Date : 31/05/2024
Lieu et horaires : 31/05/2024 en distanciel (7h).

Cette formation vous permettra de connaître les méthodes de vente gagnantes en rendez-vous client : préparation et technique des bases, analyse de l’environnement, entretien de vente. Dispensé par Bernard Chauderon, expert référent “Commerce & Distribution” de l’Aria Sud, l’intervenant prévoit des mises en situation afin que vous puissiez mettre en application ce que vous aurez appris par le jeu de rôle. L’objectif ? Réussir à traiter les objectifs et à argumenter par téléphone.

Une journée de formation en ligne.

Pour plus de renseignements contactez Camille Fanals de l’Aria Sud, Chargée de missions opérationnelles et commerciales : camille@ariasud.com

Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise.

Programme
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Date : 17/04/2024
Lieu et horaires : 17/04/2024 en distanciel (7h).

Cette formation vous permettra de connaître les bases de la politique commerciale : 

• Le socle de la négociation
• Les Conditions Générales de Vente et le tarif
• L’évolution de sa politique tarifaire en phase avec les objectifs de l’entreprise et le marché
• (évolution matière première, concurrence, approche prix consommateurs)
• Les contrats clients : le plan d’affaires
• Les fondamentaux des contrats clients
• L’aspect légal
• Les contreparties (nouveautés, promotion…)

Le module de formation est dispensée par Bernard Chauderon, expert référent “Commerce & Distribution” de l’Aria Sud.

Une  journée de formation le : 17 avril 2024.

Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise.

Pour plus de renseignements contactez Camille Fanals de l’Aria Sud, Chargée de missions opérationnelles et commerciales : camille@ariasud.com

Programme

Date :
Lieu et horaires : En entreprise

Ce module de formation vous permettra de connaître le cadre juridique sur les pénalités logistiques : le montant des pénalités, la procédure contradictoire de vérification des pénalités et notamment la prohibition de la déduction d’office. Dispensé par le Cabinet JABERSON, les intervenants vous recommanderont des pratiques à privilégier lors de l’exécution de la relation commerciale, le suivi des motifs de pénalités et le respect de la procédure contradictoire.

 Date à fixer avec l’entreprise.

Pour plus de renseignements contactez Camille Fanals, chargée de missions : camille@ariasud.com

Programme

Date :
Lieu et horaires : En entreprise

Accompagnement : 

L’Aria Sud vous propose un accompagnement personnalisé à destination de vos commerciaux afin de leur permettre de mieux maitriser les techniques de vente en situation réelle. Au cours de cet accompagnement, la préparation de visite, le relevé et l’observation de l’environnement, la prise de contact seront aussi abordés. Une alternance ludique d’exercices en situation réelle chez le client aidera le commercial à s’approprier plus facilement les meilleures techniques de ventes ! 

Cet accompagnement est dispensé par Frédéric JAMBON, consultant en direction commerciale et marketing externalisé. 

Pour plus d’informations, contactez Camille Fanals (camille@ariasud.com – 06 22 66 20 02)

Date : 17/10/2024
Lieu et horaires : 17/10/2024 à Avignon (7h) en présentiel.

Portée par l’Aria Sud, la formation dispensée vous permettra de mieux appréhender le réseau spécialisé Bio et le référencement. Vous découvrirez également les spécificités des différentes enseignes nationales et régionales. Les objectifs ? Apprendre à préparer la négociation commerciale avec ces enseignes, à créer vos CGV et se préparer à un entretien avec l’acheteur d’une enseigne spécialisée bio. Ce module est dispensé par Frédéric JAMBON, spécialiste en direction commerciale et marketing externalisé.

1 journée de formation : 17/10/2024

Note : Cette formation peut-être réalisée en intra-entreprise. 

Pour plus de renseignements, contactez Camille Fanals, Chargée de missions opérationnelles et commerciales de l’Aria Sud : camille@ariasud.com.

Programme
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Date : 24/09/2024
Lieu et horaires : 24/09/2024 à Avignon (3h30) en présentiel.

Portée par l’Aria Sud, la formation vous permettra de savoir où retrouver la DATA dans son entreprise, d’optimiser son choix de DATA pour mieux s’informer sur la stratégie de l’enseigne et de définir son objectif commercial par enseigne. Ce module de formation est dispensée par Patrick CLEMENT, consultant e-commerce spécialisé en DATA.

Une demie journée de formation : 24 septembre 2024.

Pour plus de renseignements contactez Camille Fanals de l’Aria Sud, Chargée de missions opérationnelles et commerciales : camille@ariasud.com

Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise.

