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Nos prochaines actions
de la relation au réseau
Participez à l’enquête sur les budgets prévisionnels d’augmentation des salaires pour 2026 avec C&B Alternative !
Date :
L’ARIA Sud vous propose de participer gratuitement à une nouvelle édition de l’enquête sur les budgets prévisionnels d’augmentations salariales pour 2026.
L’an dernier, notre partenaire C&B Alternative a analysé les réponses de 165 entreprises industrielles. Les résultats avaient montré un retour “à la normale” des augmentations salariales après plusieurs années de fortes hausses. Les entreprises disposent de marges de manœuvre limitées pour renforcer l’équité interne et redonner de l’amplitude aux grilles salariales.
Depuis 2007, C&B Alternative, cabinet indépendant spécialisé en rémunération et enquêtes de salaires, accompagne les DRH avec des données fiables issues des logiciels de paie de plus de 130 000 salariés.
Votre contribution est essentielle pour consolider ces repères et permettre aux entreprises agroalimentaires de négocier, anticiper et ajuster leurs politiques salariales dans un contexte économique incertain. C&B Alternative garantit la totale confidentialité des données qui lui seront transmises.
Participez dès aujourd’hui à l’édition 2025/2026 !
Vous trouverez ci-dessous le lien pour y participer :
https://budgets2025cbalternative.evalandgo.com/f/339023/4qHpidZKwcK5x78Y1smeLX
La date définitive pour transmettre vos données a été fixée au 8 octobre 2025 avec une réunion (en visio) de restitution des résultats début novembre 2025.
Pour tout complément d’information, contactez Jean-Philippe DOMINGUEZ (jpdominguez@cb-alternative.fr / 02.47.55.04.47 / 06.75.01.91.44).
Formation 2026 : Gérez vos priorités et organisez votre temps de travail
Date : 03/02/2026
Lieu et horaires : 03/02/2026 en distanciel
Être manager, c’est jongler entre responsabilités stratégiques, gestion d’équipe et imprévus du quotidien.
Pour rester performant et préserver son équilibre, il est essentiel de maîtriser son organisation et celle de son équipe.
Notre experte référente RH, Elisabeth BONNEFOY, vous accompagne.
Cette formation d’une journée propose aux managers et responsables d’équipe de :
- Identifier les “voleurs de temps” et gagner en efficacité au quotidien
- Hiérarchiser leurs priorités grâce à des méthodes concrètes (lois du temps, matrice d’Eisenhower…)
- Développer l’art de dire “non” et de faire des choix adaptés à leur rôle de leader
- Anticiper les délais et prévenir les débordements dans leur équipe
- Comprendre leur propre stress et celui de leurs collaborateurs pour mieux y faire face
Bénéfices pour les managers et l’entreprise :
- Une meilleure maîtrise de leur agenda et de leurs priorités stratégiques
- Des décisions plus claires et assumées
- Une organisation d’équipe plus fluide et performante
- Moins de stress et une posture managériale renforcée
> Une journée pour reprendre le contrôle de son temps, gagner en sérénité et renforcer son impact managérial !
Retrouvez cette formation dans l’offre régionale OCAPIAT 2026.
Pour plus de renseignements contactez Lucile Demametz de l’Aria Sud : lucile@ariasud.com
Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise.
Bénéficiez d’un audit gratuit avec la MAPA pour sécuriser votre activité
Date :
Lieu et horaires : En enteprise
Dans un contexte de risques croissants – hausse des coûts de réparation, intensification des sinistres, augmentation du taux de garantie « catastrophes naturelles » – il devient essentiel pour les entreprises du secteur alimentaire de renforcer leur couverture.
La MAPA, mutuelle d’assurance dédiée aux professionnels de l’alimentaire, propose un audit gratuit de votre couverture assurantielle. Cet audit, réalisé par un Responsable Grands Comptes, permet d’évaluer vos besoins et de vous conseiller sur les garanties adaptées à votre activité :
1. Bris de matériel et pertes d’exploitation
2. Responsabilité civile du mandataire social
3. Cyber-risques et risques routiers
4. Intoxication alimentaire, etc.
Cet audit est gratuit, sans engagement, et s’adresse aux TPE, PME et PMI souhaitant anticiper les imprévus pour mieux protéger leur outil de travail.
