contact@ariasud.com
Nos prochaines actions
de la relation au réseau
du métier à l’emploi
du circuit court à l’international
Formation : Les 3 dimensions de la négociation commerciale
Date : 06/09/2018
Lieu et horaires : Avignon
Maîtrisez les étapes d’une négociation réussie
Formation : les 3 dimensions de la négociation commerciale
Jeudi 6 septembre 2018 – Avignon (84)
Comment maîtriser les étapes d’une négociation réussie ? De la préparation de la visite de votre client à la prise de congé, en passant par l’argumentation et la réponse aux objections, cette formation dispensée par François Duret vous donnera toutes les clés pour réussir votre négociation commerciale. Vous apprendrez également les tactiques dites du « step by step », du « package », du « leurre », du « dernier wagon » ou du encore du « zoom ».
Prise en charge à 100 % pour les IAA (< 300 salariés) cotisant à Opcalim !
Contactez Fleur Masson, Responsable du service Entreprise pour en savoir plus !
Formation : Les enjeux organisationnels et financiers d’une démarche à l’export
Date : 15/05/2018
Lieu et horaires : Aix en Provence
Démarrez efficacement à l’international
Mardi 15 mai 2018 – Aix-en-Provence (13)
Réussir sa démarche à l’export, c’est d’abord se poser les questions fondamentales : « Pourquoi ? », « Quand ? », « Où ? » ; mais aussi : « Quels sont les risques ? » Corine Siron, consultante en développement commercial à l’international, vous aidera à intégrer les dimensions majeures de la réussite d’une démarche à l’export. Vous identifierez les impacts de votre démarche, tant sur le mix-marketing de l’entreprise que sur les aspects RH, et bénéficierez d’un focus sur les aides financières existantes.
Prise en charge à 100 % pour les TPE-PME de moins de 300 salariés cotisant à Opcalim / Catalog’ TPE PME
Pour toutes informations complémentaires veuillez contacter Fleur Masson : f.masson@friaapaca.com
Formation : Dynamisation commerciale des magasins de vente
Date : 09/04/2018
Lieu et horaires : Salon de Provence
Animez efficacement votre boutique
Formation : Dynamisation commerciale des magasins de vente
Lundi 9 avril 2018 – Salon de Provence (13)
Venez apprendre à dynamiser votre univers marchand en mobilisant moyens humains et matériels. Votre objectif ? Satisfaire et fidéliser la clientèle, gagner de nouveaux clients, conquérir des parts de marché et atteindre vos objectifs commerciaux…
Cette formation dispensée par Pierre Mainguy vous aidera à identifier les leviers de dynamisation commerciale des magasins de vente… et à vous les approprier !
Rencontre avec Auchan Retail France
Date : 16/03/2018
Lieu et horaires : Aix-en-Provence
Réunion d’échanges avec Philippe Goetzmann, directeur des relations institutionnelles et de la marque chez Auchan Retail France, Pascal Péron, directeur d'Auchan Aubagne, et Francis Ciesiolka, directeur d’Anchan Le Pontet.
Vendredi 16 mars 2018 de 10h30 jusqu’au déjeuner – Aix-en-Provence (13)
Philippe Goetzmann, directeur des relations institutionnelles et de la marque chez Auchan Retail France, Pascal Péron, directeur d'Auchan Aubagne et Francis Ciesiolka, directeur d’Anchan Le Pontet viennent échanger avec vous le 16 mars 2018, quelques jours après la fin des négociations commerciales annuelles.
Venez les rencontrer pour évoquer :
• les négociations commerciales avec Auchan ;
• la stratégie et la relation PME d’Auchan Retail France ;
• l’application des orientations prises lors des Etats généraux de l’alimentation ;
• les impulsions à donner lors des prochaines « Rencontres gourmandes », Salon PME organisé par Auchan et la Feef en région Provence-Alpes-Côte d’Azur le 17 mai.
Les échanges se poursuivront autour d’un buffet déjeunatoire.
Vendre à SONAE
Date : 01/03/2018
Lieu et horaires : Paris
Vous êtes fabricant de produits biologiques ? Venez rencontrer le 1er mars 2018 à Paris, ou accueillez sur votre site de production, les acheteurs de SONAE, l'un des plus grands groupes de la distribution portugaise.
Le groupe SONAE accélère sa stratégie dans le segment « Santé et Bien-être », notamment dans l’alimentation. À cet effet, il recherche tous types de produits alimentaires 100 % biologiques. Notez que le groupe vient de racheter l’enseigne « Brio », la première chaine de supermarchés Bio au Portugal, avec 6 magasins dans la zone de Lisbonne, ainsi que « Go Natural », spécialisée dans la restauration saine, avec 22 restaurants en centres commerciaux.
Contact : Fleur MASSON – f.masson@friaapaca.com
Boostez votre démarche commerciale
Date : 16/03/2018
Lieu et horaires : Aix-en-Provence
Vendredi 16 mars 2018, de 14h à 16h – Hôtel Birdy – Aix-en-Provence (13)
Atelier d’échanges de bonnes pratiques et de partage d’expériences sur les négociations commerciales, animée par
Bernard Chauderon, expert-référent de la Friaa.
Programme :
- retour sur les échanges avec Auchan Retail France ;
- échanges sur les négociations commerciales et perspectives ;
- Etats généraux de l’alimentation : focus sur le nouveau cadre légal des négociations commerciales (relèvement du SRP, contractualisation, promotions…).
- Intervention d’Antoine Aubert, avocat associé, cabinet Jaberson.