Programme
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Date : 12/04/2024
Lieu et horaires : 12/04/2024 à Aix-en-Provence (7h) en présentiel.

Cette formation vous permettra d’avoir un rappel des fondamentaux des règles du droit de la concurrence et d’apprendre à travailler dans le respect du droit de la concurrence : Quels échanges avec un concurrent et avec son client ? 

Dispensé par le Cabinet JABERSON, spécialisé en droit social, vous aurez l’occasion de connaître les bonnes pratiques :

• Comportements prohibés envers ses clients : ce qu’il est interdit de faire/dire 
• Comportements prohibés envers ses concurrents : ce qu’il est interdit de faire/dire 
• Comportements autorisés : ce qu’il est possible de faire / dire

1 journée de formation : 12 avril 2024.

Pour plus de renseignements contactez Camille Fanals de l’Aria Sud, Chargée de missions opérationnelles et commerciales : camille@ariasud.com

Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise.

Programme
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Date : 13/11/2023
Lieu et horaires : Digital

Vous êtes fournisseur de produits vegan, healthy, super foods et vous souhaitez développer vos ventes à l’export ?

Profitez des Business Meetings qui se dérouleront du 13 novembre au 24 novembre 2023 100% en linge pour présenter vos produits lors de rendez-vous d’affaires qualifiés.

Business France vous propose de rencontrer les acheteurs internationaux dont vous retrouverez le profil ici.

Approchez les sociétés ci-dessous : 

• Estonie : French Gourmand
• Taiwan : Emporium Corporation, Mircobio Group, I.U.T International Trade 
• Finlande  : Wihuri Metro Tukku
• Japon : Mitoku, Bio c’Bon
• Suède : Foodtwist, North Parade

Tarif préférentiel accordé aux adhérents Food’in Provence-Alpes-Côte d’Azur : 240€ HT par rendez-vous validé, sans frais de dossier.

Pour enregistrer votre inscription, il faut impérativement vous inscrire via la plateforme B2Match de Business France ET retourner le bulletin d’inscription de l’Aria Sud afin de pouvoir bénéficier du tarif préférentiel. 

Contact : Camille Fanals – camille@ariasud.com – 06 22 66 20 02

Programme
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Date : 22/10/2023
Lieu et horaires : Parc des Expositions Paris, Villepinte

Vous souhaitez rencontrer des importateurs, des grossistes ou encore des distributeurs internationaux spécialisés dans les produits alimentaires BIO lors du salon NATEXPO 2023 ? Participez aux rencontres d’acheteurs en présentiel organisées par Business France du 22 au 24 octobre 2023 ! 

Venez rencontrer les sociétés ci-dessous : 

• Corée du Sud : Goldenbell
• Danemark : Biogan
• Espagne : Veritas
• EAU : Alba Foodstuff
• USA: French Food Exports, Bi-Rite 
• Portugal : Auchan Retail 
• Roumanie : Bio Holistic, Nutrivita 
• Suède : Natessen, Biofood, Nova Concept

Pour en savoir plus sur le profil des acheteurs, cliquez ici. 

Tarif préférentiel accordé aux adhérents Food’in Provence-Alpes-Côte d’Azur : 240€ HT par rendez-vous validé, sans frais de dossier. Business France offre le 3ème rendez-vous. 

Pour enregistrer votre inscription, il faut impérativement vous inscrire via la plateforme B2Match de Business France ET retourner le bulletin d’inscription de l’Aria Sud afin de pouvoir bénéficier du tarif préférentiel. 

Contact : Camille Fanals – camille@ariasud.com – 06 22 66 20 02

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Date : 08/10/2024
Lieu et horaires : 08/10/2024 (7H) à Aix-en-Provence

La formation dispensée par le cabinet d’avocats spécialisé en droit des affaires, JABERSON,  vous permettra de maîtriser le cadre juridique des négociations commerciales annuelles, de préparer vos négociations à l’aide d’outils juridiques mis à disposition et d’identifier les pratiques illicites des enseignes et les leviers juridiques. 

Au programme : 

• Rappel du cadre juridique applicable et du calendrier de négociation.
• Exposé des nouveautés ayant un impact sur le cadre juridique des négociations commerciales annuelles
• Analyse des difficultés vécues lors des négociations 2023
• Analyse des demandes des enseignes constatées en pratique lors des négociations/renégociations 2023
• Recommandations pratiques

1 journée de formation: le 8 octobre 2024 à Aix-en-Provence

Contactez Camille Fanals pour plus de renseignements : camille@ariasud.com

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