L’ARIA Sud relaie cette opportunité afin d’informer les entreprises agroalimentaires de la région. Pour toute information ou prise de rendez-vous, contactez directement Guillaume VIDIL g.vidil@mapa-assurances.fr
Anticipez, protégez, développez votre activité en toute sérénité.
Echangez, recrutez, brunchez pendant la Semaine Nationale de l’Emploi Agroalimentaire 2025 !
Date : 03/11/2025
Lieu et horaires : Food In Lab de 11h à 14h
L’ARIA Sud se mobilise pour l’emploi et la formation dans la filière agroalimentaire !
Avec le Réseau des AREA de France, France Travail, l’APEC et l’APECITA et OCAPIAT, la 5e Semaine Nationale de l’Emploi Agroalimentaire (SNEA) revient du 3 au 7 novembre 2025.
Pour cette édition, participez au Brunch de l’emploi le lundi 3 novembre de 11H à 14H au sein du Bâtiment Food’in Provence-Alpes-Côte d’Azur à Avignon.
Un format inédit qui réunit entreprises qui recrutent et candidats motivés autour d’un buffet collaboratif composé de spécialités locales.
Un moment convivial pour :
- Echanger directement avec vos futurs talents
- Valoriser vos produits et vos métiers
- Recruter autrement dans un cadre simple et chaleureux
Entreprises : inscrivez-vous en cliquant ICI !
Echangez, recrutez, brunchez : et si un simple “sucré ou salé ?” devenait le début d’un recrutement réussi ?
Vous souhaitez ouvrir vos portes aux demandeurs d’emploi, organiser des ateliers découverte des métiers ou encore proposer des jobdatings, rapprochez-vous de l’agence France Travail la plus proche pour mettre en place ces actions dans le cadre de la SNEA.
Pour plus d’informations, contactez Lucile : lucile@ariasud.com
Nous comptons sur vous !
Attirez et fidélisez les candidats !
Date : 04/03/2025
Lieu et horaires : En ligne, à 16h
Face aux tensions de recrutement qui impactent le secteur agroalimentaire depuis la crise sanitaire, il est essentiel d’unir nos forces pour anticiper les besoins, partager des solutions et repenser nos méthodes d’embauche. C’est dans cette dynamique que FRANCE TRAVAIL, en partenariat avec l’ARIA Sud, a mis en place le Club sectoriel Agroalimentaire du Vaucluse, un espace d’échanges et d’actions dédié aux entreprises agroalimentaires du Vaucluse.
Rejoignez-nous mardi 4 mars à 16h00 pour découvrir des initiatives et des solutions concrètes pour recruter autrement et échanger avec d’autres professionnels.
Rendez-vous à la Direction Territoriale du Vaucluse de France Travail au 15 rue madame de sévigné à Avignon (Angle rue François 1er – Derrière l’agence locale, merci de sonner au portillon blanc)
Pour confirmer votre inscription, contactez Michèle RIESEN : michele.riesen@francetravail.fr
Participez au webinaire de présentation du Collectif en Vérité
Date : 12/11/2024
Lieu et horaires : 12/11/2024 13H30-14h30
L’ARIA Sud vous invite à participer au webinaire de présentation “Le Collectif en Vérité”, association de Loi 1901, reconnue d’intérêt général par les pouvoirs publics est le premier et le seul collectif d’acteurs économiques mobilisés en faveur de l’intérêt général ! Il regroupe des marques alimentaires réunies autour d’une ambition commune : exiger des pouvoirs publics une obligation de transparence commune à toutes les marques pour que les Français sachent clairement ce qu’ils mangent, quel que soit le produit. Et cette transparence, le Collectif la réclame sur 3 piliers : la nutrition, l’impact environnemental et l’origine des produits.
Ouvert à toutes les marques alimentaires, le collectif ambitionne de réunir un grand nombre d’acteurs, portés par un credo commun : « Quoi que vous fassiez, quoi que vous mettiez dans vos produits, dites-le ! ».
Le webinaire est gratuit et réservé exclusivement aux adhérents de l’ARIA Sud.
Le lien de connexion vous sera envoyé quelques jours avant le WebExpert
du métier à l’emploi
Gagnez du temps avec l’IA générative dans votre quotidien !
