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Nos prochaines actions
de la relation au réseau
du métier à l’emploi
du circuit court à l’international
Formation : Construisez une stratégie de négociation commerciale adaptée
Date : 18/09/2018
Lieu et horaires : Avignon
Aiguisez vos méthodes de négociation
Formation : construire une stratégie de négociation commerciale adaptée
Mardi 18 septembre 2018 – Avignon (84)
Venez apprendre à bâtir une stratégie de négociation en fonction des enjeux, des situations et de vos interlocuteurs ! De l’analyse du client à la conduite de la négociation, en passant par l’élaboration de vos argumentaires et le traitement des objections, cette formation dispensée par Frédéric Chatagnon vous permettra de faire le point sur votre style et vos méthodes de négociation.
De nombreux exemples (avec un compte IAA, un compte grossiste, un compte RHD), associés à des mises en situation sous la forme de sketches de vente, vous aideront à aiguiser votre savoir-faire commercial.
Inscriptions avant le 31 août 2018
Prise en charge à 100 % pour les IAA (< 300 salariés) cotisant à Opcalim
Formation : Les 3 dimensions de la négociation commerciale
Date : 06/09/2018
Lieu et horaires : Avignon
Maîtrisez les étapes d’une négociation réussie
Formation : les 3 dimensions de la négociation commerciale
Jeudi 6 septembre 2018 – Avignon (84)
Comment maîtriser les étapes d’une négociation réussie ? De la préparation de la visite de votre client à la prise de congé, en passant par l’argumentation et la réponse aux objections, cette formation dispensée par François Duret vous donnera toutes les clés pour réussir votre négociation commerciale. Vous apprendrez également les tactiques dites du « step by step », du « package », du « leurre », du « dernier wagon » ou du encore du « zoom ».
Prise en charge à 100 % pour les IAA (< 300 salariés) cotisant à Opcalim !
Contactez Fleur Masson, Responsable du service Entreprise pour en savoir plus !
Formation : Les enjeux organisationnels et financiers d’une démarche à l’export
Date : 15/05/2018
Lieu et horaires : Aix en Provence
Démarrez efficacement à l’international
Mardi 15 mai 2018 – Aix-en-Provence (13)
Réussir sa démarche à l’export, c’est d’abord se poser les questions fondamentales : « Pourquoi ? », « Quand ? », « Où ? » ; mais aussi : « Quels sont les risques ? » Corine Siron, consultante en développement commercial à l’international, vous aidera à intégrer les dimensions majeures de la réussite d’une démarche à l’export. Vous identifierez les impacts de votre démarche, tant sur le mix-marketing de l’entreprise que sur les aspects RH, et bénéficierez d’un focus sur les aides financières existantes.
Prise en charge à 100 % pour les TPE-PME de moins de 300 salariés cotisant à Opcalim / Catalog’ TPE PME
Pour toutes informations complémentaires veuillez contacter Fleur Masson : f.masson@friaapaca.com
Boostez votre démarche commerciale – session 2
Date : 05/10/2018
L'entreprise "Le Roy René" accueillera une réunion de partages de bonnes pratiques, animée par Bernard Chauderon, expert-référent "Commerce et distribution" de la Friaa
8h30
Accueil des participants
9h00
Introduction. Présentation de chaque participant et attentes sur les enjeux généraux de la négociation commerciale 2019
=== Intervention d'Antoine Aubert, avocat associé, cabinet Jaberson
La base de la négociation
– les CGV et le tarif
– la formalisation des CGV
– le socle unique de négociation : quelle obligation, quelle forme, quelle valeur ?
Aperçu des changements résultant de la loi EGA (Etats généraux de l'alimentation)
– Un impact sur vos CGV dès 2019 ?
– Quels autres impacts possibles
– Calendrier
=== Intervention de Bernard Chauderon
La négociation 2019
– Vos CGV : pour quelle politique commerciale en 2019 ?
– Les premiers éléments de négociation 2019 (au régional / au national) : réseau GMS / réseau BIO / distributeur RHF
– Préparation de ses négociations
=== Intervention d'Alkemics, plateforme d'échange de données produits entre les marques et les distributeurs
A partir de 12h30 : Possibilité de déjeuner à proximité (à la charge de chaque participant)
Rencontre avec Auchan Retail France
Date : 16/03/2018
Lieu et horaires : Aix-en-Provence
Réunion d’échanges avec Philippe Goetzmann, directeur des relations institutionnelles et de la marque chez Auchan Retail France, Pascal Péron, directeur d'Auchan Aubagne, et Francis Ciesiolka, directeur d’Anchan Le Pontet.
Vendredi 16 mars 2018 de 10h30 jusqu’au déjeuner – Aix-en-Provence (13)
Philippe Goetzmann, directeur des relations institutionnelles et de la marque chez Auchan Retail France, Pascal Péron, directeur d'Auchan Aubagne et Francis Ciesiolka, directeur d’Anchan Le Pontet viennent échanger avec vous le 16 mars 2018, quelques jours après la fin des négociations commerciales annuelles.
Venez les rencontrer pour évoquer :
• les négociations commerciales avec Auchan ;
• la stratégie et la relation PME d’Auchan Retail France ;
• l’application des orientations prises lors des Etats généraux de l’alimentation ;
• les impulsions à donner lors des prochaines « Rencontres gourmandes », Salon PME organisé par Auchan et la Feef en région Provence-Alpes-Côte d’Azur le 17 mai.
Les échanges se poursuivront autour d’un buffet déjeunatoire.
Formation : Dynamisation commerciale des magasins de vente
Date : 09/04/2018
Lieu et horaires : Salon de Provence
Animez efficacement votre boutique
Formation : Dynamisation commerciale des magasins de vente
Lundi 9 avril 2018 – Salon de Provence (13)
Venez apprendre à dynamiser votre univers marchand en mobilisant moyens humains et matériels. Votre objectif ? Satisfaire et fidéliser la clientèle, gagner de nouveaux clients, conquérir des parts de marché et atteindre vos objectifs commerciaux…
Cette formation dispensée par Pierre Mainguy vous aidera à identifier les leviers de dynamisation commerciale des magasins de vente… et à vous les approprier !
