Date : 11/09/2026
Lieu et horaires : Bâtiment Food’In – Store Lab – De 09h00 à 12h00

L’ARIA SUD a le plaisir de vous inviter à un atelier d’échanges autour des négociations commerciales et de la préparation de votre politique commerciale 2027. Un moment privilégié pour prendre du recul, partager vos expériences et repartir avec des idées concrètes, utiles et directement applicables dans votre quotidien.

Rendez-vous le vendredi 11 septembre 2026, de 09h00 à 12h30 au sein du Bâtiment Food’ In.

Cet atelier sera animé par Anne-Lise Briand, avocate sénior chez JABERSON et experte en droit des affaires, et Bernard Chauderon, expert-référent “Commerce & Distribution” de l’ARIA Sud, qui apporteront leur éclairage et leurs conseils tout au long des échanges.

Programme : 

8h30 – 9h00 : Accueil café

9h00 – 9h10 : Introduction

Intervenant : Bernard CHAUDERON (expert ARIA Sud)

Les enjeux des négociations 2027 et de la performance commerciale

• contexte inflation/déflation
• concentration de la distribution
• les enjeux du réseau GMS : les indépendants, et les franchisés
• pression sur les volumes

1/ BILAN DES NEGOCIATIONS 2026 ET PERSPECTIVES POUR 2027

9h10 – 9h40 : Bilan des négociations commerciales 2026

Intervenants :

• Bernard CHAUDERON
• Anne-Lise BRIAND  (JABERSON)

Contenu :

• Résultats observés
• Comportement des enseignes
• Nouvelles demandes apparues
• Rapport de force fournisseurs/distributeurs
• Quelles tendances pour 2027 ?

Objectifs : Répondre aux questions :

• Où les industriels ont-ils gagné ?
• Où ont-ils perdu ?
• Quels enseignements pour 2027 ?

9h40 – 10h : Pratiques des enseignes : ce qui est autorisé, ce qui ne l’est pas

Intervenant :  Anne-Lise BRIAND (JABERSON)

Contenu :

• Rappel des pratiques abusives
• Décisions et sanctions récentes
• Nouvelles zones de risque

Focus :

• Méthodes brutales de négociation
• Pénalités logistiques
• Contreparties
• Concentration des enseignes et création d’alliances internationales
• Formalisme des contrats
• Date butoir

 10h – 10h10 : Nouveautés pour les négociations 2027

[CONTENU ADAPTE AU REGARD DE L’ACTUALITE JURIDIQUE] 

10h10 – 10h30 : Pause gourmande

2/ LES LEVIERS POUR RENFORCER SON POUVOIR DE NÉGOCIATION 

10h30 – 11h05 : Les indicateurs MPA et MPI : quelles pratiques gagnantes ?

Intervenant :

• Anne-Lise BRIAND (JABERSON)
• Témoignage d’une entreprise 

Contenu :

• Etat des lieux
• Ce qui fonctionne
• Ce qui ne fonctionne pas
• Quelles MPA et MPI choisir ? 
• Egalim 4 

11h05 – 11h40 : Renégociation et révision des tarifs : comment sécuriser ses contrats ?

Objectif : Éviter les erreurs constatées sur les campagnes précédentes.

Intervenant :

• Anne-Lise BRIAND (JABERSON)
• Témoignage d’une entreprise 

Contenu :

• Conditions d’une hausse tarifaire en cours d’année
• Clauses de révision automatique
• Clauses de renégociation
• Imprévision

3/ PERFORMANCE COMMERCIALE & EXECUTION des NEGOCIATIONS

11h40 – 12h15 : Gagner en efficacité commerciale face aux enseignes

Objectif : Expliquer pourquoi certaines entreprises obtiennent de meilleurs résultats à offre équivalente

Intervenant : Fouad de TALEEN

Contenu :

• Préparation des rendez-vous
• Argumentation valeur
• Pilotage des comptes clés
• Efficacité des forces de vente
• Exploitation des données magasins

CONCLUSION

12h15 – 12h30 : Conclusion

Dans une ambiance conviviale et professionnelle, venez rencontrer d’autres acteurs du commerce, enrichir vos pratiques et nourrir votre réflexion stratégique.