Date : 27/01/2026
Lieu et horaires : En ligne – De 14h à 15h
L’IA générative est aujourd’hui un levier concret pour gagner en efficacité, fiabiliser ses décisions et libérer du temps sur les tâches à forte valeur ajoutée.
Et si vous preniez pleinement le contrôle de ces nouveaux outils collaboratifs pour en tirer tout le potentiel ?
L’ARIA SUD en collaboration avec Mathieu BORGE, Directeur Conseil / Formateur expert en intelligence artificielle, vous invite à un Webinaire le mardi 27 janvier 2026 de 14h à 15h.
Ce Webinaire a pour ambition de vous présenter, en direct, les bénéfices de l’Intelligence Artificielle Générative (IAG) : gain de temps, qualité accrue et stimulation de la réflexion.
Au programme :
- 45 min de présentation
- 15 min de questions / réponses
I) Introduction : Réussir l’utilisation de l’IAG en entreprise – méthodologie 3 x 3
Cette méthode va vous permettre une utilisation professionnelle et adaptée de l’IAG, en vous détaillant la sécurisation des usages :
- confidentialité des données
- maitrise des risques juridiques
- cohérence avec les règles internes
II) Démonstrations : 4 situations concrètes, 4 outils, 4 gains immédiats
1. ChatGPT : le couteau “suisse” de l’IAG
Afin d’obtenir une synthèse claire de documents volumineux et une note de présentation interne/externe
2. Perplexity : l’IAG pour la recherche et veille sur le web
Vous permettra de réaliser une étude de marché
Utilisation de l’outil pour : mener une recherche approfondie sur le web afin d’accéder rapidement à une réponse sourcée et détaillée en fonction du marché, type de clients, canaux de vente, gamme de produits, etc…
3. Delos.so : Transcription et compte rendu de réunion
Usage présenté : transcrire une visio / réunion en un compte rendu
Le plus : c’est un outil français dont les données sont hébergées en France et conforme aux exigences de confidentialité des entreprises agroalimentaires.
4. Gamma.app : L’outil pour les présentations type Power Point
Usage présenté : créer un Power Point performant
Gain de temps : Créer en quelques minutes une présentation de 10 slides à partir d’un simple brief (destinataires, niveaux de détail, visuels, charte graphique)
La présentation des quatre outils s’appuiera sur des démonstrations en temps réel et des exemples de prompts adaptables aux besoins des participants.
Conditions d’accès : Webinaire gratuit pour les adhérents du réseau Food’ In Provence Alpes Côte d’Azur 2026
Inscription obligatoire via ce lien : INSCRIPTION ICI
Pour tout complément d’information, contactez coralie@ariasud.com
Maitrisez la négociation et l’exécution des contrats de transport.
Date : 28/01/2026
Lieu et horaires : En ligne – De 16h à 17h
L’ARIA Sud, en partenariat avec l’AREA Normandie, organise un webinaire dédié à la « Négociation et l’exécution des contrats de transport », le mercredi 28 janvier 2026 de 16h à 17h, en collaboration avec le Cabinet FORWARD AVOCATS.
Ce webinaire a pour objectif d’apporter des repères clairs, des outils concrets et des conseils pratiques pour sécuriser vos relations contractuelles et optimiser vos échanges avec vos partenaires transport.
Au programme :
- Négociation du contrat de transport
- Principes applicables : bonne foi, loyauté contractuelle.
- Articulation entre contrat écrit, conditions générales et contrat-type.
- Clauses tarifaires : fixation du prix, indexation carburant, points de vigilance et bonnes pratiques de négociation.
2. Exécution du contrat de transport
- Relation commerciale établie : critères et implications.
- Contrôle de conformité des factures : vérifications essentielles et voies de contestation.
- Gestion des hausses tarifaires unilatérales : cadre légal, documentation, préavis et négociation.
3. Un temps d’échanges questions/réponses
L’inscription est gratuite mais obligatoire via le formulaire Google dédié.
Pour plus de renseignements, contacter Coralie BENITO, directrice des opérations : coralie@ariasud.com
Ajustez vos politiques salariales face aux tendances 2026 du secteur agroalimentaire !
Date : 27/11/2025
Lieu et horaires : En distanciel à 11H
L’ARIA Sud et le cabinet C&B Alternative vous invitent à participer au webinaire de présentation des résultats de l’enquête sur les budgets d’augmentations salariales 2026.
