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Lieu et horaires : En entreprise – Durée sur mesure

Négociations commerciales, contrats, pénalités logistiques, déréférencement, échanges sur les prix de revente…

Le cadre juridique des relations fournisseurs-distributeurs est de plus en plus exigeant, dans un contexte économique et géopolitique souvent tendu et incertain.

Une maîtrise insuffisante des règles applicables est susceptible d’entraîner des pertes financières importantes, des tensions commerciales, voire des contentieux.

À l’inverse, une bonne appréhension du cadre juridique constitue un levier structurant et compétitif, pour sécuriser les relations commerciales et favoriser des partenariats durables.

Pour vous accompagner sur ces sujets clés, l’ARIA Sud s’appuie sur l’expertise du cabinet JABERSON, spécialiste du droit des affaires appliqué au secteur agroalimentaire.

Le cabinet JABERSON vous propose une série de formations – adaptées à votre activité, vos enjeux et vos problématiques métiers – conçues pour mieux comprendre les règles applicables, sécuriser vos pratiques et éclairer vos décisions :

Contrats commerciaux : Identifier les clauses clés et les risques associés, sécuriser vos engagements

Conditions Générales de Vente (CGV) : Structurer, actualiser et renforcer vos CGV en vue de vos prochaines négociations

Négociations commerciales : Maîtriser le cadre juridique applicable aux négociations commerciales

Pratiques commerciales abusives : Comment les identifier et s’en prémunir ?

Hausse tarifaire en cours d’année : Quels sont les outils juridiques permettant de faire évoluer le prix dans un contexte inflationniste ?

Dispositifs EGALIM : Synthèse et actions sur les CGV et les contrats commerciaux

Marques De Distributeur (MDD) : Maîtriser le cadre juridique applicable aux contrats MDD

Pénalités logistiques : Savoir identifier les pratiques illicites et limiter les impacts financiers

Déréférencement brutal :  Savoir réagir efficacement en cas de rupture totale ou partielle d’une relation commerciale

Savoir communiquer avec ses clients : limites et risques en matière de prix de revente

Savoir communiquer avec ses concurrents : limites et risques en matière d’échanges d’informations avec ses concurrents

Préparation aux enquêtes de concurrence : aspects juridiques et opérationnels

Au-delà des formations, vous pouvez également solliciter le cabinet JABERSON pour des demandes d’information ponctuelles :

• Une question sur une clause contractuelle ?
• Un doute sur une pratique commerciale ?
• Besoin d’un éclairage rapide avant une négociation ?
• Un rappel du calendrier des négociations ?

Vous bénéficiez d’un retour expert, rapide et opérationnel, pour sécuriser vos décisions au quotidien.

Se former et sécuriser ses pratiques, c’est :

• éviter les pertes financières résultant de l’application de clauses défavorables
• aborder les négociations de façon plus sereine avec ses clients distributeurs
• limiter les risques juridiques et contentieux
• protéger durablement son activité

Le cabinet JABERSON se tient également à votre disposition tout au long de l’année pour vous accompagner dans la structuration et la conduite de vos relations commerciales.

Vous souhaitez sécuriser vos contrats, vos négociations ou vos pratiques commerciales ?

Contactez Coralie BENITO – Coralie@ariasud.com