Date : 24/09/2024
Lieu et horaires : 24/09/2024 à Avignon (3h30) en présentiel.

Portée par l’Aria Sud, la formation vous permettra de savoir où retrouver la DATA dans son entreprise, d’optimiser son choix de DATA pour mieux s’informer sur la stratégie de l’enseigne et de définir son objectif commercial par enseigne. Ce module de formation est dispensée par Patrick CLEMENT, consultant e-commerce spécialisé en DATA.

Une demie journée de formation : 24 septembre 2024.

Pour plus de renseignements contactez Camille Fanals de l’Aria Sud, Chargée de missions opérationnelles et commerciales : camille@ariasud.com

Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise.

Programme
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Date : 17/10/2024
Lieu et horaires : 17/10/2024 à Avignon (7h) en présentiel.

Portée par l’Aria Sud, la formation dispensée vous permettra de mieux appréhender le réseau spécialisé Bio et le référencement. Vous découvrirez également les spécificités des différentes enseignes nationales et régionales. Les objectifs ? Apprendre à préparer la négociation commerciale avec ces enseignes, à créer vos CGV et se préparer à un entretien avec l’acheteur d’une enseigne spécialisée bio. Ce module est dispensé par Frédéric JAMBON, spécialiste en direction commerciale et marketing externalisé.

1 journée de formation : 17/10/2024

Note : Cette formation peut-être réalisée en intra-entreprise. 

Pour plus de renseignements, contactez Camille Fanals, Chargée de missions opérationnelles et commerciales de l’Aria Sud : camille@ariasud.com.

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Date : 28/05/2024
Lieu et horaires : 28/05/2024 et 29/05/2024 à Avignon (14h) en présentiel.

Cette formation vous permettra de préparer votre vente et votre négociation annuelle de façon efficace, de construire un argumentaire de création de valeur ainsi que de mieux préparer la rencontre avant la négociation. Dispensé par Bernard Chauderon, Expert-référent Commerce et distribution de l’ARIA SUD, il abordera également les points suivants : 

• Le marketing et le category manager

• La vente en grand compte client : la négociation et ses tactiques

• Rappel des techniques de vente SIMAC 

• Identifier le profil de l’acheteur pour adapter son comportement et sa communication

• La négociation et ses fondamentaux : stratégie, tactiques, conduite et contenu

• Les clefs pour réussir une vente 

Deux journées de formation : 28/05/2023 et 29/05/2024

Pour plus de renseignements contactez Camille Fanals de l’Aria Sud, Chargée de missions opérationnelles et commerciales : camille@ariasud.com

Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise.

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Date :
Lieu et horaires : En entreprise

Bernard CHAUDERON, expert-référent « Commerce et distribution » de l’Aria Sud, vous accompagne à travers des accompagnements personnalisés et sur mesure sur :

• La politique commerciale : CGV, tarification, contrats clients annuels,
• L’organisation, d’un secteur commercial
• La gestion des forces de vente et des agents commerciaux,
• La négociation avec des grands comptes régionaux et nationaux…

Vous pouvez financer partiellement un accompagnement en adhérant à l’offre volontaire BOOST’COMPETENCES. 

Pour candidater, vous devez avoir moins de 50 salariés et relever du champ de compétences OCAPIAT. Vous souhaitez professionnaliser vos équipes, motiver et fidéliser vos salariés en favorisant l’acquisition de nouvelles compétences, vérifier votre éligibilité et simuler votre reste à charge en cliquant ici. 

Pour plus d’informations, contacter Camille Fanals (camille@ariaud.com).

Notez également que les adhérents au réseau Food’in Provence Alpes Côte d’Azur peuvent bénéficier gracieusement d’un premier niveau de réponses qualifiées dans le cadre du service de questions/réponses. Adhérents 2024, vous pouvez contacter Bernard directement via son adresse mail : expertise-commerce@ariasud.com ou son téléphone portable : 06 32 17 70 17

Date : 03/06/2024
Lieu et horaires : 03/06/2024 et 04/06/2024 à Avignon (14h) en présentiel.

Cette formation dispensée par Bernard Chauderon expert référent “Commerce et distribution” de l’ARIA, vous permettra de maîtriser la négociation grand compte en réseau et de réaliser des exercices pratiques et des sketches de training. 

2 journées : 03/06/2024 et 04/06/2024

Retrouvez cette formation dans l’offre OCAPIAT 2024.

Note : Cette formation peut-être réalisée en intra-entreprise. 

Pour plus de renseignements, contactez Camille Fanals, Chargée de missions opérationnelles et commerciales de l’Aria Sud : camille@ariasud.com.

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Date : 23/05/2024
Lieu et horaires : 23/05/2024 à Avignon (7h) en présentiel.

L’Aria sud vous propose une formation dispensée par Franck Chaulvet, expert-référent “Export” de l’Aria Sud afin de vous aider à développer vos ventes à l’export. Venez apprendre à identifier les pays cibles, à organiser votre prospection et à chiffrer le coûts de votre démarche. 

 Une journée de formation : le 23 mai 2024.

Retrouvez cette formation dans l’offre régionale OCAPIAT 2024.

Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise.

Pour plus de renseignements contactez Camille Fanals, Chargée de missions opérationnelles et commerciales : camille@ariasud.com.

Programme
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Date :
Lieu et horaires : En entreprise

Franck CHAULVET, expert-référent « export » de l’Aria Sud, vous propose de vous accompagner sur vos besoins à l’export de façon personnalisé et sur mesure sur :  

• Les impacts sur l’organisation du développement à l’international
• Le choix de vos marchés prioritaires à l’export
• La construction de votre stratégie de developpement à l’international
• Les leviers financiers disponibles
• Les salons à l’international

Grâce à l’Aria Sud, effectuez un diagnostic offert à l’export si vous réalisez un chiffre d’affaires à l’export inférieur à 400.000€ !

Pour plus d’informations, contactez Camille Fanals (camille@ariaud.com – 06 22 66 20 02).

Notez que les adhérents au réseau Food’in Provence Alpes Côte d’Azur peuvent bénéficier gracieusement d’un premier niveau de réponses qualifiées dans le cadre du service de questions/réponses. Adhérents 2024, vous pouvez contacter Franck directement via son adresse mail : expertise-export@ariasud.com ou son téléphone portable : 06.47.98.57.24

Date : 08/10/2024
Lieu et horaires : 08/10/2024 (7H) à Aix-en-Provence

La formation dispensée par le cabinet d’avocats spécialisé en droit des affaires, JABERSON,  vous permettra de maîtriser le cadre juridique des négociations commerciales annuelles, de préparer vos négociations à l’aide d’outils juridiques mis à disposition et d’identifier les pratiques illicites des enseignes et les leviers juridiques. 

Au programme : 

• Rappel du cadre juridique applicable et du calendrier de négociation.
• Exposé des nouveautés ayant un impact sur le cadre juridique des négociations commerciales annuelles
• Analyse des difficultés vécues lors des négociations 2023
• Analyse des demandes des enseignes constatées en pratique lors des négociations/renégociations 2023
• Recommandations pratiques

1 journée de formation: le 8 octobre 2024 à Aix-en-Provence

Contactez Camille Fanals pour plus de renseignements : camille@ariasud.com

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