Basée sur les données issues des logiciels de paie de plus de 130 000 salariés dans plus de 160 entreprises industrielles, cette enquête offre des repères solides pour construire et ajuster vos politiques de rémunération dans un contexte économique incertain.
Au programme :
-
Les tendances 2026 en matière d’augmentations collectives et individuelles,
-
Un focus sur les spécificités du secteur agroalimentaire,
-
Des clés de lecture pour renforcer équité interne et attractivité,
-
Un temps d’échange avec les experts de C&B Alternative.
Date du webinaire : Jeudi 27 novembre 2025 à 11h
Accessible uniquement aux adhérents sur réseau Food In Provence – Alpes – Côte d’Azur sur inscription.
Pour tout complément d’information, contactez Sarah@ariasud.com.
PME agroalimentaires : Bénéficiez de solutions de financement souples grâce à FactoFrance
Date :
FactoFrance,une solution de financement souple pour les PME agroalimentaires
Dans un contexte où la gestion de trésorerie est un enjeu majeur pour les entreprises agroalimentaires, l’ARIA Sud vous recommande un expert du financement : FactoFrance.
Avec son offre FactoFlex, FactoFrance propose une solution d’affacturage adaptée aux TPE et PME du secteur, leur permettant de transformer leurs factures clients en trésorerie immédiate, tout en sécurisant leurs encaissements.
Les délais de paiement parfois longs, notamment dans les relations avec la grande distribution, la restauration hors foyer ou à l’export, fragilisent souvent les flux de trésorerie.
L’offre FactoFlex permet aux entreprises de disposer d’une avance de trésorerie immédiate, sans attendre les règlements de leurs clients.
Accessible dès 200 000 € de chiffre d’affaires annuel, elle se distingue par sa grande flexibilité et son absence d’engagement de durée.
Les atouts de l’offre FactoFlex
- Souplesse d’utilisation : financement possible sur un ou plusieurs clients, y compris à l’export
- Simplicité contractuelle : sans engagement, sans minimum de commission.
- Protection intégrée : assurance-crédit couvrant jusqu’à 100 % des impayés.
- Accompagnement humain : un chargé de clientèle dédié et une équipe recouvrement engagée aux côtés des entreprises.
- Pilotage digital : un espace client en ligne, pour suivre en temps réel le financement, les cessions et les virements
En collaborant avec le réseau des AREA de France, FactoFrance renforce la palette d’outils mis à disposition des entreprises agroalimentaires pour soutenir leur croissance et leur compétitivité.
Ce partenariat illustre la volonté de l’ARIA Sud d’accompagner ses adhérents dans la gestion de leur performance économique et dans la pérennisation de leur activité.
Vous souhaitez en savoir plus, contacter de notre part Céline Eysséric
Responsable régionale FactoFrance au 06 65 87 32 19 ou par mail celine.eysseric@factofrance.com
Découvrez les nouvelles offres promotionnelles de la centrale AGRO’TARIFS
Date :
Découvrez les nouvelles offres promotionnelles de la centrale AGRO’TARIFS
Découvrez les offres exclusives de notre centrale AGRO’TARIFS, spécialement négociées pour vous.
Profitez de tarifs avantageux sur une large sélection de produits, pensés pour répondre à vos besoins et vous faire gagner du temps et de l’argent.
Sans aucune obligation d’achat, c’est le moment idéal pour découvrir nos nouveautés et faire vos commandes en toute simplicité.
Rendez-vous dès maintenant sur : www.achat-agrotarifs.fr pour profiter de ces offres réservées à nos adhérents !
Vous n’avez pas vos identifiants ? Contactez Sarah PONCE : Sarah@ariasud.com
Réussissez votre transition vers la facture électronique en toute sérénité
Date : 16/10/2025
Lieu et horaires : En distanciel à 11H
Facture électronique : demain ce sera trop tard…
La réforme de la facturation électronique arrive à grands pas, et l’échéance du 1er septembre 2026 ne laisse plus beaucoup de temps.
Avez-vous déjà choisi votre Plateforme Agréée (PA – ex-PDP) et défini un plan d’actions concret pour anticiper sereinement cette transition.
