Date : 20/09/2019
Lieu et horaires : Avignon 19/09/19 et 20/09/19

Préparez et menez des négociations gagnantes avec vos fournisseurs et prestataires

Formation 

19 et 20 septembre 2019 – Avignon (84)

Négocier avec un fournisseur ou un prestataire est un art difficile. Alors que l'acheteur et le vendeur développent chacun leur stratégie pour défendre leurs intérêts, il existe de nombreuses manières de mener une négociation. A l'issue de ce module proposé en partenariat avec l’Isema et dispensé par Agathe Lebonhomme, consultante en achats et management, vous aurez acquis les outils et méthodes nécessaires pour conduire avec succès vos négociations d'achats de produits ou de services pour l'entreprise.

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Date : 17/05/2019
Lieu et horaires : Avignon

Améliorez les performances de votre équipe commerciale

Formation : Dynamiser sa force de vente avec des outils CRM pragmatiques 
Vendredi 17 mai 2019 – Avignon

Cette formation est dispensée par Bernard CHAUDERON, expert-référent « commerce et distribution » de la Friaa. Une organisation commerciale rigoureuse est essentielle pour servir les objectifs de votre entreprise. De la définition des objectifs au management des collaborateurs, cette formation vous permettra d’améliorer votre capacité à conduire une équipe, et de mieux piloter cette dernière à travers les nouveaux outils digitaux CRM. Venez chercher les clefs pour améliorer les performances de votre équipe commerciale.

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Date : 17/09/2019
Lieu et horaires : Avignon

Négociation commerciale : donnez envie à un prospect de changer de fournisseur

17 septembre 2019 – Avignon

Frédéric CHATAGNON, consultant en stratégie et développement de l’entreprise agroalimentaire vous propose dans cette formation d’être plus efficace dans la prospection, de savoir préparer l’approche du prospect et de développer ses compétences de négociation et d’argumentation pour permettre le référencement.

Pour en savoir plus, Fleur Masson, Responsable du Service Entreprise se tient à votre disposition au 04 90 31 55 19.
 

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Date : 18/04/2019
Lieu et horaires : Avignon

Réussissez vos négociations commerciales « Grands comptes » en distribution Bio

Formation  
Jeudi 18 avril 2019 – Avignon (84)

Cette formation dispensée par Olivier FABREGOUL, spécialiste du réseau bio, vous permettra de bien connaître le mode de fonctionnement des différentes chaines de distribution spécialisée Bio, et de mieux appréhender et réaliser vos négociations commerciales « Grands comptes » avec elles.

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Date : 28/03/2019
Lieu et horaires : Avignon

Animez vos importateurs et distributeurs à l’export

Formation  
Jeudi 28 mars 2019 – Avignon (84)

Cette formation dispensée par Franck Chaulvet, expert-référent Export de la Friaa, vous permettra de mieux accompagner vos relais commerciaux à l’export, en sachant créer un plan d’animation de vos partenaires, importateurs ou distributeurs.

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Date : 27/06/2019
Lieu et horaires : Aix-en-Provence

Construisez une offre agro-touristique performante

Formation : développer l’agrotourisme et le rendre attractif
Jeudi 27 juin 2019 – Aix-en-Provence

Quels réseaux activer pour communiquer efficacement sur ses prestations agrotouristiques ? Comment rendre son offre touristique différenciante et attractive ? La Friaa vous propose une journée de formation sur cette thématique, dispensée par Laurence Herlin-Lemaire, spécialiste en ingénierie touristique. Venez apprendre à connaitre les spécificités de l’agrotourisme, à positionner votre offre par rapport à la concurrence, et à mieux la structurer.

Catalog’ TPE PME / Prise en charge à 100% pour les TPE PME de moins de 50 salariés cotisant à OPCALIM (inscription en ligne)

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Date : 17/01/2019
Lieu et horaires : Aubagne

La Feef organise un petit-déjeuner et un speed-dating avec Alinea Alimentaire et cosmétiques. Alinéa, entreprise française spécialisée dans l'ameublement et la décoration, appartient au Groupe Auchan. Elle compte près de 32 magasins, enregistre un CA d'environ 550 millions d'euros et a décidé de se lancer dans l'alimentaire en développant des concepts de restauration et épicerie au sein de ses points de vente. 

La Friaa, partenaire de la Feef, offre à ses adhérents la possibilité de participer à cet événement à des conditions tarifaires avantageuses.

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Date :

Renforcez vos compétences sur de nombreux nouveaux enjeux commerciaux : prise en compte des prix de revient, clause de renégociation, lancement de produits innovants, nouvel encadrement des promotions, nouveaux systèmes d’organisation de la force de vente… Notre engagement est de vous aider à répondre aux besoins spécifiques de votre entreprise : l’accompagnement-fromation, effectué par Bernard Chauderon, expert-référent « Commerce et distribution » de la Friaa, est sur mesure. A vous de sélectionner 2 thématiques d’intervention parmi les 12 proposées. Pour 2 jours et 2 personnes.

Grâce au soutien de l’Union Européenne, la Friaa propose à ses adhérents des tarifs avantageux. Pour en savoir plus sur les modalités d’inscription, contactez Fleur Masson au 04 90 31 55 19 ou par mail : f.masson@friaapaca.com. Attention : places limitées.

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Date : 02/10/2018
Lieu et horaires : Avignon

Lundi 1er et mardi 2 octobre 2018 – Avignon

Négocier  avec un fournisseur – ou un prestataire de services – est un art difficile. Alors que l'acheteur et le vendeur développent chacun leur stratégie pour défendre leurs intérêts, il existe de nombreuses manières de mener une négociation. Nous vous proposons une formation sur deux jours, dispensée par Agathe Lebonhomme, consultante en achats et managements.

En partenariat avec l’Isema.

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