribution, les attentes des interlocuteurs et les mécaniques de négociation. 

Notre consultant en stratégie et développement commercial et marketing agroalimentaire, Frédéric CHATAGNON, vous accompagne. 

Cette formation d’une journée offre aux commerciaux, responsables comptes clés et dirigeants les outils pour :

  • Comprendre les circuits de distribution, leurs poids et leurs spécificités
  • Identifier les attentes et contraintes des interlocuteurs de la GMS
  • Maîtriser les leviers commerciaux adaptés à chaque enseigne
  • Comprendre le fonctionnement du rayon Fruits & Légumes, son compte d’exploitation et les enjeux du merchandising
  • Construire un plan d’action commercial cohérent et efficace
  • Identifier les différentes étapes et acteurs de la chaîne de décision
  • Développer sa posture de négociateur et s’adapter aux profils rencontrés
  • Instaurer une relation “gagnant-gagnant” durable et professionnelle

Bénéfices pour votre entreprise :

  • Une meilleure connaissance des circuits de distribution et des attentes des enseignes 
  • Des argumentaires et actions commerciales mieux ciblés
  • Une relation client plus solide et orientée partenariat
  • Une montée en compétence en négociation et en influence commerciale

> Une journée pour maîtriser les codes de la distribution, renforcer son impact commercial et sécuriser ses relations avec les enseignes !

Pour plus de renseignements contactez Lucile Demametz de l’Aria Sud : lucile@ariasud.com

Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise. 

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Formation 2026 : Maitrisez vos négociations avec la GMS

Sarah PONCE 13 août 2025 Circuit Court

Date : 30/06/2026
Lieu et horaires : 30/06/2026 et 01/07/2026 à Avignon, Store’Lab + Box nego

La négociation commerciale, en particulier avec des clients grands comptes, nécessite une préparation rigoureuse, une parfaite compréhension du profil de l’acheteur et une maîtrise des leviers économiques, contractuels et relationnels. Dans un environnement fortement encadré et concurrentiel, la capacité à structurer sa politique commerciale et à adapter son discours est un facteur clé de performance durable. 

Bernard CHAUDERON, notre expert-référent Commerce et distribution, vous accompagne. 

A l’issue de la formation, les participants seront capables de :

  • Identifier le profil de l’acheteur et anticiper son mode de communication 
  • Appliquer des techniques de négociation adaptées aux enjeux commerciaux

Les bénéfices pour vos équipes : 

  • Une meilleure compréhension des profils d’acheteurs et de leurs attentes
  • Une négociation mieux structurée et plus efficace
  • Une politique commerciale plus cohérente et maîtrisée
  • Une capacité renforcée à sécuriser les relations grands comptes
  • Une performance commerciale durable et conforme aux exigences réglementaires

> Une journée pour structurer ses négociations commerciales, s’adapter aux profils d’acheteurs et renforcer sa performance auprès des clients grands comptes !

Pour plus de renseignements contactez Lucile Demametz de
l’Aria Sud :
lucile@ariasud.com

Note : Cette formation peut-être réalisée en intra-entreprise. 

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Formation 2026 : Gagnez en efficacité commerciale dans la relation avec les distributeurs filière fruits et légumes

Sarah PONCE 13 août 2025 Circuit Court

Date : 28/01/2026
Lieu et horaires : 28 et 29 janvier 2026, Marseille Aéroport

La grande distribution impose ses propres codes, ses contraintes et ses leviers de performance. Pour convaincre les enseignes et établir une relation commerciale durable, les industriels doivent comprendre en profondeur les circuits de distribution, les attentes des interlocuteurs et les mécaniques de négociation. 

Notre consultant en stratégie et développement commercial et marketing agroalimentaire, Frédéric CHATAGNON, vous accompagne. 

Cette formation d’une journée offre aux commerciaux, responsables comptes clés et dirigeants les outils pour :

  • Comprendre les circuits de distribution, leurs poids et leurs spécificités
  • Identifier les attentes et contraintes des interlocuteurs de la GMS
  • Maîtriser les leviers commerciaux adaptés à chaque enseigne
  • Comprendre le fonctionnement du rayon Fruits & Légumes, son compte d’exploitation et les enjeux du merchandising
  • Construire un plan d’action commercial cohérent et efficace
  • Identifier les différentes étapes et acteurs de la chaîne de décision
  • Développer sa posture de négociateur et s’adapter aux profils rencontrés
  • Instaurer une relation “gagnant-gagnant” durable et professionnelle

Bénéfices pour votre entreprise :

  • Une meilleure connaissance des circuits de distribution et des attentes des enseignes 
  • Des argumentaires et actions commerciales mieux ciblés
  • Une relation client plus solide et orientée partenariat
  • Une montée en compétence en négociation et en influence commerciale

> Une journée pour maîtriser les codes de la distribution, renforcer son impact commercial et sécuriser ses relations avec les enseignes !

