Date : 07/04/2020
Lieu et horaires : Arles

« En raison de l’actualité sanitaire et en cohérence avec les principes de précautions édictés par le Gouvernement, cette formation est annulée »

Cette formation d’une journée, dispensée par Franck CHAULVET, expert-référent « commerce et distribution » de l’Aria Sud, vous permettra d’appréhender les différents éléments à prendre en compte lors de la fixation des prix de vente à l'export. 

Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise.Pour plus de renseignements contactez Fleur Masson, Directrice du Service Entreprises de l'Aria Sud : fleur@ariasud.com.

Programme
S’inscrire

Date : 28/04/2020
Lieu et horaires : Montpellier

« En raison de l’actualité sanitaire et en cohérence avec les principes de précautions édictés par le Gouvernement, cette formation est reportée à une date ultérieure (septembre ou octobre 2020). Nous reviendrons bientôt vers vous pour vous communiquer la nouvelle date en espérant que vous puissiez être disponible. » –

Cette formation dispensée par Bernard Chauderon, expert-référent « Commerce et distribution » de l’Aria Sud, vous permettra d’apprendre à optimiser un salon professionnel en France : communication en amont, assistance commerciale, transformation des prospects en clients…

Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise. Pour plus de renseignements, contactez Fleur Masson, Directrice du Service Entreprises de l'Aria Sud : fleur@ariasud.com.

Programme

Date : 15/05/2020
Lieu et horaires : En distanciel

Cette formation dispensée par Bernard Chauderon, expert-référent « Commerce et distribution » de l’Aria Sud, vous apprendra à préparer vos négociations grands comptes de manière concise et à formaliser les outils nécessaires à la préparation de votre rendez-vous client. Objectif ? Amener votre client à prendre en compte les particularité d'une TPE/PME pour en faire des forces.

Cette formation est organisée à distance en 2 sessions de 3h30.

Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise. Pour plus de renseignements, contactez Fleur Masson, Directrice du Service Entreprises de l'Aria Sud : fleur@ariasud.com.

Programme
S’inscrire

Date : 15/09/2020
Lieu et horaires : Aix-en-Provence

Cette formation dispensée par Frédéric Chatagnon, spécialiste en stratégie et développement de l'entreprise agroalimentaire, vous permettra d’être plus efficace dans la prospection, de préparer l'approche d'un prospect ou encore de développer vos compétences de négociation et d'argumentation pour permettre le référencement.

Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise. Pour plus de renseignements, contactez Fleur Masson, Directrice du Service Entreprises de l'Aria Sud : fleur@ariasud.com.

Programme
S’inscrire

Date : 06/10/2020
Lieu et horaires : Avignon

De la définition des objectifs au management des collaborateurs, cette formation d’une journée vous permettra d’améliorer votre capacité à conduire une équipe, et de mieux piloter cette dernière à travers les nouveaux outils digitaux CRM. Venez chercher les clefs pour améliorer les performances de votre équipe commerciale. Cette formation est dispensée par Bernard CHAUDERON, expert-référent « commerce et distribution » de l’Aria Sud. 

Pour plus de renseignements contactez Fleur Masson, Directrice du Service Entreprises : fleur@ariasud.com 

Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise. 

Programme
S’inscrire

Date : 10/10/2019

La Feef, le Groupe Casino et Shell ont le plaisir de vous proposer un petit-Déjeuner et un speed-dating le jeudi 10 octobre 2019 à Paris.

La société Royal Dutch Shell est présente en France depuis 1919, principalement dans des activités dites "downstream" (aval de la chaîne pétrolière et gazière).   Aujourd'hui, Shell en France représente 68 stations service, il est le deuxième réseau en taille pour la distribution de carburants sur les grands axes routiers français. Ce sont 90 000 clients par jour en moyenne qui visitent les points de vente et consomment 10 millions de cafés, 3 millions de sandwiches par an. Avec plus de 40 000 stations à travers le monde et plus de 10 000 sites partenaires, le réseau est l'un des plus vastes. Dans le cadre de son sourcing produit, de la négociation et de la gestion de son assortiment, Shell fait appel au Groupe Casino pour l'accompagner sur ces points.
 
Avec la présence de : 
– Erick SCHAEFFER , Responsable de l'offre des Partenaires Proximités, Groupe Casino 
– Les équipes Marketing de Shell

La Friaa (Aria Sud), partenaire de la Feef, permet à ses adhérents de participer à cet événement à des conditions tarifaires préférentielles.

S’inscrire

Date : 17/09/2019
Lieu et horaires : Paris

La FEEF et Costco organisent un Petit-Déjeuner / Speed-Dating Costco le Mardi 17 Septembre à Paris. Costco Wholesale est un concept de club-entrepôt accessible par adhésion aux particuliers et aux professionnels. La mission est d’offrir des produits de grande qualité et de marques renommées au plus bas prix possible en jouant sur les volumes.

