Date : 03/06/2024
Lieu et horaires : 03/06/2024 et 04/06/2024 à Avignon (14h) en présentiel.

Cette formation dispensée par Bernard Chauderon expert référent “Commerce et distribution” de l’ARIA, vous permettra de maîtriser la négociation grand compte en réseau et de réaliser des exercices pratiques et des sketches de training. 

2 journées : 03/06/2024 et 04/06/2024

Retrouvez cette formation dans l’offre OCAPIAT 2024.

Note : Cette formation peut-être réalisée en intra-entreprise. 

Pour plus de renseignements, contactez Camille Fanals, Chargée de missions opérationnelles et commerciales de l’Aria Sud : camille@ariasud.com.

Programme
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Date :
Lieu et horaires : En entreprise

Bernard CHAUDERON, expert-référent « Commerce et distribution » de l’Aria Sud, vous accompagne à travers des accompagnements personnalisés et sur mesure sur :

• La politique commerciale : CGV, tarification, contrats clients annuels,
• L’organisation, d’un secteur commercial
• La gestion des forces de vente et des agents commerciaux,
• La négociation avec des grands comptes régionaux et nationaux…

Vous pouvez financer partiellement un accompagnement en adhérant à l’offre volontaire BOOST’COMPETENCES. 

Pour candidater, vous devez avoir moins de 50 salariés et relever du champ de compétences OCAPIAT. Vous souhaitez professionnaliser vos équipes, motiver et fidéliser vos salariés en favorisant l’acquisition de nouvelles compétences, vérifier votre éligibilité et simuler votre reste à charge en cliquant ici. 

Pour plus d’informations, contacter Camille Fanals (camille@ariaud.com).

Notez également que les adhérents au réseau Food’in Provence Alpes Côte d’Azur peuvent bénéficier gracieusement d’un premier niveau de réponses qualifiées dans le cadre du service de questions/réponses. Adhérents 2024, vous pouvez contacter Bernard directement via son adresse mail : expertise-commerce@ariasud.com ou son téléphone portable : 06 32 17 70 17

Date : 28/05/2024
Lieu et horaires : 28/05/2024 et 29/05/2024 à Avignon (14h) en présentiel.

Cette formation vous permettra de préparer votre vente et votre négociation annuelle de façon efficace, de construire un argumentaire de création de valeur ainsi que de mieux préparer la rencontre avant la négociation. Dispensé par Bernard Chauderon, Expert-référent Commerce et distribution de l’ARIA SUD, il abordera également les points suivants : 

• Le marketing et le category manager

• La vente en grand compte client : la négociation et ses tactiques

• Rappel des techniques de vente SIMAC 

• Identifier le profil de l’acheteur pour adapter son comportement et sa communication

• La négociation et ses fondamentaux : stratégie, tactiques, conduite et contenu

• Les clefs pour réussir une vente 

Deux journées de formation : 28/05/2023 et 29/05/2024

Pour plus de renseignements contactez Camille Fanals de l’Aria Sud, Chargée de missions opérationnelles et commerciales : camille@ariasud.com

Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise.

Programme
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Date : 08/10/2024
Lieu et horaires : 08/10/2024 (7H) à Aix-en-Provence

La formation dispensée par le cabinet d’avocats spécialisé en droit des affaires, JABERSON,  vous permettra de maîtriser le cadre juridique des négociations commerciales annuelles, de préparer vos négociations à l’aide d’outils juridiques mis à disposition et d’identifier les pratiques illicites des enseignes et les leviers juridiques. 

Au programme : 

• Rappel du cadre juridique applicable et du calendrier de négociation.
• Exposé des nouveautés ayant un impact sur le cadre juridique des négociations commerciales annuelles
• Analyse des difficultés vécues lors des négociations 2023
• Analyse des demandes des enseignes constatées en pratique lors des négociations/renégociations 2023
• Recommandations pratiques

1 journée de formation: le 8 octobre 2024 à Aix-en-Provence

Contactez Camille Fanals pour plus de renseignements : camille@ariasud.com

Programme
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Date :
Lieu et horaires : En entreprise

Franck CHAULVET, expert-référent « export » de l’Aria Sud, vous propose de vous accompagner sur vos besoins à l’export de façon personnalisé et sur mesure sur :  

• Les impacts sur l’organisation du développement à l’international
• Le choix de vos marchés prioritaires à l’export
• La construction de votre stratégie de developpement à l’international
• Les leviers financiers disponibles
• Les salons à l’international

Grâce à l’Aria Sud, effectuez un diagnostic offert à l’export si vous réalisez un chiffre d’affaires à l’export inférieur à 400.000€ !

Pour plus d’informations, contactez Camille Fanals (camille@ariaud.com – 06 22 66 20 02).

Notez que les adhérents au réseau Food’in Provence Alpes Côte d’Azur peuvent bénéficier gracieusement d’un premier niveau de réponses qualifiées dans le cadre du service de questions/réponses. Adhérents 2024, vous pouvez contacter Franck directement via son adresse mail : expertise-export@ariasud.com ou son téléphone portable : 06.47.98.57.24

Date : 25/03/2024
Lieu et horaires : 25/03/2024 à Avignon (7h) en présentiel.

Portée par l’ Aria Sud, la formation vous permettra de mieux appréhender le marché de la restauration collective, de comprendre le code de la commande publique et les procédures de passation de marchés publics, de comprendre les autres réglementations qui s’appliquent à la restauration collective (qualité nutritionnelle, EGalim, AGec…) et l’intérêt de développer son ancrage territorial. Dispensé par Carole SADAKA, consultante et experte en réglementation agriculture et alimentation durable, elle vous donnera les clés pour identifier les acheteurs publics et les circuits de distribution à privilégier.