Et pour prolonger les discussions, vous aurez la possibilité de déjeuner sur place à partir de 12h30 (à la charge de chaque participant).

Pour confirmer votre participation, CLIQUEZ ICI.

Pour tout complément d’information, contactez Coralie BENITO – coralie@ariasud.com 

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Date : 28/05/2026
Lieu et horaires : En ligne – De 10h à 12h30

L’ARIA Sud, en collaboration avec les autres area de France, vous invite à participer à un webinaire avec Intermarché, qui se positionne comme l’enseigne des TPE-PME. Il se déroulera le jeudi 28 mai 2026 de 10h à 12h30 en visioconférence. 

Le groupement Intermarché, acteur majeur de la grande distribution en France avec plus de 2 000 points de vente, s’appuie sur un modèle unique fortement ancré dans les territoires. Chaque magasin dispose d’une réelle autonomie pour valoriser les producteurs locaux et répondre aux attentes spécifiques des consommateurs de sa région.

Ce webinaire vous permettra de mieux comprendre le fonctionnement de l’enseigne en région et d’identifier des opportunités concrètes pour référencer vos produits au plus près de votre entreprise.

Au programme : 

• Comprendre comment accéder à des opportunités en local : découvrez la plateforme Producteurs d’ici et son fonctionnement ;
• Référencer vos produits avec succès : apprenez les étapes clés pour référencer vos produits en magasins Intermarché et soyez soutenus par l’enseigne

La plateforme Producteurs d’ici s’inscrit dans la stratégie d’Intermarché visant à valoriser les filières agricoles françaises et à soutenir l’économie rurale. Elle permet aux responsables de magasins de repérer les producteurs locaux et de construire des partenariats sans intermédiaire, améliorant la traçabilité et la rémunération des acteurs agricoles.

Condition : 

• Etre adhérents du réseau Food’In Provence-Alpes-Côte d’Azur 2026 
• La participation au webinaire est gratuite 

Pour vous inscrire Cliquez ici (Inscription souhaitée avant le mardi 26 mai 2026)

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Date :
Lieu et horaires : En entreprise – Durée sur mesure

Négociations commerciales, contrats, pénalités logistiques, déréférencement, échanges sur les prix de revente…

Le cadre juridique des relations fournisseurs-distributeurs est de plus en plus exigeant, dans un contexte économique et géopolitique souvent tendu et incertain.

Une maîtrise insuffisante des règles applicables est susceptible d’entraîner des pertes financières importantes, des tensions commerciales, voire des contentieux.

À l’inverse, une bonne appréhension du cadre juridique constitue un levier structurant et compétitif, pour sécuriser les relations commerciales et favoriser des partenariats durables.

Pour vous accompagner sur ces sujets clés, l’ARIA Sud s’appuie sur l’expertise du cabinet JABERSON, spécialiste du droit des affaires appliqué au secteur agroalimentaire.

Le cabinet JABERSON vous propose une série de formations – adaptées à votre activité, vos enjeux et vos problématiques métiers – conçues pour mieux comprendre les règles applicables, sécuriser vos pratiques et éclairer vos décisions :

Contrats commerciaux : Identifier les clauses clés et les risques associés, sécuriser vos engagements

Conditions Générales de Vente (CGV) : Structurer, actualiser et renforcer vos CGV en vue de vos prochaines négociations

Négociations commerciales : Maîtriser le cadre juridique applicable aux négociations commerciales

Pratiques commerciales abusives : Comment les identifier et s’en prémunir ?

Hausse tarifaire en cours d’année : Quels sont les outils juridiques permettant de faire évoluer le prix dans un contexte inflationniste ?