Rien ne sert de courir, il faut partir à point. Comme dans tout projet stratégique, c’est la préparation qui fait la différence.
C’est pourquoi le réseau des AREA de France, en partenariat avec VIF et TX2 Concept, vous propose la feuille de route et le timing idéal pour réussir chaque étape sans stress.
Nous vous aidons à :
– Clarifier vos obligations et comprendre ce qui change pour votre entreprise,
– Choisir la bonne solution technique et organisationnelle,
– Éviter les heures de pointe, quand tout le monde se précipitera,
– Garantir votre conformité dans les meilleures conditions.
Il est temps de vous poser les bonnes questions et de préparer votre destination : une entreprise 100 % conforme, dans les temps et prête à tirer parti des opportunités de la facturation électronique.
Ne subissez pas la réforme, transformez là en levier pour votre performance.
Participation gratuite réservée aux adhérents Food’in mais inscription obligatoire via ce lien : https://app.livestorm.co/vif/vif-aria-facture-electronique
du circuit court à l’international
Développez vos ventes en circuits spécialisés grâce à une rencontre exclusive avec le grossiste Oh Gourmand
Date : 11/02/2026
Lieu et horaires : En ligne – de 10h30 à 12h et de 14h à 18h (rdv individuel sous conditions)
L’ARIA Sud, en partenariat avec l’AREA Champagne-Ardenne, vous invite à participer à un webinaire dédié au développement des ventes en circuits spécialisés, avec la participation du grossiste Oh Gourmand.
Cette journée de rencontre se déroulera le mercredi 11 février 2026 en deux étapes :
- De 10h30 à 12h : session collective en visioconférence
- De 14h à 18h : rendez-vous individuels personnalisés (sur présélection)
Contexte :
Depuis dix ans, Oh Gourmand grossiste présent au niveau national, distribue une large gamme de produits d’épicerie ambiante à destination de la distribution spécialisée : chocolats, confiseries, épicerie sucrée et salée. Ses clients sont majoritairement des magasins indépendants : épiceries fines, primeurs, jardineries, cavistes, torréfacteurs, boulangers, pâtissiers ou encore des stations-service (DYNEFF, Autogrill, Avia, Argedis…). Une équipe d’agents commerciaux couvre l’ensemble du territoire afin de développer un réseau dynamique de points de vente.
Les sujets abordés :
- Organisation de Oh Gourmand
- Typologie des clients et leurs attentes
- Process d’achat, référencement et logistique
- Témoignage d’une entreprise fournisseur et d’un distributeur partenaire
Oh Gourmand en quelques chiffres :
- 3,5 millions de chiffre d’affaires
- 6 salariés
- 1000 clients
Les rendez-vous individuels en visioconférence :
Des créneaux de 20 minutes sont proposés pour un échange personnalisé avec l’acheteur. Les entreprises sélectionnées pourront présenter leurs fiches techniques et échanger sur leurs gammes.
La sélection sera confirmée 10 jours avant l’événement.
Critères de participation :
- Entreprises agroalimentaires proposant des produits ambiants : chocolats, confiseries, épicerie sucrée/salée
- Produits non présents en grande distribution (sauf éventuellement localement)
- Offres différenciantes et adaptées aux circuits spécialisés
- Possibilité de proposer des gammes saisonnières (Noël, Pâques) et permanentes
- Positionnement prix cohérent avec le marché des distributeurs finaux
- Capacité à livrer en réassort
Conditions d’accès et tarifs :
Adhérents au réseau Food’ In Provence Alpes Côte d’Azur 2026
- Matin (visioconférence collective) : 60 € HT
- Après-midi (rendez-vous individuel validé) : 90 € HT
Non adhérents au réseau Food’ In Provence Alpes Côte d’Azur 2026
- Matin (visioconférence collective) : 120 € HT
- Après-midi (rendez-vous individuel validé) : 180 € HT
Inscription obligatoire via ce lien : Inscription (places limitées, inscription avant le vendredi 23 janvier 2026)
Pour tout complément d’information, contactez Coralie BENITO, directrice des opérations : coralie@ariasud.com
Participez au salon NATEXPO 2026 et exposez sur l’Espace Provence-Alpes-Côte-d’Azur !