Pour plus de renseignements contactez Lucile Demametz de l’Aria Sud : lucile@ariasud.com

Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise. 

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Bulletin d’inscription : Les 10 points clés pour réussir ses journées portes ouvertes_copy

Sarah PONCE 7 août 2025 Formulaire inscription

 

 

 

 

Formation : renforcez votre négociation en utilisant mieux les data

📅 Date : 19 juin 2025    (Nombre de places limité)

📍 Lieu :   Avignon

📋Formulaire d’inscription (* champs obligatoires) : 

    * Entreprise :

    * Votre adresse :

    * Code postal : * Ville :

    Responsable de l'inscription (pour l'envoi des documents administratifs)

    * Nom : * Prénom :

    * Fonction :

    * Email Professionnel :

    * N° de téléphone professionnel :

    Stagiaire

    * Nom : * Prénom :

    * Fonction :

    * Email Professionnel :

    N° de téléphone professionnel :

    Au besoin, notre référent handicap, se tient à votre disposition pour organiser votre accueil et le déroulement de la formation. Contactez notre responsable administratif de la formation  (inscriptions@foodinpaca.com) au 06 25 67 15 78

    * Tarifs : (repas et documentation compris)

    L'inscription ne sera confirmée qu'à réception du règlement, qui donnera lieu à l'envoi d'une facture acquittée. Toute annulation survenant 14 jours avant la date de formation ne pourra faire l'objet d'un remboursement

    Ce montant peut être pris en charge par votre fond de formation : si vous souhaitez faire prendre en charge cette formation, mentionnez votre OPCO et nous vous transmettrons une convention de formation à transmettre à cette dernière.

    Merci de préciser votre OPCO :

    Recueil des besoins du stagiaires

    * Le stagiaire certifie détenir les prérequis pour suivre cette formation OuiNon

    * Le stagiaire, a t-il déjà suivi une formation sur ce sujet ou un sujet proche ? OuiNon

    si oui, en quelle année ? et titre de la formation :

    * Sur une échelle de 1 à 10 préciser selon vous votre niveau de connaissance sur le sujet de la formation 
    (1 : je n’ai aucune connaissance /  10: je suis très compétent sur le sujet ou je pratique tous les jours)
    12345678910

    * 3)    Résumez en quelques lignes vos attentes et vos objectifs vis-à-vis de la formation :

    *Votre inscription sera définitive après analyse de vos réponses par le référent pédagogique. Si les prérequis pour la formation citée ne sont pas remplis ou incohérents, le référent pédagogique prendra contact avec vous pour revoir et comprendre le besoin.

    test sarah

    Sarah PONCE 7 août 2025 Formulaire inscription

     

     

     

     

    Formation : renforcez votre négociation en utilisant mieux les data

    📅 Date : 19 juin 2023      (Nombre de places limité)

    📍 Lieu :   Avignon

    📋Formulaire d’inscription (* champs obligatoires) : 

      * Entreprise :

      * Votre adresse :

      * Code postal : * Ville :

      Responsable de l'inscription (pour l'envoi des documents administratifs)

      * Nom : * Prénom :

      * Fonction :

      * Email Professionnel :

      * N° de téléphone professionnel :

      Stagiaire

      * Nom : * Prénom :

      * Fonction :

      * Email Professionnel :

      N° de téléphone professionnel :

      Au besoin, notre référent handicap, se tient à votre disposition pour organiser votre accueil et le déroulement de la formation. Contactez notre responsable administratif de la formation  (inscriptions@foodinpaca.com) au 06 25 67 15 78

      * Tarifs :

      L'inscription ne sera confirmée qu'à réception du règlement, qui donnera lieu à l'envoi d'une facture acquittée. Toute annulation survenant 14 jours avant la date de formation ne pourra faire l'objet d'un remboursement

      Ce montant peut être pris en charge par votre fond de formation : si vous souhaitez faire prendre en charge cette formation, mentionnez votre OPCO et nous vous transmettrons une convention de formation à transmettre à cette dernière.