Avec un chiffre d’affaires de 123 milliards de dollars réparti entre 720 entrepôts, l’Enseigne compte plus de 85 millions de membres à travers le monde. 
En moyenne, ce sont 3 800 références pour un entrepôt (3 300 références permanentes et 500 produits exceptionnels). Le chiffre d’affaires se divise approximativement en 50% réalisé avec des particuliers et 50% avec des entreprises; quant aux catégories de produits, on observe une répartition des achats correspondant à 50% de produits alimentaires et 50% de produits non-alimentaires. Suite à l’ouverture de son premier entrepôt en France à Villebon-Sur-Yvette, Costco recherche de nouveaux fournisseurs pour développer le chiffre d’affaire.

Avec la présence de : 

– Marc CHAPADOS, Directeur des Achats Alimentaires et Non-Alimentaires 
– Les équipes Achats

Au programme : 

Partie 1 : 09h15 – 10h45 
Petit-Déjeuner Conférence : 
– La présentation de l’Enseigne
– Son plan stratégique (stratégie, axes de développement, ambitions…) 
– Sa politique à l’égard des PME
– Questions / Réponses

Partie 2 : 11h00 – 13h00 
RDV de Speed-Dating Business
Le nombre de créneaux de rendez-vous étant imité, la partie speed-dating est soumise à présélection par l’Enseigne  
– 15 min par entreprise
– Présentation de vos produits 
– Première prise de contact rapide avec l’Enseigne

La Friaa, partenaire de la Feef, premet à ses adhérents de participer à cette rencontre en bénéficiant de tarifs préférentiels.

S’inscrire

Date : 05/11/2019
Lieu et horaires : Avignon

Leader de la distribution alimentaire biologique, Biocoop rassemble plus de 550 magasins bio et cherche aujourd’hui des fournisseurs bio en région Sud Provence-Alpes-Côte d’Azur. La Friaa vous propose de rencontrer l’enseigne dans le cadre d’une conférence et de speed datings organisés à Avignon le mardi 5 novembre 2019.

Au programme :

• Présentation collective de la stratégie de Biocoop (45 minutes) suivie d’échanges avec la salle (45 minutes) ;
• RDV individuels avec l’enseigne (20 minutes par entreprise).

Seront présentes pour représenter Biocoop :

• Chantal Chauvin-Verplaetse, chargée de mission à la direction filières et produits ;
• Mathilde Pepin Lehalleur, chargée de développement local Biocoop Sud Est.

Vous ne travaillez pas (encore) avec Biocoop et vous êtes :

• fournisseur de produits alimentaires bio et régionaux ;
• fournisseur de produits alimentaires régionaux, avec le projet de développer une gamme bio ?

Venez rencontrer l’enseigne et présenter vos produits !

A noter : si vous travaillez déjà avec l’enseigne, vous ne serez pas reçu en rendez-vous individuel. Vous pouvez néanmoins vous inscrire à la conférence.

S’inscrire

Date : 04/10/2019

CGV, accords annuels, avenants…. : les dernières ordonnances de la loi Egalim publiées en avril 2019 ont apporté des modifications majeures au cadre réglementaire des négociations commerciales. Ces nouvelles règles doivent être prises en compte dans la préparation de votre politique commerciale 2020. La Friaa vous propose un accompagnement complet pour décrypter ces nouveautés :

VENDREDI 4 OCTOBRE 2019, deuxième matinée : les nouveaux leviers pour réussir vos négociations commerciales

Expert : Bernard Chauderon, expert-référent « Commerce et distribution » de la Friaa
Co-animateur : Antoine Aubert
De 9h à 12h30, Aix-en-Provence (13)

Venez vivre un moment d’échanges entre professionnels, au cours de cet atelier pratique et convivial animé par nos experts. A partir de 12h30 : possibilité de déjeuner à proximité (repas à la charge de chaque participant)

S’inscrire

Date : 05/07/2019

L’OSCI, bpifrance, Medef International, Adepta et ATLAS AFMI ont uni leurs efforts pour organiser, le 5 juillet à Marseille l’Université d’été de l’internationalisation des entreprises. Cet évènement ressemblera des entreprises exportatrices, des représentants des écosystèmes export de pays voisins, des chercheurs qui analysent l’impact des écosystèmes export sur la performance des entreprises, des structures d’accompagnement d’entreprises à l’international, etc. Les interventions porteront sur la manière dont un écosystème exportateur influe sur le succès des entreprises à l’international et sur les pistes d’amélioration de l’écosystème exportateur français. 

En effet, une partie importante du succès d’une entreprise à l’international tient à l’écosystème exportateur dans lequel elle s’insère: les compétences internationales des ressources humaines qu’elle recrute, la qualité de la marque-pays sur laquelle elle peut s’appuyer, sa propension à créer des échanges avec des entreprises plus internationalisées, les réseaux d’influence et d’information auxquels elle peut avoir accès, la variété des services qu’elle peut trouver aussi bien en France qu’à l’étranger, le soutien financier qu’elle peut activer, la reconnaissance sociale dont fait l’objet son action à l’international, etc … : tous ces éléments dépendent essentiellement de l’écosystème exportateur de son pays.

La FRIAA vous permet de participer à cet événement avec une réduction de 40% sur le tarif officiel, grâce au promo : FRIAA40 .

Programme et Inscription : www.ueie-marseille.com

S’inscrire