Date : 28/09/2026
Lieu et horaires : Eurexpo – Lyon
Rejoignez notre Pavillon Provence-Alpes-Côte-d’Azur au Salon NATEXPO 2026 qui se tiendra du lundi 28 au mardi 29 septembre à Lyon !
Chaque année, NATEXPO est un moment clé permettant à la filière BIO de démontrer son incroyable capacité à innover, à avancer, à se mobiliser pour aller de l’avant et poursuivre un développement aussi nécessaire que vertueux.
Retrouvez en 2026 :
- Galerie des Nouveautés : Les tendances et innovations produits de l’année.
- Trophées NATEXPO : Les meilleures nouveautés du secteur primées et accompagnées par les distributeurs et les médias
NATEXPO, une plateforme incontournable de rencontres professionnelles !
Pour exposer sur l’Espace Provence-Alpes-Côte d’Azur, pavillon érigé par l’ARIA Sud et soutenu par la Région Sud, contactez Coralie Benito : coralie@ariasud.com.
Accédez aux univers Disney : une opportunité unique pour présenter votre savoir-faire !
Date : 01/04/2026
Lieu et horaires : L’ATELIER, Disneyland Paris
L’Aria Sud, en partenariat avec l’AREA Île-de-France, organise en avril/ mai 2026 un événement exceptionnel : un salon entièrement dédié à la rencontre entre producteurs français et les équipes Achats & Chefs de produits de Disneyland® Paris.
Une occasion rare de faire entrer votre savoir-faire dans l’un des univers les plus emblématiques au monde, où l’exigence se conjugue à la créativité et à la magie.
Disneyland® Paris recherche des produits Food & Beverage premium, capables d’incarner des thématiques, des saisons ou des univers immersifs. La priorité est donnée aux produits à façon, personnalisables, modulables, et pouvant être produits en petits volumes selon les besoins des expériences proposées dans les parcs, hôtels et restaurants.
Si votre entreprise a la capacité d’imaginer, d’adapter ou de développer des produits uniques, alors ce salon représente une opportunité stratégique pour vous faire connaître, tester de nouvelles pistes de collaboration et intégrer potentiellement la chaîne de valeur du premier site touristique d’Europe.
Vous pensez pouvoir répondre à ces critères ? Candidatez dès maintenant.
Critères de candidature
Ouvert à toutes les régions de France
Toutes catégories de produits Food & Beverage
Produits à façon :
Recettes spécifiques
Designs spécifiques
Étiquettes personnalisées
Capacité à produire en petits volumes
Adaptation en fonction des thématiques et besoins opérationnels du resort.
Déroulé général
Une pré-sélection sera réalisée par Disneyland® Paris sur la base des candidatures reçues.
Étapes clés
Vendredi 16 janvier 2026 : date limite de dépôt des candidatures
Lundi 30 mars 2026 : communication des résultats et précisions logistiques
Avril 2026 : Salon des producteurs sélectionnés – présentation des produits aux équipes Achats & Chefs de produits
Pour tout complément d’information, contacter Coralie BENITO, Directrice des Opérations coralie@ariasud.com
Participez à la convention Bio 2025 !
Date : 23/10/2025
Lieu et horaires : Paris – 09H à 17H
L’ARIA Sud vous propose d’assister à une journée dédiée aux fournisseurs de produits bio lors de la Conférence Bio organisée par la FEEF jeudi 23 octobre 2025.
Venez construire ou enrichir votre vision stratégique, marketing et commerciale du marché à travers :
- Une vision 360° des acteurs
- Les performances du marché
- Les tendances consommateurs
- Un speed-Meeting
Retrouvez des enseignes emblématiques du marché bio aux speed-meetings :
- Biocoop
- Relais Vert
- Les Comptoirs de la Bio
- La Fourche
- Carrefour
- Naturalia
Sur inscription, il vous sera garanti un entretien de 15 minutes avec l’une d’entre elles. Une occasion parfaite pour vous faire connaître à travers vos produits et savoir-faire.
Inscription obligatoire en CLIQUANT ICI.
Entraînez-vous à la négociation en conditions réelles grâce au ‘Box de Négo’ du Store’Lab
Date :
Lieu et horaires : STORE’LAB
La négociation avec un acheteur est un moment stratégique pour toute entreprise agroalimentaire. Se préparer avec soin et s’exercer sont les conditions essentielles pour réussir une négociation.
