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Nos prochaines actions
de la relation au réseau
du métier à l’emploi
du circuit court à l’international
VENDRE AUX GRANDS COMPTES – AZERBAIDJAN / OUZBEKISTAN / KAZAKHSTAN
Date : 08/06/2018
Vendez vos produits gourmets en Asie Centrale
Rencontre d’acheteurs d'Ouzbékistan, Azerbaïdjan et Kazakhstan
Du lundi 4 au vendredi 8 juin 2018 – Paris
Vous êtes fabricant de produits alimentaires de grande consommation ou de produits d’épicerie ? Vous souhaitez conquérir de nouveaux marchés aux portes de l’Europe en vous appuyant sur des partenaires fiables ? Venez rencontrer du 4 au 8 juin 2018 à Paris, ou accueillez sur votre site de production, les acheteurs de Bravo (Azerbaïdjan), Makro (Ouzbékistan) et Ocean Fresh (Kazakhstan).
Ces trois pays d’Aise Centrale, grands voisins de la Russie, ne sont pas concernés par les restrictions alimentaires de l’embargo et présentent un réel intérêt pour les producteurs français : hausse du pouvoir d’achat et de la demande pour des produits internationaux.
Petit-déjeuner et speed-dating de la Feef avec Houra.fr
Date : 13/02/2018
Lieu et horaires : Paris (12)
La Feef organise un petit-déjeuner et un speed-dating avec l'enseigne Houra.fr, le pure player historique des courses sur Internet en France. Le cybermarchand recherche de nouveaux fournisseurs, en vue de l’ouverture d’un entrepôt de 15 000 m² en région parisienne, et porte un intérêt particulier pour les produits bio, vegan et "sans".
La Friaa (Aria de Provence-Alpes-Côte d’Azur), partenaire de la Feef, offre à ses adhérents la possibilité de participer à cet événement à des conditions tarifaires avantageuses.
Conditions de participation pour les adhérents Friaa / Critt
Boostez votre démarche commerciale – session 2
Date : 05/10/2018
L'entreprise "Le Roy René" accueillera une réunion de partages de bonnes pratiques, animée par Bernard Chauderon, expert-référent "Commerce et distribution" de la Friaa
8h30
Accueil des participants
9h00
Introduction. Présentation de chaque participant et attentes sur les enjeux généraux de la négociation commerciale 2019
=== Intervention d'Antoine Aubert, avocat associé, cabinet Jaberson
La base de la négociation
– les CGV et le tarif
– la formalisation des CGV
– le socle unique de négociation : quelle obligation, quelle forme, quelle valeur ?
Aperçu des changements résultant de la loi EGA (Etats généraux de l'alimentation)
– Un impact sur vos CGV dès 2019 ?
– Quels autres impacts possibles
– Calendrier
=== Intervention de Bernard Chauderon
La négociation 2019
– Vos CGV : pour quelle politique commerciale en 2019 ?
– Les premiers éléments de négociation 2019 (au régional / au national) : réseau GMS / réseau BIO / distributeur RHF
– Préparation de ses négociations
=== Intervention d'Alkemics, plateforme d'échange de données produits entre les marques et les distributeurs
A partir de 12h30 : Possibilité de déjeuner à proximité (à la charge de chaque participant)
Boostez votre attractivité touristique
Date : 28/06/2018
Lieu et horaires : Jeudi 28 juin 2018 de 9h15 à 12h30 – Confiserie du Roy René (13)
La Confiserie du Roy René accueillera le jeudi 28 juin 2018 une réunion de partages de bonnes pratiques, animée par une experte en développement agrotouristique, Mme Laurence Herlin Lemaire.
A cette occasion, rencontrez Bruno Courtin du magazine Bus et Car et Paul Mathey responsable commercial du Cassissium à l’initiative de la création d’un regroupement d’entreprises autour d’une marque agrotouristique bourguignonne.
Le programme est le suivant :
8h30 : Accueil des participants
9h : Tour de table et introduction/ Atelier animé par Laurence Herlin Lemaire
11h30 : Visite commentée du musée du Calisson
12h30 : Déjeuner à proximité (à la charge de chaque participant)
Formation : Construisez une stratégie de négociation commerciale adaptée
Date : 18/09/2018
Lieu et horaires : Avignon
Aiguisez vos méthodes de négociation
Formation : construire une stratégie de négociation commerciale adaptée
Mardi 18 septembre 2018 – Avignon (84)
Venez apprendre à bâtir une stratégie de négociation en fonction des enjeux, des situations et de vos interlocuteurs ! De l’analyse du client à la conduite de la négociation, en passant par l’élaboration de vos argumentaires et le traitement des objections, cette formation dispensée par Frédéric Chatagnon vous permettra de faire le point sur votre style et vos méthodes de négociation.
De nombreux exemples (avec un compte IAA, un compte grossiste, un compte RHD), associés à des mises en situation sous la forme de sketches de vente, vous aideront à aiguiser votre savoir-faire commercial.
Inscriptions avant le 31 août 2018
Prise en charge à 100 % pour les IAA (< 300 salariés) cotisant à Opcalim
Formation : Les 3 dimensions de la négociation commerciale
Date : 06/09/2018
Lieu et horaires : Avignon
Maîtrisez les étapes d’une négociation réussie
Formation : les 3 dimensions de la négociation commerciale
Jeudi 6 septembre 2018 – Avignon (84)
Comment maîtriser les étapes d’une négociation réussie ? De la préparation de la visite de votre client à la prise de congé, en passant par l’argumentation et la réponse aux objections, cette formation dispensée par François Duret vous donnera toutes les clés pour réussir votre négociation commerciale. Vous apprendrez également les tactiques dites du « step by step », du « package », du « leurre », du « dernier wagon » ou du encore du « zoom ».
Prise en charge à 100 % pour les IAA (< 300 salariés) cotisant à Opcalim !
Contactez Fleur Masson, Responsable du service Entreprise pour en savoir plus !