      Merci de préciser votre OPCO :

      Recueil des besoins du stagiaires

      * Le stagiaire certifie détenir les prérequis pour suivre cette formation OuiNon

      * Le stagiaire, a t-il deja suivi une formation sur ce sujet ou un sujet proche ? OuiNon

      si oui, en quelle année ? et titre de la formation :

      * Sur une échelle de 1 à 10 préciser selon vous votre niveau de connaissance sur le sujet de la formation 
      (1 : je n’ai aucune connaissance /  10: je suis très compétent sur le sujet ou je pratique tous les jours)
      12345678910

      * Résumez en quelques lignes vos attentes et vos objectifs vis-à-vis de la formation :

      * Avez vous des difficultés particulières ? (de lecture, d'écriture ou autres?) :

      *Votre inscription sera définitive après analyse de vos réponses par le référent pédagogique. Si les prérequis pour la formation citée ne sont pas remplis ou incohérents, le référent pédagogique prendra contact avec vous pour revoir et comprendre le besoin.

      Formation 2025 : Appréhendez, testez et utilisez l’IAG dans vos missions de direction

      Sarah PONCE 30 juin 2025 Métier Emploi

      Date : 10/09/2025
      Lieu et horaires : Distanciel : 10/09/2025 + 11/09/2025 + 19/09/2025 + 24/09/2025 + 25/09/2025

      Dans un contexte de transformation rapide, l’intelligence artificielle générative (IAG) devient un levier stratégique incontournable pour les dirigeants. Elle permet de structurer, accélérer et affiner la prise de décision, tout en renforçant votre posture de leader visionnaire et mobilisateur.

      Cette formation vous propose une mise en perspective des usages clés de l’IAG dans vos responsabilités de direction, avec des mises en pratique concrètes.

      À l’issue de la session, vous serez capable de :

      Comprendre les transformations structurelles induites par l’IAG et leurs impacts sur la gouvernance,
      Développer une posture de dirigeant augmenté, à la fois stratégique, agile et inspirant,
      Utiliser un assistant IA personnel pour piloter, décider, produire et communiquer plus efficacement.

      Une formation pensée pour les décideurs qui veulent conjuguer vision, impact et efficience, en s’appropriant les usages clés de l’IA sans déléguer la réflexion stratégique.

      Pour tout renseignement, contactez Coralie@ariasud.com

      Programme
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      Bénéficiez d’un audit gratuit avec la MAPA pour sécuriser votre activité

      Sarah PONCE 24 juin 2025 Relation Réseaux

      Date :
      Lieu et horaires : En enteprise

      Dans un contexte de risques croissants – hausse des coûts de réparation, intensification des sinistres, augmentation du taux de garantie « catastrophes naturelles » – il devient essentiel pour les entreprises du secteur alimentaire de renforcer leur couverture.

      La MAPA, mutuelle d’assurance dédiée aux professionnels de l’alimentaire, propose un audit gratuit de votre couverture assurantielle. Cet audit, réalisé par un Responsable Grands Comptes, permet d’évaluer vos besoins et de vous conseiller sur les garanties adaptées à votre activité :

      1. Bris de matériel et pertes d’exploitation

      2. Responsabilité civile du mandataire social

      3. Cyber-risques et risques routiers

      4. Intoxication alimentaire, etc.

      Cet audit est gratuit, sans engagement, et s’adresse aux TPE, PME et PMI souhaitant anticiper les imprévus pour mieux protéger leur outil de travail.

      L’ARIA Sud relaie cette opportunité afin d’informer les entreprises agroalimentaires de la région. Pour toute information ou prise de rendez-vous, contactez directement Guillaume VIDIL g.vidil@mapa-assurances.fr

      Anticipez, protégez, développez votre activité en toute sérénité.

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      Préparez vos négociations commerciales 2026

      Sarah PONCE 24 juin 2025 Circuit Court

      Date : 12/09/2025
      Lieu et horaires : Batiment Food In – 14h

      L’ARIA SUD vous propose un atelier d’échanges de bonnes pratiques autour des négociations commerciales et de la préparation de votre politique commerciale 2026. 


      Nous vous attendons vendredi 12 septembre 2025 de 14h à 17H00 au sein du bâtiment Food In, sis 885 Chemin de la forêt à Montfavet, le temps d’un atelier animé par Bernard CHAUDERON, expert-référent « Commerce et distribution » de l’ARIA SUD, et Antoine Aubert, avocat associé chez JABERSON et spécialiste en droit des affaires.


      Au programme :

      Négociations 2025 : quel bilan tiré ? Quelles pratiques des enseignes ont été constatées et lesquelles ont été sanctionnées? 

      Egalim 4 : quelle sont les perspectives pour 2026 ?

      Renégociation et révision des tarifs en cours d’année : comment y voir clair ?

      Les indicateurs MPA et MPI : comment les choisir ?

      Les options de transparence : état des lieux et perspectives


      Venez nombreux partager ce moment d’échanges entre professionnels du commerce, pragmatique et convivial, animé par d’experts de très haut niveau. 


      Pour confirmer votre participation, CLIQUEZ ICI.

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