Vous apprendrez aussi  à cibler les secteurs de restauration collective en fonction de son offre et pouvoir mettre en place une veille pertinente. 

Carole abordera également les points suivants : 

• Construction d’un plan d’action pour se faire connaître des acheteurs publics 
• Construction d’une réponse adaptée à un appel d’offre et travailler son mémoire technique 

1 journée de formation : 25 mars 2024.

Pour plus de renseignements contactez Camille Fanals de l’Aria Sud, Chargée de missions opérationnelles et commerciales : camille@ariasud.com

Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise.

Programme

Date :

Le département de Vaucluse affiche un taux de pauvreté parmi les plus élevés de France. De nombreux concitoyens peinent à se nourrir sainement et n’ont pas accès à des produits de qualité, faute de ressources. Dans le cadre du Projet Alimentaire Territorial (PAT) du Conseil Départemental de Vaucluse, les entreprises de transformation agroalimentaires du Vaucluse sont invitées par l’ARIA Sud à se mobiliser pour soutenir les vauclusiens les plus fragiles. 

Dans ce cadre, l’ARIA Sud mène une étude départementale visant à identifier les produits agroalimentaires transformés qui sont ou seraient accessibles aux publics qui peinent à se nourrir sainement, et vous sollicite afin de connaitre vos pratiques au regard des produits invendus / déclassés .

Vous êtes une entreprise agroalimentaire qui écoule des produits invendus / déclassés (hors alcool) dans le Vaucluse ? Merci de répondre à notre questionnaire !

Votre action compte, votre engagement est important, afin de lutter ensemble contre la précarité alimentaire.

Lien pour répondre au questionnaire : Vers une alimentation durable de qualité pour tous

Programme

Date :

Grâce à sa technologie et son expertise, TALEEN propose une solution complète, simple et 100% digitale pour optimiser l’organisation, l’efficacité et la rentabilité de votre force de vente. Créé par des commerciaux pour les commerciaux, TALEEN accompagne l’équipe commerciale terrain et les managers sur toutes leurs priorités :  l’organisation des tournées, l’analyse des performances, la définition des objectifs et le pilotage de l’activité afin d’optimiser le retour sur l’investissement. 

Vous aussi, TPE, PME, ETI vous aimeriez que votre force de vente soit organisées, concentrée sur les objectifs prioritaires, performante et rentable ?

 En partenariat avec TALEEN, l’Aria Sud vous offre 3 mois d’abonnement ! L’offre promotionnelle est uniquement réservée aux TPE et PME adhérentes des ARIA de France.

Contactez Coralie Benito au  06 23 97 84 99 ou Camille Fanals au 06 22 66 20 02 pour en savoir plus sur TALEEN. 

Programme

Date : 26/10/2023
Lieu et horaires : 10h00 – 12h30 Distanciel

L’ARIA SUD vous propose de participer à une visio-conférence pour développer “Le E-Commerce avec Amazon et Leclerc” le jeudi 26 octobre 2023 de 10H00 à 12H30 en distanciel. Profitez du programme proposé par la FEEF pour écouter des experts, des acteurs du marché, en plus des interventions de E.Leclerc et d’Amazon !

Programme :

10h00 – 10h45 : Se lancer dans le E-Commerce : les prérequis et points de vigilance

Retours d’expérience par des Adhérents FEEF (Eminence, MGH, Funky Veggie, La Brosse et Dupont)

10h45 – 11h30 : Amazon et les PME françaises par Arif ABDOULHOUSSEN, Responsable de Catégorie Retail et Ismail BOUZELFEN, Responsable PME – Marketplace, AMAZON

• Comment Amazon collabore avec les PME ? (Marketplace / Retail)  

• Quels outils sont mis à disposition des PME pour mettre en avant leurs produits ?

• Quels conseils pour optimiser la visibilité des TPE et PME sur Amazon ?

• Quelques exemples concrets de collaboration

11h30 – 12h15 : Décryptage E. Leclerc : stratégie digitale et drive par Mikaël WILMOUT, Directeur Clients Omnicanal en Charge de l’Activité E-Commerce, Digitale et Retail Media, E. LECLERC

Attention, certaines rencontres de la FEEF se remplissent vite. Inscrivez-vous dès l’ouverture des inscriptions pour garantir votre place.

Tarif pour les adhérents de l’ARIA Sud : 100€ HT / personne (soit 120€ TTC), facturés par la FEEF

Contact ARIA SUD : Camille FANALS – camille@ariasud.com – 06 22 66 20 02

Contact FEEF : Valérie CAZALLE – vcazelle@feef.org– 01 47 42 43 32

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Date : 14/09/2023
Lieu et horaires : Arles, de 8h30 à 16h00

Inscrivez-vous au Salon des Produits Régionaux Auchan PACA Corse, qui aura lieu le jeudi 14 septembre 2023 au Palais des Congrès d’Arles. 

L’événement à ne pas manquer si vous souhaitez être référencé auprès des magasins Auchan Hyper, Auchan Supermarché et Auchan Drive !

 Le salon s’adresse exclusivement aux entreprises remplissant l’ensemble des critères suivants :

1. Etre fournisseur de produits alimentaires, DPH, non Alimentaire.
2. Être domicilié en Provence-Alpes-Côte d’Azur ou en Corse.
3. Proposer des produits avec une réelle caractéristique régionale, tradition, terroir.

Ils seront au rendez-vous : 

– Les équipes magasins Auchan Hyper, Auchan Supermarché et Auchan Drive,
– Le Directeur Commerce Territoire et les Responsables Commerce Territoires,
– Une délégation représentative des Achats Nationaux,
– Le représentant Guichet Unique : l’interlocuteur National chargé de l’offre de la région.

L’Enseigne validera les inscriptions d’ici le 25 aout 2023.

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