Le réseau Food’in Provence-Alpes-Côte d’Azur met à votre disposition un Box de Négociation doté d’une vitre sans tain, dans le Store’Lab. Cet espace immersif permet de s’entrainer à négocier en situation réelle simulée, mais aussi d’observer et d’entendre des simulations de négociation (sans être vus) pour progresser.
Cet outil innovant offre ainsi de nombreux avantages pédagogiques et pratiques pour l’entraînement de vos équipes commerciales ! En alternant jeu de rôle, observation et feedback, l’apprentissage est plus rapide et plus ancré.
– Le négociateur est plongé dans une situation immersive, avec des conditions proches d’une négociation réelle.
– Les formateurs ou managers peuvent analyser la posture, l’argumentaire et les réactions du négociateur sans interférer. Ils peuvent également relever des comportements efficaces pour en faire des modèles partagés.
– Les pairs notent les points forts et axes d’amélioration, ce qui permet un débriefing constructif et basé sur des faits observés.
Le Store’Lab, accompagné du Box de négociation, peut être, à votre convenance, … :
– simplement loué pour l’animation interne de vos réunions commerciales ; contactez alors Lucile BEDEL (lucile.bedel@foodinpaca.com)
– exploité avec l’appui d’un formateur externe qui va « jouer » à l’acheteur ; contactez alors Coralie BENITO (coralie@ariasud.com)
Avec un formateur externe, c’est l‘occasion pour les équipes commerciales de s’entrainer :
- Vivre une mise en situation réelle : testez vos rendez-vous comme si vous étiez face à un acheteur professionnel.
- Comprendre les logiques de négociation : GMS, magasins bio spécialisés, restauration… les méthodes varient et vous les expérimenterez concrètement.
- Évaluer vos points forts et axes de progrès :
- Préparation rigoureuse, Capacité d’écoute, Clarté dans l’argumentaire, Gestion de la relation, Flexibilité et créativité, Maîtrise des techniques de closing …
- Mieux gérer les objections, Renforcer l’assertivité, Affiner la stratégie de prix, Développer l’intelligence émotionnelle, Prendre du recul, Capitaliser sur les retours d’expérience …
Chaque séance d’entrainement inclut une phase de préparation, de mise en situation et de débriefing guidée par une grille d’analyse.
1/ Préparer : un travail en amont sur votre argumentaire et vos objectifs.
2/ Négocier : une rencontre face à notre expert-référent, Bernard Chauderon, qui appliquera les méthodes et techniques utilisées par les acheteurs.
3/ Débriefer : un retour détaillé sur votre posture, vos arguments et vos leviers de négociation.
Que vous soyez dirigeant, Directeur commercial, Compte-Clé ou en charge du développement des ventes, le Box de Négociation permet d’améliorer la performance commerciale de votre entreoprise face aux acheteurs.
Transformez vos rendez-vous de négociation en véritables leviers de croissance grâce au Store’Lab !
Rejoignez le Pavillon Sud Provence-Alpes-Côte d’Azur au SIRHA 2027 !
Date : 21/01/2027
Lieu et horaires : Eurexpo – Lyon
Le salon SIRHA Lyon, se déroulant du 21 au 25 janvier 2027 à l’Eurexpo Lyon, est la référence mondiale de la restauration, de l’hôtellerie et de l’alimentation.
Pendant cinq jours, il rassemble professionnels, décideurs, acheteurs et start-ups innovantes pour anticiper et façonner les évolutions d’un secteur en constante transformation : innovation technologique, performance, éco-responsabilité.
Pour l’édition 2027, découvrez une nouvelle sectorisation pensée pour fluidifier et optimiser le parcours des visiteurs.
Désormais implanté dans le Hall 5 – Pavillons des régions, le pavillon Provence-Alpes-Côte d’Azur vous accueille sur ces 3 îlots totalisant 312 m².
Les inscriptions sont ouvertes jusqu’au 5 décembre 2025.
Les enregistrements se font par ordre d’arrivée des bulletins d’inscription.
Pour plus d’informations sur ce salon, contactez :
- Coralie BENITO – 06 23 97 84 99 – coralie@ariasud.com
- Sarah PONCE – 06 25 67 65 62 – sarah@ariasud.com
