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Formation : Préparez et réussissez votre négociation annuelle avec les grands comptes
📅 Date : 08 et 09/09/2026
📍 Lieu : En ligne
📋Formulaire d’inscription (* champs obligatoires) :
Formation : Accélérez votre développement à l’international grâce aux outils digitaux
📅 Date : 22 septembre 2026 (Nombre de places limité)
📍 Lieu : Avignon
📋Formulaire d’inscription (* champs obligatoires) :
Formation : Gagnez en efficacité commerciale avec l’IA générative pour piloter stratégie et performance
📅 Date : Planifié selon disponibilités (Nombre de places limité)
📍 Lieu : En ligne
📋Formulaire d’inscription (* champs obligatoires) :
Formation : Optimisez vos ventes avec l’IA générative : le nouvel allié des commerciaux terrain
📅 Date : Planifié selon les disponibilités (Nombre de places limité)
📍 Lieu : En ligne
📋Formulaire d’inscription (* champs obligatoires) :
Formation : Pilotez vos missions export stratégiques, commerciales et opérationnelles avec plus d’impact grâce à l’IA générative
📅 Date : 06, 13 et 14 octobre 2026 (Nombre de places limité)
📍 Lieu : En ligne
📋Formulaire d’inscription (* champs obligatoires) :
Formation : développez vos relations producteurs
📅 Date : 07 avril 2026 (Nombre de places limité)
📍 Lieu : Avignon
📋Formulaire d’inscription (* champs obligatoires) :
Date : 21/01/2027
Lieu et horaires : Eurexpo – Lyon
Le salon SIRHA Lyon, se déroulant du 21 au 25 janvier 2027 à l’Eurexpo Lyon, est la référence mondiale de la restauration, de l’hôtellerie et de l’alimentation.
Pendant cinq jours, il rassemble professionnels, décideurs, acheteurs et start-ups innovantes pour anticiper et façonner les évolutions d’un secteur en constante transformation : innovation technologique, performance, éco-responsabilité.
Pour l’édition 2027, découvrez une nouvelle sectorisation pensée pour fluidifier et optimiser le parcours des visiteurs.
Désormais implanté dans le Hall 5 – Pavillons des régions, le pavillon Provence-Alpes-Côte d’Azur vous accueille sur ces 3 îlots totalisant 312 m².
Les inscriptions sont ouvertes jusqu’au 5 mars 2026. (Dernières places disponibles)
Les enregistrements se font par ordre d’arrivée des bulletins d’inscription.
Pour plus d’informations sur ce salon, contactez :
- Coralie BENITO – 06 23 97 84 99 – coralie@ariasud.com
- Sarah PONCE – 06 25 67 65 62 – sarah@ariasud.com
Date :
Lieu et horaires : STORE’LAB
La négociation avec un acheteur est un moment stratégique pour toute entreprise agroalimentaire. Se préparer avec soin et s’exercer sont les conditions essentielles pour réussir une négociation.
Le réseau Food’in Provence-Alpes-Côte d’Azur met à votre disposition un Box de Négociation doté d’une vitre sans tain, dans le Store’Lab. Cet espace immersif permet de s’entrainer à négocier en situation réelle simulée, mais aussi d’observer et d’entendre des simulations de négociation (sans être vus) pour progresser.
Cet outil innovant offre ainsi de nombreux avantages pédagogiques et pratiques pour l’entraînement de vos équipes commerciales ! En alternant jeu de rôle, observation et feedback, l’apprentissage est plus rapide et plus ancré.
– Le négociateur est plongé dans une situation immersive, avec des conditions proches d’une négociation réelle.
– Les formateurs ou managers peuvent analyser la posture, l’argumentaire et les réactions du négociateur sans interférer. Ils peuvent également relever des comportements efficaces pour en faire des modèles partagés.
– Les pairs notent les points forts et axes d’amélioration, ce qui permet un débriefing constructif et basé sur des faits observés.
Le Store’Lab, accompagné du Box de négociation, peut être, à votre convenance, … :
– simplement loué pour l’animation interne de vos réunions commerciales ; contactez alors Lucile BEDEL (lucile.bedel@foodinpaca.com)
– exploité avec l’appui d’un formateur externe qui va « jouer » à l’acheteur ; contactez alors Coralie BENITO (coralie@ariasud.com)
Avec un formateur externe, c’est l‘occasion pour les équipes commerciales de s’entrainer :
- Vivre une mise en situation réelle : testez vos rendez-vous comme si vous étiez face à un acheteur professionnel.
- Comprendre les logiques de négociation : GMS, magasins bio spécialisés, restauration… les méthodes varient et vous les expérimenterez concrètement.
- Évaluer vos points forts et axes de progrès :
- Préparation rigoureuse, Capacité d’écoute, Clarté dans l’argumentaire, Gestion de la relation, Flexibilité et créativité, Maîtrise des techniques de closing …
- Mieux gérer les objections, Renforcer l’assertivité, Affiner la stratégie de prix, Développer l’intelligence émotionnelle, Prendre du recul, Capitaliser sur les retours d’expérience …
Chaque séance d’entrainement inclut une phase de préparation, de mise en situation et de débriefing guidée par une grille d’analyse.
1/ Préparer : un travail en amont sur votre argumentaire et vos objectifs.
2/ Négocier : une rencontre face à notre expert-référent, Bernard Chauderon, qui appliquera les méthodes et techniques utilisées par les acheteurs.
3/ Débriefer : un retour détaillé sur votre posture, vos arguments et vos leviers de négociation.
Que vous soyez dirigeant, Directeur commercial, Compte-Clé ou en charge du développement des ventes, le Box de Négociation permet d’améliorer la performance commerciale de votre entreoprise face aux acheteurs.
Transformez vos rendez-vous de négociation en véritables leviers de croissance grâce au Store’Lab !