Dispositifs EGALIM : Synthèse et actions sur les CGV et les contrats commerciaux

Marques De Distributeur (MDD) : Maîtriser le cadre juridique applicable aux contrats MDD

Pénalités logistiques : Savoir identifier les pratiques illicites et limiter les impacts financiers

Déréférencement brutal :  Savoir réagir efficacement en cas de rupture totale ou partielle d’une relation commerciale

Savoir communiquer avec ses clients : limites et risques en matière de prix de revente

Savoir communiquer avec ses concurrents : limites et risques en matière d’échanges d’informations avec ses concurrents

Préparation aux enquêtes de concurrence : aspects juridiques et opérationnels

Au-delà des formations, vous pouvez également solliciter le cabinet JABERSON pour des demandes d’information ponctuelles :

• Une question sur une clause contractuelle ?
• Un doute sur une pratique commerciale ?
• Besoin d’un éclairage rapide avant une négociation ?
• Un rappel du calendrier des négociations ?

Vous bénéficiez d’un retour expert, rapide et opérationnel, pour sécuriser vos décisions au quotidien.

Se former et sécuriser ses pratiques, c’est :

• éviter les pertes financières résultant de l’application de clauses défavorables
• aborder les négociations de façon plus sereine avec ses clients distributeurs
• limiter les risques juridiques et contentieux
• protéger durablement son activité

Le cabinet JABERSON se tient également à votre disposition tout au long de l’année pour vous accompagner dans la structuration et la conduite de vos relations commerciales.

Vous souhaitez sécuriser vos contrats, vos négociations ou vos pratiques commerciales ?

Contactez Coralie BENITO – Coralie@ariasud.com

Date : 12/05/2026
Lieu et horaires : GS1 France 21 boulevard Haussmann 75009 Paris – De 09h à 13h

L’ARIA Sud en collaboration avec la FEEF à le plaisir de vous proposer une Conférence & Speed-Meeting Elior le Mardi 12 Mai 2026 de 09h00 à 13h00.

Elior, filiale d’Elior Group, est n°1 en restauration collective en France. Depuis plus de 25 ans, Elior est acteur incontournable auprès des entreprises, des collectivités et compte 133 000 collaborateurs présents dans 11 pays.

Leur ADN :

• Proximité : Avec les collaborateurs et les clients.
• Excellence opérationnelle : Offrir des prestations de qualité dans un esprit de service.
• Engagement : Pour la société, leurs collaborateurs et leur groupe.
• Responsabilité : Agir avec exemplarité dans leurs décisions et actions

Découvrez leurs enjeux/axes 2026 et rencontrez-les !

Le critère de sélection pour les Speed-Meeting :

• Périmètre produit : Alimentaire

Au programme :

09h00 – 09h30 : Café de bienvenue et distribution des badges

09h30 – 10h30 : Plénière

• Présentation d’Elior
• Plan stratégique (CA, stratégie, axes de développement, organigramme, ambitions, clé d’entrée en politique RSE, supply …)
• Chantiers prioritaires, présentation des catégories alimentaires et non alimentaires traitées
• Politique à l’égard des PME (référencement…)

10h30 – 10h45 : Questions/Réponses

10h45 – 13h00 : Speed-Meeting Business (soumis à présélection de l’Opérateur)

• 15 min par entreprise
• Présentation produits
• Première prise de contact rapide avec l’Opérateur

Intervenants :

– Alexandre CALVANO, Directeur Achat, Elior France

Accessible uniquement aux adhérents du réseau Food’ In Provence-Alpes-Côte d’Azur 2026 

Tarifs : 

• Conférence uniquement : 100 € HT/personne
• Conférence + Speed-Meeting : 250 € HT/entreprise 

Inscription : Cliquez ICI

La participation au speed-meeting est soumise à la participation à la conférence. Anticipez donc 100€ additionnels par personne assistant à la conférence avant le speed-meeting.

Votre contact FEEF :  Ursula RICHMOND – urichmond@feef.org – 01 40 40 06 60

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