Date : 19/06/2023
Lieu et horaires : Avignon

Vous faîtes parti du service commercial et/ou de marketing de votre entreprise, les DATA peuvent vous aider à renforcer vos négociations et vos argumentaires.

L’ARIA SUD vous propose donc de participer à la formation “Renforcez votre négociation en utilisant mieux les data” qui se tiendra le lundi 19 juin 2023 uniquement le matin à Avignon.

Celle-ci sera dispensée par Patrick CLEMENT Expert E-commerce (spécialiste data).

Au programme :

QUELLES SONT LES DATAS DISPONIBLES ET COMMENT LES ORGANISER ? 

• Où trouver la data dans votre entreprise… et à l’extérieur ? 

• Comment opter pour un périmètre catégoriel ?

• Les données utiles pour la négociation : quelles data pour quels objectifs ? 

• Le croisement des données 

• Les synthèses opérationnelles 

COMPRENDRE LA STRATEGIE DES ENSEIGNES POUR MIEUX NEGOCIER 

• Quelles data vous informent sur la stratégie enseigne

• Comment interpréter les data pour comprendre la stratégie enseigne 

• Réajuster sa stratégie par enseigne 

COMMENT DEFINIR LES DONNEES UTILES A LA CONSTRUCTION DE LA STRATEGIE ET A LA CONDUITE DE LA NEGOCIATION

• Définir son objectif commercial par enseigne 

• Comment classer les données allant pour ou contre votre objectif 

• En déduire vos arguments 

COMMENT METTRE LA DATA AU SERVICE DE VOTRE NEGOCIATION

• Définir son objectif 

• Charger son objectif avec la data 

• Renforcer son argumentation avec la data

Pour plus de renseignements, contactez Coralie BENITO, Attachée de Direction de l’Aria Sud : coralie@ariasud.com.

Au besoin, notre référent handicap, se tient à votre disposition pour organiser votre accueil et le déroulement de la formation. 

Contactez notre responsable administratif de la formation  ( laure.dupin@foodinpaca.com ) au 06 25 67 15 78 .

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